酒香也怕巷子深。隨著信息時代的到來，大多數中小企業都希望通過網絡營銷的方式來推銷自己，因為網絡營銷的曝光率更高，受眾的準確性更強，成本更低，更容易增加產品銷售量，達到品牌意識的目的。

那么如何做好網絡營銷推廣呢？

絕大多數企業品牌發展都是挑選搜索網頁、百度百科推廣網絡營銷、問答推廣、行業論壇推廣、文庫百度、百度貼吧、或者通過各種各樣B2B服務建設項目管理平臺等方式 進行分析各大網站的推廣營銷，由于沒有這種教學平臺的信息主要內容營銷活動推廣方面具有中國快速傳播快、散播范圍廣的特性，再再加經營環境成本相對性更低，更可以提高處理品牌在沒有產生經濟平穩的用戶數據流量前的經營難點！

一、大中小企業品牌網絡營銷理念。

首先，我們需要收集和分析同行業競爭對手的數據。在網絡時代，品牌首先通過互聯網上的大數據得到一個緊貼市場需求的品牌定位，并從這一側的屏幕中符合品牌特征的長尾關鍵詞，就可以得到一個詳細的服務渠道，一個合理的實用引流方法。

二、搜索網頁獲取數據流量

搜索網頁設計具體是企業文化品牌的高原創度文章主要內容可以進行分析一個信息推送，所以，通過學習一些高權重的主流經濟社會網絡媒體發展技術人員或者門戶網獲得百度搜索引擎的排名，是搜索引流的捷徑。比方，要想在網頁查找中讓文章研究內容的排行靠前，最好是的發布招聘渠道是百度百家號，這就是不通過渠道在百度查找引擎中的優化控制算法權重值，在許多不同情況下渠道的選擇比內容更關鍵，排名算法決議計劃管理數據質量流量，它是一種隱形的豐盛盈余！

三、百度百科為品牌打造一張名片

在全球互聯網中，百度百科知識是一張品牌名片。百度百科是品牌要做的工作，可以讓用戶更好地了解品牌的文化、歷史和內涵，促進用戶對品牌多方面、多方向的良好印象。

四、問答推廣，打造一個高品質的品牌企業形象

伴隨著互聯網技術融進生活起居的各個方面，“不懂就問度娘！”早已變成這一代網友的廣泛的一致。問答推廣不光能夠給品牌發生數據流量，并且能夠給品牌產生品牌專業度和用戶評價，營造一種更全方位立體的品牌品牌形象！問答渠道非常多，百度知道現階段仍然是其中翹楚，會讓給品牌很多意外的收成！除此之外搜狗問問、知乎問答、360問答、新浪愛問、天涯問答等，一個渠道都不能放過。

五、 高質量數據流量的社交媒體平臺營銷

社交媒體平臺更具互動性和黏性，它們轉換的數據量真實準確。這類渠道一般知名度較高，使用頻率較高，渠道用戶較為整合。用戶可以準確關注自己喜歡的品牌，為品牌吸引大量潛在用戶。

六、行業發展論壇推廣企業獲得用戶友好度

行業社區論壇是展示行業整體實力的一個很好的選擇。在社區論壇中，不僅可以進行后期營銷推廣，還可以根據回帖的方式進行營銷推廣，特別是對于行業用戶回帖的問題，這種用戶的要求精度極高，高質量的后期內容不僅可以根據解決難度提高技術專業化程度，還可以獲得潛在用戶的友好度，并發現用戶的消費困惑，有利于行業市場競爭的發展趨勢。

第一步：賬戶搭建

現在很多的用戶做了競價推廣，可是根本不知道具體怎么操作，費用花了一大把，就是見不到效果。那這時候你應該看看你的推廣賬戶怎么樣？

一個好的推廣賬戶指的是：每個計劃下，各個推廣單元內添加的關鍵詞和關聯的創意和對應的著陸頁是否一一對應。這也是最終決定著賬戶后期上線推廣后，流量是否精準，網站的訪客是不是你的目標客戶，能否產生詢盤和訂單。

