SEM作為最流行的營(yíng)銷方式之一，已經(jīng)滲透到各行各業(yè)。它精確而有效的光環(huán)讓人們喜歡和討厭它。掌握好它可以為企業(yè)提供穩(wěn)定的效益。相反，它會(huì)被困在燒錢的戰(zhàn)場(chǎng)上。最近，由于小編輯們的興趣，它與資深的SEMer進(jìn)行了交流，他們已經(jīng)交往多年，受益匪淺。因此，它編制了一個(gè)適合所有SEM從業(yè)者學(xué)習(xí)的干燥產(chǎn)品。希望能和正在做或想做的站長(zhǎng)交朋友SEM

當(dāng)你不了解一個(gè)行業(yè)并接手一個(gè)新的SEM項(xiàng)目時(shí)，你如何選擇開始?

編輯根據(jù)邏輯將這份交流摘要的要點(diǎn)分為六個(gè)步驟。我希望你讀完之后能理解一套合適的SEM操作思路。

我了解商業(yè)

商業(yè)是一個(gè)普遍的概念。邊肖認(rèn)為，要了解業(yè)務(wù)，可以直接了解產(chǎn)品周圍的買方和賣方。沒有買賣雙方，任何生意都做不了。只要兩者同時(shí)存在，業(yè)務(wù)就會(huì)形成，業(yè)務(wù)就會(huì)產(chǎn)生。

1.賣方是供應(yīng)商和賣方:賣方手中握有產(chǎn)品形成的產(chǎn)業(yè)鏈。由于產(chǎn)品已經(jīng)存在于市場(chǎng)中，它必須有它的價(jià)值。要從這方面了解產(chǎn)品背后的功能、特點(diǎn)甚至文化，可以通過公司的產(chǎn)品部門和銷售部門學(xué)習(xí)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)獲取相關(guān)知識(shí)。您不需要在短時(shí)間內(nèi)找到目標(biāo)用戶在正確的時(shí)間在正確的地點(diǎn)銷售產(chǎn)品。至少你需要知道反映在產(chǎn)品表面的直接價(jià)值。

2.買方是需求方和買方:在生活中，因?yàn)槟承┬枨笮枰鉀Q，小需求可以定制，一般需求可以批量生產(chǎn)。當(dāng)大量用戶有這樣的需求時(shí)，這部分業(yè)務(wù)模塊將不可避免地出現(xiàn)在市場(chǎng)上，從而產(chǎn)生業(yè)務(wù)。了解買家就是了解自己的特點(diǎn)。它們屬于部門組，例如性別、年齡級(jí)別、社會(huì)地位和其他用戶屬性。他們通常想要獲得這些產(chǎn)品的目的是什么？當(dāng)他們購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)更加注意產(chǎn)品的特點(diǎn)。如果所有這些都是通過搜索引擎獲得的，將生成SEM的值。

二，數(shù)據(jù)分析

本文還從兩個(gè)方面入手，一是行業(yè)數(shù)據(jù)研究，二是當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)性能。

1.行業(yè)數(shù)據(jù)研究:你可以直接從一個(gè)組織獲得。簡(jiǎn)而言之，你可以通過涵蓋與商業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞的字?jǐn)?shù)和受歡迎程度來推斷它。這主要是為了了解當(dāng)前行業(yè)的市場(chǎng)形式，比較當(dāng)前公司在市場(chǎng)中的業(yè)務(wù)滲透率。一般來說，它是看蛋糕在市場(chǎng)上有多大，你在蛋糕中占有多少，從而推斷公司業(yè)務(wù)未來的增長(zhǎng)空間。直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也需要你去了解，主要是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)等綜合比較的角度，找出自己的優(yōu)勢(shì)，適合以后的SEM運(yùn)營(yíng)。

