文案寫的不知道如何寫有亮點?看看這些高質量文案品牌推廣必看？寫文案知道怎么寫文案?寫得不夠亮眼?

別擔心。我們不妨先做一點互動,簡單思考一下:

如果牙膏廣告需要美白,你會怎么做?

如果痔瘡藥廣告需要表現出痔瘡的痛苦,你會怎么做?

文案寫的不知道如何寫有亮點?看看這些高質量文案品牌推廣必看在U盤剛出現的時代,大眾都不明白,你的廣告怎么介紹U盤?

...

好吧,每個人心里可能都有自己的想法。

讓我們來看看品牌是怎么做到的:

Orbit牙膏的廣告將牙膏美白牙齒的功能與盲鉆石聯系起來:走在外面會讓人失明。

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ClinicaMosquera痔瘡藥的廣告是是把痔瘡長出來的便便和仙人掌、辣椒聯系起來:這酸爽,嚇得我下意識的屁股一緊。

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寫文案知道怎么寫文案?寫得不夠亮眼?

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索尼的廣告將U盤的存儲功能與當時大家所熟知的時代相結合CD關聯:一個小U盤值得一堆CD。

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可以看出,這些廣告有一個共同點——

都是從消費者的認知出發,關系到消費者熟悉的東西來創造創造力,既能喚起人們現有的認知,又能讓人快速理解,印象深刻。

再舉一個例子:

“亞利桑那州每年地下水透支達到每英尺250萬英畝”。

你覺得這段話怎么樣?亞利桑那州每年地下水透支量大嗎?是不是有點傻?

文案寫的不知道如何寫有亮點?看看這些高質量文案品牌推廣必看如果換個說法——

亞利桑那州每年的地下水透支足以將整個紐約浸泡在11英尺深的水中。

區別一目了然。

我一般稱這種手法為“建立基模”,是利用對方現有的熟知認知來解釋未知事物,是一種視覺表達。

在之前資深文案策劃人烏瑪小曼的一篇文章中,給出的概念也很好,叫做“蜜柚思維”她的解釋是這樣的:

柚子思維的本質是類比思維,

讓您的文案內容與用戶熟悉的東西聯系起來,

讓你的文案做一個“提詞器”,

不是簡單的表達,而是喚起;

不是新信息,而是聯系。

假設有人寫文案介紹柚子:

柚子是柑橘科屬的亞熱帶水果,簇生成串,皮薄柔軟。果肉分為淡黃色到珊瑚紅色,從多汁到微干,從甜味到酸味。

所以現在請閉上眼睛,試著根據上面的介紹想想柚子是什么樣子的。

如果你事先不知道葡萄柚,我想你可能無法想象。

那我們再試一次文案:

柚子是一種小柚子,形似葡萄,皮如柑橘薄而軟。

怎么樣?這個時候你腦子里有柚子的輪廓嗎?

當你看到這份文案時,你會有一張照片。你知道柚子和普通柚子差不多,但是又小又像葡萄的形狀,皮膚像柑橘一樣又薄又軟。

顯然,在這里,“小柚子”,“葡萄”,“柑橘”你我熟悉的這些東西都是文案“提詞器”用戶一看就能喚起認知,立即喚起認知,get到你的表達。

卡尼曼和特維斯基“可得性偏差”意思是:由于記憶或知識的限制,我們在做判斷時總是使用我們熟悉或容易想象的信息。

換句話說,我們都習慣于用固有的認知結構或熟悉的認知來理解新事物。

因此,對于一個完全沒有相關背景知識的人來說,大量抽象的描述性語言或復雜的介紹會讓人困惑。

用柚子思維寫文案其實就是:

尋找用戶熟悉的對象,并與他們想要描述的對象建立認知關系。這種關系越接近用戶的體驗,就越好,更容易喚起他的認知,快速理解。

這種方法并不難,但很強大。關鍵在于熟悉事物的選擇和關聯。

這絕對是我們寫產品文案的好方法。

首先,完善產品的特點和核心功能,全部列出。這是必須的,否則你不知道你的產品,并談論找到熟悉的東西。

然后,找到用戶已經熟悉的東西,并將產品的特征與它建立聯系。這種聯系越符合消費者的經驗,就越安全,就越容易被接受。

比如杜蕾斯當時想突出自己的避孕套很薄,怎么辦?

“薄”如果這個概念只是說出來,那就很抽象,很難建立用戶的認知,沒有畫面感。

什么是薄的?通常我們看到的氣泡都很薄!

避孕套與氣泡有什么關系?如果避孕套變得和氣泡一樣,是不是很薄?

所以有杜蕾斯的廣告:杜蕾斯像氣泡一樣薄。

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讓人直觀地看到和理解杜蕾斯的薄,并通過“氣泡”這種熟悉事物的關系,用戶對產品建立的認知也印象深刻,頭腦中總有畫面。

再比如別克GL8剛進入中國時,是中國推出的第一款MPV:豪華7座,寬敞舒適,充滿商務感,既有面子又有風格。

當時,核心目標群體是那些經常坐飛機出差的西裝革履商務人士。但如果你想像我上面這樣介紹,這群人一定一點感覺都沒有。

他們是怎么做到的?

沒有復雜的解釋,直接轟出一個文案“陸上公務艙”。

是不是很棒,幾個字就告訴你GL8就像飛機上的公務艙一樣。經常坐飛機的商務人士馬上就能理解GL8的那些特點,不用多說。

到目前為止,別克仍在使用“陸上公務艙”這份文案,其他汽車品牌也沒少借鑒。

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還有長城葡萄酒的經典文案《十年來世界發生了什么》,也是用世界十年來發生的。“大事”這些知名的東西,與產品有關,莫名其妙地讓人覺得這瓶酒的品質非凡。

說到長城葡萄酒的文案,你看到最多的應該是北京奧美寫的《三毫米之旅,一顆好葡萄十年》,但這也很好:

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十年來,世界上發生了什么?

科學家們發現了12866顆小行星

地球上出生了3億人

熱帶雨林減少60070平方公里

元首們簽署了6、035項外交備忘錄

互聯網用戶增長了270倍

5、670、003只流浪狗找到了家家戶戶

喬丹3次復出

男女結婚96、354、426

男女離婚25、457、998

人們喝7萬、萬萬、萬萬、萬萬

平均體重增加15%。

我們養了一瓶好酒。

十年釀一瓶酒也沒什么。我們通常聽到它。“10年老酒”,“10年釀酒”好像沒什么感覺,對吧?

但是,在文案中加入了那些熟悉的東西,再加上一系列驚人的數據,看完文案,我覺得:“哇,太棒了!要得到一瓶好酒并不容易!”

牛在哪里?

真不知道!

嗯,一般來說,把你想表達的東西和用戶熟悉的東西聯系起來,可以讓人們快速理解各種未知的東西、未知的產品、未知的概念或未知的感受和情感,并產生丁不二網絡推廣平臺(全網營銷)一對一服務  新聞稿代寫  軟文發布 網絡推廣  歡迎咨詢。

效果好,關聯得當,威力巨大。

文案寫的不知道如何寫有亮點?看看這些高質量文案品牌推廣必看寫文案知道怎么寫文案?寫得不夠亮眼?

建議每一位營銷策劃人、運營商、文案人都能刻意練習這種手法,磨刀真的不誤砍柴工。

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