往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。

所以說一個好的賬戶結構，也是關聯著賬戶后期的生死存亡（雖然夸張了點，但是這是實戰所證明的），這也是一些實戰多年的競價人員對賬戶的搭建要求必須要進行精細化劃分的原因之一，更是作為一個合格的競價人所必備的條件之一。

具體方法

推廣計劃層級設置：

名稱，預算，時間段，投放地區。

推廣單元層級設置：

單元名稱，單元移動比例出價，單元出價，否詞。

推廣單元內關鍵詞設置：

關鍵詞名稱，出價，匹配模式，訪問URL，移動訪問URL。

關鍵詞匹配模式介紹——下面我們以“網站建設”為要推廣的關鍵詞舉例說明，這三種匹配模式的展示規律：

說明：√代表可以展示你的廣告，×代表不可以展示你的廣告

另外記得設立否定關鍵詞——排除不相關流量

例如，您為關鍵詞“網站建設公司”設置了廣泛匹配，在查看搜索詞報告時，發現搜索“網站建設公司招聘”的網民也點擊了您的推廣結果。通過百度統計，您進一步發現這些網民并沒有真正打開您的網頁，或在網站上的停留時間極短。這時，您可以在推廣計劃和推廣單元中將“招聘”添加為否定關鍵詞，這樣，網民在搜索“XX網官方招聘”等包含“招聘”的搜索詞時，將不會看到您的推廣結果。

如果您只想針對某些搜索詞進行精準的限制，就可以將其設為精確否定關鍵詞，僅讓與這些詞完全一致的搜索詞不觸發您的推廣結果。仍以“網站建設公司”為例，您發現搜“建設公司”也有可能展現您的推廣結果，此時您可以將“建設公司”設為精確否定關鍵詞，這樣搜“建設公司”的網民就看不到您的推廣結果了，而搜“網站建設公司”的人仍可以看到您的推廣結果。

訪問URL和移動訪問URL，該設置我們只需將關鍵詞對應的網站文章頁鏈接復制進來就可以。

推廣單元內的創意設置：

創意標題，創意描述1，創意標題描述2，訪問URL，顯示URL.

1. 創意，百度官方給出了在撰寫創意時候需要注意的一些要點，一條好的創意要包含以下這四點進去， 飄紅，相關，通順，吸引。

前三點我想都可以完成，但最后一點就有些難度， 要分析網民的具體動機需求，分析完后，那在創意撰寫的第四點要求”吸引”就容易寫出來了。（注意：由于移動端的創意展現出去的字節有限制，所以創意內容一定要簡言簡語。）

另外在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。

由于現在網民對于網站的鑒賞水平提高，創意的標題一定要有足夠的吸引力，來確保網民點擊進入網站時占一定的權威性，信任，就是給網民一種進入官方網站的感覺。隨后在描述內容中寫出，緊接著是將我們公司的優勢、案例、產品類型簡寫出來，來緊扣網民的用戶需求、目的和滿足他們的擴展需求這塊。當然，創意也有很多種展示方式，可以設置不同的展示方式。

2. 訪問URL，由于我們已經在關鍵詞的url填寫了鏈接，這里就只需填寫網站的推廣域名名稱即可，顯示URL，設置也是一樣。

以上為一個計劃整體搭建流程，無論采取哪種搭建方式，我們都要遵循切記賬戶的搭建原則就是：

賬戶結構劃分邏輯一定要清晰，精細化分組，將意義相近，結構相同的關鍵詞放在一起。

以便于針對關鍵詞所在推廣單元撰寫針對性的創意；保證一個單元下的所有關鍵詞嵌入到創意里語句通順，語義清晰，也便于后期統計投放數據，為日后的賬戶管理優化工作打下良好基礎。

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質量度的作用及優化方法：

質量度是百度競價系統對于賬戶中每個關鍵詞質量的評分,以5顆星共10分來評定。

質量度主要反映用戶對百度競價的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。影響因素包括關鍵詞的單擊率、創意撰寫質量(關鍵詞和創意的相關性)以及賬戶表現(賬戶生效時間、賬戶其他關鍵詞的單擊率)等。可以通過優化關鍵詞的質量度,特別是提高關鍵詞與創意的相關性來降低最低展現價格以及單擊費用。

