哈嘍，我是熊嘯鋒老師！今天分享的主題是精準營銷及推廣的四個步驟。

作為營銷人，企業老板，項目負責人，市場開發人員等，你會經常面臨，如何開發客戶？如何獲得大量的潛在客戶名單？等很多的問題。

還經常有人抱怨說，我們獲取的潛在客戶名單不精準，成交率非常低，轉化困難等問題。

于是就有不少人問我，嘯鋒老師，怎么做才能提高潛在客戶的精準度，確保吸引來的都是我們想要的精準客戶呢？

說實話，像這樣的問題，我之前都很少回答，因為……

這樣提問的人，自己本身都有很多問題，幾句話我也沒辦法給他講清楚，所有我只回答具體的問題，就是，你提問的問題，越具體，得到的答案越詳細和準確。

今天在網上有看到不少人想學習精準營銷及推廣的絕活，我剛好也有時間，就來寫一篇文章分享下。

在寫這篇文章之前，我在網上搜索了一下，結果聽讓人難過的，竟然沒有一個很專業的答案，而在某乎上，還有人把精準營銷解釋的非常的長，整的非常復雜，我敢說，不知道那人是抄的還是自己寫的，他自己都沒整明白什么是精準營銷吧。

在我正式分享精準營銷之前，先來聊聊什么是營銷？

很多人都把營銷整的很復雜，來證明自己很高深。其實營銷根本沒那么復雜，相反還非常的簡單，只要你掌握了其中的真諦和秘訣，一切都變得非常簡單。

切記：復雜的事情沒好事，復雜的人沒好人

那什么是營銷的真諦，和目的呢？

我用一句話講清楚，我們做營銷最主要的目的就是為了，把別人的客戶，把陌生人變成我們的客戶，甚至是我們的終身用戶的過程，并且把客戶鎖定，終身在我們這里消費。

這中間的過程，就是我們需要通過營銷手段來觸達，例如通過吸引和誘惑，把別人魚塘的客戶，公域的潛在客戶，引到我們自己的魚塘里來，通過一系列的價值貢獻，讓潛在客戶，喜歡你，信任你。

通過成交技巧讓潛在客戶心甘情愿，毫不猶豫的付款購買，通過私域運營讓客戶瘋狂的轉介紹，給你帶來更多的新客戶。

這就是營銷的目的

那什么是精準營銷呢？

同樣非常的簡單，所謂的精準，就是，你通過一系列的過濾手段，把不精準，不優質，還有那些麻煩的客戶篩選出去。

這樣來的人都是需求明確，購買意愿非常高，付款能力強，還不會找你的麻煩。

現在你可能會問，如何才能到像你說的這樣的精準營銷呢？

別急，接下來就是我今天要分享的重點。

由于時間關系，我今天只分享一部分，就是如何獲得精準目標客戶，關于后面的部分，我會抽時間寫完，到時在公布在我的公號上面。

那么如何獲得精準的潛在客戶呢？有該如何去推廣觸達這些精準的潛在客戶呢？

分為以下幾個步驟：

1、用戶畫像

2、推廣渠道

3、設計誘惑

4、貢獻價值

一、用戶畫像

不管你是在做產品，還是服務，或者是做知識付費，你必須清楚的知道，你的目標客戶是誰，他們在哪里，年齡階段，社會地位（是學生，寶媽，白領，老板），消費能力等等，你描繪的越清楚，你獲得的用戶就越精準。

關于詳細的用戶畫像，需要注意的細節非常的多，展開了分享，完全可以開一個課來講，這里點到為止，這部分需要你自己下點功夫。

二、推廣渠道

知道了你的目標客戶是誰，他們在哪里，你就可以清晰的指定出來機的推廣計劃了，你只需要在潛在客戶經常出現的地方去推廣就可以了。

不如通過SEO搜索排名，通過投放競價付費廣告都可以獲得大量精準客戶。通過短視頻平臺的精準投流，直播等都能獲得。還有各個行業的網站，別人的魚塘（比如，別人的自媒體平臺，如公號大V）你直接找他們合作，只要劃算，就狠狠的干。

關于推廣和推廣渠道的內容，太多了，無法幾句話，或者是一篇文章能講完的，我會找時間詳細的分享推廣部分。

三、設計誘惑

你想要別人成為你的粉絲，進入你的魚塘。你的先要清楚，別人為什么要成為你的粉絲呢？

當然是，你要先給予別人價值，古圣賢一直教導我們，要先予后取。

你可以整理一些看起來價值 高的教程和資料，甚至是實物產品都可以。但是其中有幾個關鍵點。

例如，怎么讓人看到你的贈品就想要？

如何讓你的贈品看起來價值非常高？

等等

就是，怎么給，其實送禮是一門藝術，懂得送禮的人，人脈都不錯。

所以你需要掌握送禮機技巧，和價值包裝術。

第四：貢獻價值

當你的潛在客戶進入你的魚塘之后，你要持續的貢獻價值，不然即便是潛在客戶來了，他也會走的，你說呢？

如何貢獻價值呢？

非常的簡單，你可以把你產品或者是服務的一部分拿出來，付費資料的一部分，課程的提供低價，免費的試學等，總之要讓潛在客戶覺得你是專業的，可靠的，值得信任的人。

這樣你才會留得住人，不然，你推廣的時間精力和金錢都白花了。

今天的分享就先到這里，有時間我在接著分享更詳細的內容。

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本文作者：熊嘯鋒