完美日記的品牌戰略分析

完美日記(廣州逸仙電子商務有限公司)從創立到美股上市僅僅花了4年的時間是第一個上市的國產美妝品牌。一個品牌能夠在如此短的時間內做到美股上市一定程度上反映其戰略的與眾不同,同時快速地成長也必然帶來不足,通過剖析該品牌的當前戰略與目前的外部環境與形勢可以為該品牌的發展提供更為清晰的導向建議。

一、 企業現狀 

(一)企業發展情況 

廣州逸仙電子商務有限公司成立于2023年,其品牌完美日記成立于2023年,該品牌主打適合亞洲年輕女性的彩妝產品,電商銷售是其主要銷售渠道。2023年10月30日,逸仙電商向美國證券交易委員會公開提交招股說明書,正式啟動在紐約證券交易 所上市的 IPO計劃,并于 11月11日順利上市,至此完美日 記成為“國貨美妝第一股”,逸仙電商成為中國最年輕的美妝上市公司。

(二)品牌概況 

完美日記的產品類型與大部分美妝品牌類似,主要是 眼影盤、口紅、腮紅、粉底液等常見的美妝產品。完美日記產品高性價比其單品基本單價不過百,且 更新速度快。完美日記的產品線有高上新速度、高迭代速度的特點。以線上為主要銷售渠道主要以天貓旗艦店以及微信線上商城為主要的銷售渠道。

二、 戰略管理 

(一)企業愿景與使命 

完美日記專注于對美的探索、重塑和表達,提供觸手可及且超越期待的美妝體驗。

(二)外部分析 

1. PEST 分析 

(1)政治法律環境分析 

國際上中國政府的海關政策給了國貨化妝品牌一定的生長空間。而國內管理制度管理下質量堪憂的“小作 坊產品”與假冒偽劣產品基本失去了生存空間,一定程度上 提高了國內化妝品行業的門檻,從而使行業經營及競爭規 范化。為行業中優質企業的健康成長了創造良好的環境,對 于完美日記這種“國貨大牌”產品來說無疑是有利的。

(2)經濟環境分析 

①國民人均收入提高、GDP 持續增長使得國內人民消費水平大幅度提升

②消費疲軟與“口紅效應”的雙重作用

(3)社會環境分析 

①網絡時代引發“外貌焦慮”

由于外貌焦慮已經成為社會普遍的現象,這種社會氛圍的影響下,美妝行業一直是消費市場的主力軍。 

②網絡時代的消費傾向于國貨

(三)內部分析 

對于完美日記來說,從他的母公司冠以“電商”之名可 以看出其核心競爭力不在于產品本身,而在于他的銷售模 式及營銷方式。完美日記在初期主要依托 抖音、小紅書、微博等社交媒體直接接觸消費者,在后期推 出微信線上美妝顧問,通過發放小福利引導消費者添加這 些美妝顧問,美妝顧問每天會發送朋友圈推送產品與優惠信息吸引顧客。作為年輕人的品牌,完美日記也深諳“粉絲經濟”之道,巧妙利用了年輕愛豆深受年輕女生追捧這一現象,合作的對象基本都是國內的新生代男偶像,賺取粉絲紅利。

(四)SWOT 分析

1. 優勢 

完美日記的內部優勢除了銷售模式與營銷方式兩個核心競爭力外,還有其現有的市場份額,已經占據較為有利的市場地位。 

2. 劣勢 

(1)缺乏研發能力,缺乏消費者忠誠,產品同質化嚴重。

3C戰略三角模型

3C戰略三角模型(3C模型)是由日本戰略研究的領軍人物大前研一(Kenichi Ohmae)提出的,他強調成功戰略有三個關鍵因素,在制定任何經營戰略時,都必須考慮這三個因素,即 

?公司自身(Corporation)。 

?公司顧客(Customer)。 

?競爭對手(Competition)。 

公司本身、顧客和競爭對手構成了戰略的三角形,精明的戰略家總是從整體縱覽三種角色,力圖把握它們之間的動態關系,制定最為適宜和有效的戰略規劃單位,從而擴展公司的相對優勢。 

任何經營戰略的構想均須考慮三個主要角色;即公司本身、顧客和競爭對手。此“戰略三C”中的每一個都是活生生的實體,都有自身的興趣和目的。我們將其合稱為“戰略三角形”。 

公司戰略 

 公司戰略旨在最大化企業的競爭優勢,尤其是與企業成功息息相關的功能性領域的競爭優勢: 

選擇性和程序化。 企業沒有必要在各個功能領域都占據領先優勢,企業要能夠在某一核心功能上取得決定性優勢,那么,它的其他功能領域即便平庸,最終也將因此核心功能優勢而獲得提升。 

戰略規劃單位

為了能夠獲得最大自由度以滿足顧客的所有需要,從公司本身的角度來看,戰略規劃單位必須擁有每一項重要功能,包括采購、設計、工藝、制造和銷售、市場開發以及分配和服務等。這并不說戰略規劃單位不能與其他單位共享某一種功能資源,例如研究與發展。這一原則的真意在于:一個好的經營單位的戰略必須能有效發揮與顧客及競爭對手有關的所有功能,然而,作為一個戰略規劃就必須能挖掘、利用本公司的所有潛力以使自己區別于競爭者。這種區別的形成,只能來自雙方在功能實力上的差別,無論它是單一功能差別還是各種功能復合形成的差別。 

顧客戰略 

 依照大前研一的觀點,顧客是所有戰略的基礎。 毫無疑問,公司的首要考慮應該是顧客的利益,而不是股東或者其他群體的利益。 從長遠來看,只有那些真正為顧客著想的公司對于投資者才有吸引力。 

競爭者戰略 

 除了要考察公司所有的關鍵功能外,戰略家還必須有能力從整體上緊緊盯住自己的競爭者,包括它在如下幾個關鍵戰略要素方面的狀況:研究與開發能力,在供應、制造、銷售和服務方面所擁有的資源及其他利潤來源(包括競爭者可能從事的所有經營項目)等方面,他還必須設身處地地考慮對方公司戰略規劃者的地位,以便探知對方制定戰略的基本思想和假設。 

關于上市公司發展的品牌戰略分析這么撰寫:附完美日記的品牌戰略分析新聞稿。

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