質量度體現的是關鍵詞的相對水平,需要持續優化。如果競爭對手都在持續優化,使得整個質量水平得到提升,而你沒有持續優化,質量度就有可能下降。

質量度有什么用？

(1)影響關鍵詞的排名位置。在百度競價中,具體關鍵詞的排名取決于綜合排名指數,這個指數具體是指出價與量度的乘積。簡單來說,就是出價與質量度共同影響關鍵詞的排名,在出價相同時,質量度高的關鍵詞排名更靠前。

(2)影響關鍵詞的單擊價格。在前文提過,關鍵詞每次單擊價格=下一名出價×下一名關鍵詞質量度÷當前關鍵詞質量度+0.01元。簡單來說,就是質量度越高,需要支付的單次單擊價格就越低。

質量度的作用如此之大,那么如何才能提高質量度呢?

（1）單擊率。關鍵詞的單擊率對關鍵詞的量度的影響十分重要。關鍵詞的單擊率是指關鍵詞被單擊的次數比率。單擊率越高,關鍵詞的質量度就越高。比如同樣一個關鍵詞,同樣是排在第一位,且廣告展現量是相同的。但甲公司的網站排在第一位時,每天有700次單擊;而乙公司網站排在第一位時,每天只有300次單擊,那么甲公司網站的關鍵詞的質量度就會越來越高。

解決方案：通常提升單擊率的方式有兩種:

一是提高出價。出價高了,可以提升關鍵詞排名,而排名高了,自單擊率就會跟著提升。

二是提升創意的吸引力。比如在創意中突出賣點、突出價格促銷信息、突出產品效果;使用數字、字母和特殊符號,使用特殊創意形式,如百度蹊徑、動態創意、百度閃投、鳳巢圖文等。吸引力足了,自然單擊的人就多了。

——————圖片是幾種展現方式！客戶體驗度提高不是問題！———————

（2）創意。關鍵詞與創意要高度相符,包括創意本身的標題與內容也要相符,不要出現文不對題的情況。比如,如果關鍵詞是關于“性能”的,創意就要圍繞性能來寫,突出產品的性能特點或者用戶評價;如果關鍵詞是關于“公司”的,就要突出公司實力雄厚、服務質量遺留、客戶案列多。同時,在創意中合理插入1~3次通配符(增加飄紅)合理利用紅色與黑色的搭配,可以有效增加關鍵詞和創意的相關性。

當然,盡管百度的分詞技術強大,但由于語言的復雜性,百度并不能完美地判斷關鍵詞與創意的相關性,一般只要創意標題和描述都飄紅、創意通順,并且關鍵詞單元劃分合理,把結構相同、意義相近的詞劃分在起,關鍵詞和創意的相關性就不會有太大的問題。

(3)標題和描述中包含關鍵詞的展示次數。合理地增加關鍵詞的展示次數,可以增加質量度。但是注意,一定是合理的重復,不能是簡單的重復堆砌,同時在數量方面,不宜超過三次。

同時在重復關鍵詞時,描述應該精簡到位(在符合規范的前提下),具有一定的吸引力,同時上下文內容貼切,文要對題。

(4)著陸頁。著陸頁是指用戶單擊競價關鍵詞鏈接后,進入的頁面。著陸頁有時也被稱作推廣落地頁或引導頁。關鍵詞及創意與著陸頁內容的相關程度,也會影響質量度。所以在為關鍵詞設置著陸頁時,應該選擇與關鍵詞相關度最高的頁面作為著陸頁,或者針對關鍵詞來單獨制作著陸頁。著陸頁的標題、網頁描述、網頁內容應該包括關鍵詞,且頁面的關鍵詞密度(可參考SEO當中的頁面關鍵詞密度標準)要合理。而且你著陸頁用戶沒看完就關掉頁面走人，這一次的點擊費用就全都白白浪費了！所以一定要有一個好的企業網站。

另外,著陸頁的內容應該具有一定的可讀性,對用戶有一定的幫助或吸引力,可以讓用戶在頁面中停留較長時間。最后,著陸頁所在的空間或服務器的穩定性要好,不能出現訪問不了訪問遲鈍等情況

