現如今許多工廠出身的外貿企業都認為，只要目標明確，分步經營就夠了，品牌的營銷和制造產品是相似的。但實際上，制造業和促銷業有很大的區別。制造業有相對的確定性，可以慢慢做，而對于外貿企業營銷則是需要找到事情要做的概率，同時也需要一定的運氣才能成功。刻板的思維已經困住了許多來自工廠的外國貿易商，那么這些外貿企業應該如何做品牌推廣呢?

解決困擾許多外國貿易商的品牌促銷問題：

外貿企業如何制定適當的品牌推廣策略?外貿企業如何提高渠道效率和投資回報?

1、如何制定適當的外貿企業推廣策略

實際上，外貿企業開拓海外市場的第一步，就是要找到自己的品牌推廣目標。

外貿品牌營銷離不開“到達目標客戶的路徑/渠道”、“顯示營銷信息”、“重復生成記憶”三個要素。

因此，在制定外貿企業品牌推廣策略之前，每個外貿企業都應該對這些問題進行清楚的思考：我為什么要選擇頻道?這渠道能接觸到哪些客戶?這些客戶是我的主要目標客戶嗎?在選擇了頻道之后，我該呈現哪些的內容的可以打開與競爭對手的差距?需要幾次重復可以在潛在客戶的頭腦中留下記憶?

比如，B2B平臺主要面向的是各類采購商，展會主要面向對某個行業的展會和采購商感興趣的客戶，而覆蓋90%互聯網用戶的谷歌則可以接觸到更多的客戶。

在了解了不同渠道的差異后，我們應該開始準備外貿企業的品牌推廣。小編認為這三種準備是必不可少的。

可以幫助你增強你的優勢，避免弱點。

在做好所有品牌營銷準備工作后，是營銷隊伍建設和人員構成。詳細的工作會有更多的機會，而且晉升人員越專業越好。

其實，網絡技術和搜索引擎優化等技術工作，外包最好，因為推廣團隊人員要求和銷售人員要求不同，管理和營銷創新要求也不同。

許多外貿企業自建的推廣隊伍最終都是無效的。一方面，他們不專業，缺乏經驗。另一方面，他們缺乏市場營銷意識。他們陷入了細節的糾結中，無法從整體上考慮品牌營銷。

以外貿關鍵詞推廣為例，許多自主經營的外國貿易商一想到關鍵詞就放進去，但最終的預算沒有效果。我們將對目標市場、谷歌搜索趨勢、競爭對手等維度進行分析，然后選擇關鍵詞，然后通過A/B測試，通過流量和點擊率選擇關鍵詞，最后進行大規模的推廣。

最后，兩者的效果自然是非常不同的。由此可見，外貿企業要制定有效的品牌促銷策略，深入市場分析，選擇合適的渠道，選擇專業的促銷操作是必不可少的。

外貿企業如何做品牌推廣呢?

如何提高品牌推廣渠道的效率和投資回報率?我的答案是：在品牌、線上和線下找到主流渠道。

目前，對外貿易促進主要有兩種渠道，即B2B平臺和獨立站。B2B平臺對于初創企業來說更為用戶友好，但從長遠來看，具有自我成長和高客戶忠誠度的獨立立場是長期戰略。

事實上，在品牌營銷中獨立地位的重要性越來越大，它已經成為客戶找到你和了解你的主要渠道。

全網天下專注于為公司提供網絡品牌推廣、網絡品牌營銷、網絡營銷策劃等一站式專業整體外包服務，根據企業自身產品周期所處的不同階段和目標制定出有效的口碑傳播方法，配合網絡品牌營銷方式，幫助企業達到塑造良好口碑的目的。