2.當(dāng)前SEM數(shù)據(jù)性能:主要從字?jǐn)?shù)、地理覆蓋范圍、用戶成本、投資回報(bào)率和歷史數(shù)據(jù)性能五進(jìn)行總體了解。字?jǐn)?shù)可以反映當(dāng)前廣告覆蓋用戶的比例；區(qū)域覆蓋可以反饋公司業(yè)務(wù)的覆蓋范圍，并根據(jù)市場(chǎng)情況在后期制定相應(yīng)的策略。用戶成本加上投資回報(bào)率可以反饋當(dāng)前公司在SEM的有效性；通過了解賬戶的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)，短期效應(yīng)預(yù)測(cè)可以作為早期操作賬戶的重要參考。這些數(shù)據(jù)對(duì)你來說需要是清楚的，并且在以后制定SEM策略時(shí)會(huì)對(duì)你有很大的幫助。

三，熟悉賬戶

掌握了步驟1和二，就需要對(duì)經(jīng)常賬戶有一個(gè)全面的了解。熟悉的內(nèi)容主要包括賬戶結(jié)構(gòu)、預(yù)算、賬戶交付區(qū)域、時(shí)間段設(shè)置、短語(yǔ)劃分、關(guān)鍵詞(效果監(jiān)控詞、展示詞、流量詞、負(fù)面關(guān)鍵詞和無效詞比例)、創(chuàng)意和登陸頁(yè)面設(shè)置。這一步注重實(shí)踐。對(duì)于大多數(shù)已經(jīng)從事SEM一段時(shí)間的站長(zhǎng)來說，他們基本上可以掌握它，所以這里只是需要熟悉的要點(diǎn)。如果你對(duì)這一點(diǎn)有任何疑問，可以直接和我逐一溝通。簡(jiǎn)而言之，完全熟悉賬戶是提高工作效率的重要前提。

四，賬戶完善

熟悉賬戶后，結(jié)合step 二中賬戶的數(shù)據(jù)分析，分析了賬戶運(yùn)營(yíng)未來需要改進(jìn)的地方，主要包括字?jǐn)?shù)的擴(kuò)大和覆蓋、無效詞的過濾、效果詞的穩(wěn)定、潛在詞的推廣效果、區(qū)域預(yù)算比例的有針對(duì)性的調(diào)整(這一步是基于實(shí)際運(yùn)營(yíng)，最好為關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)開設(shè)多個(gè)子賬戶)、交付周期的調(diào)整、創(chuàng)意和土地年齡的選擇以及數(shù)據(jù)監(jiān)控。

1.擴(kuò)大字?jǐn)?shù):使用拓片增加目標(biāo)群體搜索意圖的覆蓋面。這里的小編輯推薦使用金華站長(zhǎng)工具或光年關(guān)鍵詞工具。雖然搜索引擎有自己的關(guān)鍵詞推薦工具，但實(shí)際情況并不是挖掘并推薦所有關(guān)鍵詞。

2.無效的單詞過濾:畢竟，帳戶中的關(guān)鍵字必須完全覆蓋。設(shè)置精確匹配是不現(xiàn)實(shí)的，這不利于賬戶的長(zhǎng)期發(fā)展。在操作過程中，必須使用短語(yǔ)或廣泛測(cè)試帳戶，這將導(dǎo)致許多無效點(diǎn)擊。因此，做好無效詞過濾非常重要。

3.效果詞是穩(wěn)定的:這部分非常重要，可以使用多個(gè)監(jiān)控文件夾來集中監(jiān)控。隨著賬戶的運(yùn)行，越來越多的效果詞將被挖掘出來。畢竟，這個(gè)分詞是提高SEM效果的核心；

4.地理覆蓋:數(shù)據(jù)分析中提到，地理分布將結(jié)合市場(chǎng)潛力的實(shí)際情況。然而，由于預(yù)算因素，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)不均衡。應(yīng)該注重分銷的領(lǐng)域潛力有限。因此，建議鎖定目標(biāo)區(qū)域并開設(shè)單獨(dú)的子賬戶進(jìn)行操作。

5.時(shí)間段優(yōu)化:這一部分也很重要。賬戶的長(zhǎng)期和全職運(yùn)行將積累大量數(shù)據(jù)。有時(shí)由于預(yù)算因素，賬戶會(huì)提前下線，一些重要的推廣計(jì)劃也無法正常運(yùn)行。因此，每個(gè)SEMer將監(jiān)控時(shí)間段優(yōu)化。

