外貿網站在做推廣的時候，關鍵詞的選擇是非常重要的。關鍵詞選好了，網站就容易獲得很好的流量和排名。而如果最初就選擇了錯誤的關鍵詞，那么將給網站推廣帶來很多麻煩：要么就是網站關鍵詞由于競爭太強，遲遲優化不上去；要么就是關鍵詞搜索的人太少，網站沒有流量；又或者是關鍵詞帶來的都是無關流量，網站轉化率低。那么我們應該如何選擇關鍵詞呢？今天小宜君就分享一些關鍵詞選擇技巧。

了解自己的網站

關鍵詞是為網站服務的，所以設置關鍵詞的大前提是對網站有一個全面的了解和定位。一般的外貿網站都是以營銷為目的，所以產品名稱一般都會成為網站的關鍵詞，還有的外貿網站通過行業專有名詞定位關鍵詞。無論如何，在定位關鍵詞之前必須了解我們的網站是干什么的，這樣才能夠有的放矢，達到最佳推廣效果。

從海外買家角度出發

首先我們要知道海外買家是如何通過搜索引擎尋找供應商的：先在Google搜索關鍵詞，然后從搜索結果里找到供應商的網站，接著進入網站并留下詢盤。所以外貿網站要想獲得流量和詢盤，最關鍵的就是要站在海外買家的角度去考慮，看看他們在搜索與你企業相關的產品時會使用什么關鍵詞。

比如，上圖是中國一家做電線電纜企業的網站。當海外客戶想找一家中國做電線電纜的公司，那么他潛意識就會在Google里搜索關鍵詞“China Electric Cable Wire Manufacturers company”，這樣就剛好匹配到這個網站的關鍵詞。如下圖：

分析競爭對手網站

我們可以看一些競爭對手的網站，分析他們的網站都是選用了哪些關鍵詞，從中得到啟發。而且仔細去分析競爭對手的網站，還可以讓你快速找到對方網站的優點，發現自己網站的不足之處，從而取長補短，讓你的企業網站做得更好。比如，我們可以看另外一家做電纜生意的企業網站，如下圖:

我們可以看到這個競爭對手網站選用了China electric wire cablesupplier, Electrical wire cable manufacturer, Power cable supplier這三個關鍵詞，所以我們的網站也可以參考這些關鍵詞，然后再進行綜合分析選擇出合適的。

借助相關工具查詢

Google Ads關鍵詞規劃師

我們可以選擇一些自己行業核心業務或產品關鍵詞，通過Google Ads關鍵詞規劃師工具查詢這個關鍵詞，然后我們就可以很清楚地看到這個關鍵詞在Google上的搜索次數，還可以看到其他長尾關鍵詞和搜索次數。比如我們在Google Ads關鍵詞規劃師工具里輸入關鍵詞“Cable manufacturer”進行查詢，如下圖：

我們可以清楚看到下面紅框左邊是“Cable manufacturer”的一些相關關鍵詞，右邊對應的是這個關鍵詞在Google上平均每月的搜索次數，這樣我們就可以很輕松地查找到了海外買家經常搜索的關鍵詞，是不是比你自己去苦思冥想更加準確呢？

Google Trends

這個工具可以幫你查詢關鍵詞的變化趨勢，根據這些詞的搜索趨勢來判斷這個關鍵詞的價值，主要用來輔助你選擇網站關鍵詞。比如我們在Google Trends輸入關鍵詞“Artificial intelligence”，如下圖：

我們可以看到“Artificial intelligence”這個關鍵詞在過去五年的變化情況，熱度是呈現出不斷上升的一個趨勢，說明這個關鍵詞價值在不斷增長。

Google搜索下拉框

當你在Google搜索相關產品關鍵詞的時候，Google會根據你輸入的關鍵詞在下拉框自動推薦相關的長尾詞，這些詞都是Google通過算法匹配出來的優質高曝光詞，是海外買家經常會搜索到的關鍵詞。比如，當你在Google輸入關鍵詞“metal products”，如下圖：

我們可以看到，Google搜索下拉框會推薦出10個相關的長尾詞，我們可以先整理出來再從中挑選出一些合適的關鍵詞。

關鍵詞的選擇原則

要選擇有人搜索的關鍵詞

這點比較容易理解，如果沒有人搜索的話，你的網站根本不會被海外買家找到。

關鍵詞搜索量要盡量大

只有選擇搜索量大的關鍵詞才能讓更多人搜索到你的網站，從而提高網站的展現次數和流量。

關鍵詞的競爭度要小

網站選擇的關鍵詞競爭很大的話，那么這個關鍵詞的優化難度就非常大。如果無法把這個關鍵詞排名提升到靠前的位置，那么你選擇的這個關鍵詞無論多么熱門，也根本無法為網站帶來流量。反之，如果選擇的這個關鍵詞競爭度小一些，但是有著一個好排名，也會為網站帶來可觀的流量。

對于一些中小企業來說，最好不要選擇那些比較熱門的核心關鍵詞，因為沒有長期的優化是基本沒有排名的，建議選擇一些長尾關鍵詞，比如“地區+核心關鍵詞+服務/功能”，長尾詞雖然搜索量沒有那么高，但是比較精準，轉化率也比較高，而且優化排名相對比較容易，是一個不錯的選擇。

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