（本文轉(zhuǎn)載自姑婆那些事兒APP）

在APP進(jìn)行初期推廣時(shí)，即使大致的方法你都知道了，還是應(yīng)該注意兩點(diǎn)——

一是做好數(shù)據(jù)的監(jiān)測(cè)和分析工作。在APP推廣初期鋪渠道時(shí)，大體思路為“廣鋪渠道——數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)——根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整優(yōu)先級(jí)”，所以能省多少時(shí)間，很大部分取決于你對(duì)于渠道的優(yōu)化情況。

二是做好資料的梳理工作。APP推廣初期有大量的細(xì)節(jié)工作要做，請(qǐng)通過(guò)電子表格等方式將你要做的事情，比如要鋪的渠道，要做的投稿，要找的聯(lián)系人，都梳理出來(lái)。

了解了這兩點(diǎn)之后，我們?cè)賮?lái)聊一聊具體應(yīng)該怎么做。

一,了解產(chǎn)品：知己知彼

1，了解產(chǎn)品用戶定位

如何定位產(chǎn)品用戶與我們接下來(lái)的推廣方向有直接的聯(lián)系，我們的用戶在哪里，就決定了我們不同的推廣方向。那我們?cè)趺慈ザㄎ荒?？那就需要仔?xì)考慮如下三個(gè)問(wèn)題——

1，我們的產(chǎn)品是什么？

2，產(chǎn)品的用戶有哪些？在哪里？

3，我們可以解決用戶的什么問(wèn)題？為用戶提供了哪些服務(wù)？

當(dāng)你把這三個(gè)問(wèn)題的答案弄明白之后，推廣的大致方向就出來(lái)了，也更方便做后面的推廣策略。

當(dāng)我被招到一家APP產(chǎn)品時(shí)，第一件事情就是直奔產(chǎn)品經(jīng)理，問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理之前有無(wú)寫(xiě)出產(chǎn)品的競(jìng)品分析，如果有的話，一定是從頭到尾讀一遍，可以向產(chǎn)品經(jīng)理請(qǐng)教自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群以及產(chǎn)品的功能特色。

當(dāng)然如果你覺(jué)得還是不夠清晰，可以自己再通過(guò)線上線下的方式，去做調(diào)查問(wèn)卷，并且從潛在用戶中挑選用戶進(jìn)行深度訪談。

2、把APP的所有功能，一切小細(xì)節(jié)弄清楚。

清楚自家產(chǎn)品的目標(biāo)人群不必多說(shuō)，另外一個(gè)就是要去了解自己產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)。

3、競(jìng)品調(diào)研

對(duì)市面上同分類(lèi)APP的分析，不需要你深入了解到什么商業(yè)模式，但至少你要知道哪些產(chǎn)品和你家在形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同類(lèi)產(chǎn)品的不同方向，這樣作為一名APP運(yùn)營(yíng)，你就能有方向地去了解競(jìng)品在推廣上的數(shù)據(jù)。

競(jìng)品的量：關(guān)注他們?cè)趇OS端和Android端的下載情況，通過(guò)旁敲側(cè)擊去了解盡量真實(shí)的用戶數(shù)據(jù)，比如看流量有一些第三方工具。iOS端你可以借助appannie，應(yīng)用雷達(dá)等工具，Android端可以借助酷傳，也具有一定的參考價(jià)值。

競(jìng)品做了哪些熱詞?？梢杂肁ppying搜索競(jìng)品自身品牌詞的熱度，以及是否上過(guò)熱搜榜，appannie/aso100/appduu等工具監(jiān)測(cè)關(guān)鍵詞的變化。

競(jìng)品產(chǎn)品自身有沒(méi)有什么推廣資源。產(chǎn)品經(jīng)理會(huì)從功能上去進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研，你能否從推廣上去看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有值得借鑒的地方。

下面分別是QQ音樂(lè)和酷狗的界面截圖，你覺(jué)得二者在借用產(chǎn)品功能推廣上，分別有什么優(yōu)勢(shì)？

競(jìng)品的推廣方式。上了哪些推薦位，做了哪些廣告，找了哪些合作商等等，通過(guò)搜集資料或者旁敲側(cè)擊的方式打聽(tīng)出來(lái)。

二,鋪渠道：讓用戶可以找到你

一款產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，渠道上一片空白，把這些基礎(chǔ)的東西做好，至少在用戶搜索你的時(shí)候，他們可以方便找到你。不管這個(gè)渠道是大是小，這個(gè)是可控的，是可以正面引導(dǎo)用戶的一個(gè)動(dòng)作，那又有什么理由不去好好嘗試并優(yōu)化呢？

為了減少工作量，你需要將產(chǎn)品的資料，渠道的資料有序地整理出來(lái)，比如——

1，準(zhǔn)備好產(chǎn)品的詳細(xì)描述文案，截圖，一句話說(shuō)明，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)分類(lèi)等內(nèi)容；

2，整理好數(shù)據(jù)分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個(gè)渠道帶來(lái)的效果；

3，申請(qǐng)各大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)者帳號(hào)，對(duì)各大市場(chǎng)帶來(lái)的量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，定期根據(jù)數(shù)據(jù)擇優(yōu)維護(hù)；

4，整理各大市場(chǎng)首發(fā)要求文檔，推薦規(guī)則，以及應(yīng)用市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人，如果對(duì)于首發(fā)規(guī)則有疑問(wèn)的地方，一定要問(wèn)清楚。