6.創(chuàng)意和定位的選擇:邊肖建議每個(gè)推廣階段至少要有兩個(gè)創(chuàng)意，這兩個(gè)創(chuàng)意應(yīng)該優(yōu)化并投入使用，并由最終效果來控制。不同行業(yè)的土地價(jià)格也有很大不同。然而，最好選擇引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)換的登錄頁(yè)面。畢竟SEM最終目的是變革。

7.數(shù)據(jù)監(jiān)控:這一部分對(duì)您以后的優(yōu)化非常重要。如果條件允許，每個(gè)關(guān)鍵詞都可以被監(jiān)控，但是在大多數(shù)情況下，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的覆蓋已經(jīng)非常好了。這里的編輯建議定期定制鏈接地址。該系統(tǒng)可以通過引用監(jiān)控不同推廣群體甚至不同渠道關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果。當(dāng)然，如果網(wǎng)站使用遺傳算法，遺傳算法的監(jiān)控代碼也可以直接使用。

以上七部分是賬戶優(yōu)化的非常重要的組成部分，可能還有一些其他因素，但這些七點(diǎn)被認(rèn)為是您必須掌握的。

五，精煉操作

這一步是為了提升SEM的效果，這需要很大的努力，前提是您熟悉業(yè)務(wù)和帳戶的操作。細(xì)化操作主要是進(jìn)一步細(xì)化往來賬戶結(jié)果。早期的大量拓片將不可避免地不夠準(zhǔn)確，無法將一系列單詞分成同一個(gè)推廣組。這里最受歡迎的一點(diǎn)是完善推廣小組。因?yàn)槊恳粋€(gè)推廣小組都是一個(gè)目標(biāo)小組，精確地對(duì)應(yīng)不同的需求，所以對(duì)于你來說，寫想法、選擇土地面積、預(yù)算分配、做數(shù)據(jù)分析以及在后期穩(wěn)步提高效果是非常重要的。可以說，這一步將貫穿整個(gè)SEM操作。至于如何根據(jù)詞類來細(xì)化推廣群體，你需要在做決定之前對(duì)目標(biāo)群體有一個(gè)清晰的了解。因此，這一步需要根據(jù)實(shí)際情況來確定。如果你有任何問題，你也可以和小編輯交流，小編輯會(huì)知道一切。

六，控制效果，穩(wěn)定改善

上述五步驟的最終目的是改變效果。當(dāng)賬戶的操作在預(yù)算范圍內(nèi)達(dá)到一定的平衡時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使你絞盡腦汁，效果也不會(huì)有很大的改善。這時(shí)，你可以說你已經(jīng)知道了賬戶運(yùn)作的各個(gè)方面，而且你肯定對(duì)效果的改善有了更深的了解。您可以根據(jù)數(shù)據(jù)的任何波動(dòng)做出響應(yīng)決策，這是本步驟中提到的控制效果。

根據(jù)當(dāng)前SEM，如果要穩(wěn)步提高市場(chǎng)滲透率，只有一點(diǎn)是獲得高質(zhì)量的流量。為此，現(xiàn)階段需要增加預(yù)算和投資。根據(jù)您控制的效果，每一次預(yù)算增長(zhǎng)都合理地分配到各個(gè)點(diǎn)。然而，它可能不會(huì)以同樣的比例增加。您需要通過整個(gè)SEM步驟進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化，以便無限期地接近該點(diǎn)，達(dá)到控制效果和穩(wěn)步增長(zhǎng)的目的。

這次分享的內(nèi)容包括資深SEM爾達(dá)那多年的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以及小編輯的個(gè)人想法。也許許多SEM員工都有自己的一套操作思路，但小編輯仍然希望你能認(rèn)真理解本文中分享的內(nèi)容，并盡快形成一套自己的SEM思路。在未來，無論你遇到什么陌生的行業(yè)，你都需要長(zhǎng)時(shí)間的過渡調(diào)整來解決過去的問題。在短時(shí)間內(nèi)，你可以解決它們，你可以使它們更加系統(tǒng)和專業(yè)。

作者:郭陶珍

來源:失落的爬蟲