投放廣告是企業獲客的最重要手段,所以投放效果直接影響到企業的業績,必須要有很有經驗的人來負責。企業一般用投入產出比(ROI)來衡量推廣的效果,簡單來說就是投入多少產出是多少,一個成功的推廣一定是產出入大于投入的,有的甚至能達到幾倍甚至幾十倍。

然而現實是好多企業的投放情況不理想,很多企業甚至是虧損的,連廣告費都掙不回來。這樣就形成了惡性循環,效果越不好就減預算,沒有預算投放也是難做,更不容易產生效果。投放效果不好有很多原因:

1、媒體越來越多,用戶越來越分散。

以前一說推廣基本是指百度推廣,搜索推廣的市場已經被自媒體分流的很厲害了,特別是大數據智能型的自媒體,推送的都是用戶想看的。每天越多,分流就越嚴重。

2、廣告形式更吸引人了。

廣告已經開始從圖文向短視頻、真人直播形式轉變了。干巴巴的圖文當然沒有所見即所得的視頻有說服力。

3、你選對媒體了嗎?

有的產品是適合做搜索,有的產品適合做信息流,一定要選好適合的媒體來推廣。比如一個新產品出來,這時候還沒打開市場,當然不會有人搜,這就不適合做搜索推廣。

4、你選對產品了嗎?

不是所有產品都能做推廣,目前的獲客成本都很高,還要考慮溝通成交率,沒有足夠的利潤空間很難覆蓋廣告成本。所以一定要算好賬。