5，應(yīng)用市場(chǎng)推廣群等資源積累。這個(gè)就不多說(shuō)了，很多應(yīng)用市場(chǎng)的消息第一時(shí)間都是通過(guò)官方的群來(lái)發(fā)布的。加入這些群，以免錯(cuò)過(guò)一些活動(dòng)和專(zhuān)題；

6，了解主流付費(fèi)推廣渠道的價(jià)格，各種推廣方式的收費(fèi)情況，CPT（市場(chǎng)位置按天付費(fèi)），CPA（按成效付費(fèi)），CPD（競(jìng)價(jià)投放，按下載付費(fèi)），CPM（每千人成本），根據(jù)需要制定付費(fèi)推廣的方式和組合。

三，做品牌：讓更多的用戶知道你

打造品牌不是一個(gè)短時(shí)間就能出效果的一個(gè)事情，大家一定要花時(shí)間沉下心好好去研究琢磨，也要花些時(shí)間來(lái)等待結(jié)果。不管怎么樣，去接觸你的用戶，向用戶展示你的產(chǎn)品，讓用戶體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品并將其中的積極面放大，是一定要做的事情。

1，論壇、社區(qū)賬號(hào)注冊(cè)并分類(lèi)。

了解各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，發(fā)帖的規(guī)則，記錄成詳細(xì)的excle文檔，方便查閱和以后的流傳。如果這些東西你已經(jīng)是整理好的，找一些實(shí)習(xí)生就可以幫助你完成基礎(chǔ)工作。

無(wú)論是基于應(yīng)用市場(chǎng)的論壇，還是各個(gè)領(lǐng)域的垂直論壇。這個(gè)地方，只要方式用得好，極容易獲得早期的目標(biāo)用戶，偽目標(biāo)用戶。對(duì)于剛出的APP，你的第一批種子用戶，極有可能是從論壇里出來(lái)的。當(dāng)然，順帶幫自己品牌做做SEO也是不錯(cuò)的。

2，根據(jù)產(chǎn)品的定位決定在新媒體上的投入程度。

新媒體依然很熱，也是對(duì)于品牌一個(gè)相當(dāng)大的助力，玩得好了，可以起到四兩撥千斤的推廣效果。但是一定要看看公司對(duì)于新媒體的定位去做。

新媒體不僅僅是發(fā)發(fā)文章，平時(shí)搞搞活動(dòng)。想要真正吸引用戶，一定要根據(jù)產(chǎn)品情況、目標(biāo)人群、用戶心理、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、時(shí)下熱點(diǎn)等等上去分析制作，要么內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，要么提供了有價(jià)值的功能。

如果公司能保證一定的投入，那么可以好好策劃下，如果公司很難有專(zhuān)職的人來(lái)做，更不用說(shuō)建立新媒體運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，那你要降低對(duì)新媒體的預(yù)期。

3，平時(shí)積累一些媒體的朋友。

總有一些朋友在剛開(kāi)始推廣APP的時(shí)候會(huì)問(wèn)，能幫忙推薦XX的朋友么？好心推薦了之后，他們丟一篇產(chǎn)品介紹，劈頭蓋臉就是問(wèn)：我們APP剛上線，能幫我們報(bào)道下么？

花錢(qián)省時(shí)間，省錢(qián)花時(shí)間。要么你就用錢(qián)投放，要么就是你花時(shí)間老老實(shí)實(shí)寫(xiě)一篇好文章，要么就是你平時(shí)和他有交情，不然誰(shuí)平白無(wú)故地幫你發(fā)呀。

4，完善百度，360，搜狗等百科的詞條，創(chuàng)作互動(dòng)問(wèn)答。

這項(xiàng)工作很繁瑣，可以是帶著實(shí)習(xí)生進(jìn)行流程化操作，比如按照“稿件整編創(chuàng)作——稿件提交修改確認(rèn)——發(fā)布與維護(hù)——審核統(tǒng)計(jì)”這樣進(jìn)行拆分，讓實(shí)習(xí)生去操作。

5，提前準(zhǔn)備一些活動(dòng)，萬(wàn)一火了呢？

APP推廣初期，不要想著一步登天，設(shè)計(jì)出一夜之間火爆全國(guó)的活動(dòng)。你就老老實(shí)實(shí)根據(jù)自身產(chǎn)品的特色，做一些契合度較高的活動(dòng)，無(wú)論是有獎(jiǎng)?wù)骷荣?，邀?qǐng)用戶體驗(yàn)，種子用戶線下聚會(huì)，還是制作一個(gè)好玩的H5。

最好是在APP上線之前，就做好活動(dòng)方案?？梢允桥浜仙暇€做活動(dòng)，也可以看看上線一個(gè)月內(nèi)有無(wú)重大節(jié)日可以做活動(dòng)策劃。畢竟等產(chǎn)品真正上線以后如果在人手有限的情況下，你可能會(huì)忙的不可開(kāi)交，根本無(wú)暇顧及到這塊工作，而且活動(dòng)也是后期運(yùn)營(yíng)留住用戶很好的方式之一，所以一定要提前準(zhǔn)備。

四，寫(xiě)在最后的話

我在操盤(pán)了一個(gè)APP之后，就有意識(shí)地將基礎(chǔ)工作進(jìn)行了整理。以上也是我的一些經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)不同的APP，推廣方式上也會(huì)有所不同，還要請(qǐng)各位根據(jù)產(chǎn)品的定位不同進(jìn)行調(diào)整。下次再來(lái)講，做付費(fèi)推廣時(shí)如何監(jiān)測(cè)并優(yōu)化效果。

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