(5)整個賬戶的穩定性。在通常情況下,老賬戶要優于新賬戶穩定賬戶好于不穩定賬戶(穩定戶是指長不間斷投放,且投放金額穩定的;不穩定賬戶是指投放周期時斷時續,且投放金額不穩定的)。

(6)計劃或單元的穩定性。在同一賬戶中,老的穩定的計劃要好于新的不穩定的計劃;老的穩定的單元好于新的不穩定的單元。

(7)賬戶的信用積累。與賬戶是否有長期穩定的消費,以及質量度的歷史積累有關。投放時間長、投放時間穩定、投放金額穩定、賬戶結構穩定、單擊率高,可信程度就越高。

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百度競價沒效果怎么辦？推廣過程中經常遇到的問題及解決方案？

很多企業做了百度競價以后，經常出現效果不理想，那這個時候你就要看看你的推廣賬戶是不是出問題了，仔細排查，抓緊解決，提升推廣效果。賬戶上線后可能會遇到的情況：

關鍵詞沒展現或者展現量很低（出價低的就自行提高出價就可以了）

調整方案：

推薦的選擇方法為：

調整方案：

對于這些關鍵詞，可以新建一個計劃在細分到多個單元里，進行統一優化，創意深度撰寫優化，給這些關鍵詞一個合適的出價，再持續觀察關鍵詞的情況。另外就是要注意關鍵詞的商業價值，是不是客戶群體喜歡搜索的詞語。

百度賬戶消費突然增多或突然降低。

調整方案：

對于發生這種異常情況，首先我們要排除人為因素對賬戶進行過調整，賬戶計劃預算，關鍵詞價格調整，關鍵詞增加或刪除，匹配模式修改，推廣地域以及推廣時段的改變等等這些，如果我們忘記昨天對賬戶操作的整體流程，可以通過在賬戶的歷史操作記錄中作了解。

同時下載發生變化前后同期的數據報告，進行逐一鎖定，看下異常主要集中發生在哪些計劃和單元，最后鎖定到具體的關鍵詞。

如果賬戶龐大，計劃單元比較多，可以選取占賬戶消費80%的計劃和單元進行分析，鎖定問題所在（二八原則：賬戶80%的消費可能集中在20%的計劃和單元中）

關鍵詞有展現，但是點擊數據有異常情況。

展現量變化，先查看關鍵詞的展現量是不是發生了突變，展現量變化的幾種情況如下；

外界壞境發生了變化，一些新聞或政策導致大的壞境發生變化，導致網民的搜索量異常，可以看看百度指數的情況，是不是跟關鍵詞的變化有出現一致的變化趨勢。

如果這些沒有，要去看下搜索詞報告，看看那些搜索詞觸發了賬戶中的關鍵詞，看看是不是需要調整關鍵詞的匹配模式。

如果展現沒有問題，點擊突變，要查看重點關鍵詞的排名，是不是發生了比較大的變化，排名是不是降低了，排名位置是不是發生變化，有時pc端的廣告位，只在右側展現，移動端前面的3個廣告位沒有展現，只在底部幾個廣告位展現，還有推廣狀態顯示不宜推廣，質量度降低，推廣的競爭對手變多，競爭是不是更加激烈了，這些數據和問題都要去做深度分析及了解。

在賬戶穩定期間，我們也需要對轉化好、表現好的關鍵詞進行詞量上的拓展。具體做法：

篩選出效果好的關鍵詞，進行關鍵詞拓展更多優質的關鍵詞。及時獲取搜索詞報告，拓展出相關性高的優質關鍵詞。關注季節投放及網民熱點，把握相關性高的熱點關鍵詞。

對于以上這些問題的分析點和調整方法，只是我們推廣中要做的一部分。我們要有更多的想法和精力放在賬戶投放策略身上。前面我們也說到，（往往一個推廣賬戶沒能發揮出最大的推廣效果來，一半原因在于我們的賬戶結構搭建有關，另一半原因在于推廣人員的投放策略有關。）這些你也可以找專業的公司來替你操作，作者就深耕此領域10幾年。歡迎各位關注私信，共同討論學習！