很多時候,當我們想到搜索引擎優化時,我們只會想到谷歌。但是,您的網站并不是您在網絡上銷售產品的唯一地方。如果您在Amazon上有一個產品頁面,并且希望它被客戶找到,就像您希望您的網站顯示在您的行業關鍵字的第一個搜索引擎結果頁面 (SERP)上一樣。

您可能會認為亞馬遜的排名變得更容易,但事實并非如此簡單。如果您嘗試從網絡搜索引擎優化的角度分析亞馬遜搜索引擎優化,那么您也許會遇到困難,因為亞馬遜是一個平臺級的渠道,與獨立站相比,它處于更底層的營銷漏斗。

亞馬遜

亞馬遜搜索算法簡介

亞馬遜的搜索算法被稱為A9,只是因為為亞馬遜的子公司處理SEO的同名公司命名為A9,用它自己的話來說:“我們為母公司亞馬遜和其他客戶管理可擴展、高度可用和跨平臺的搜索和廣告技術?！?/p>

亞馬遜,作為世界上最大的電子商務網站,只關心一件事:它的底線,就是盡可能高效地向數百萬客戶銷售產生利潤。

雖然人們在谷歌上執行各種不同的搜索,其中許多是信息搜索,但幾乎每個亞馬遜搜索都是事務性的。這就是為什么它的算法實際上只歸結為幾件事:

• 相關性

• 表現

如果您針對這兩個關鍵的排名因素優化您的亞馬遜產品頁面,您最終會在網站上進行更多的轉化和銷售。相關性和表現都可以細分為其他的幾個類別,因此我們將更詳細地研究每一個。

A9算法

亞馬遜排名因素一:相關性

您可以通過在亞馬遜頁面的這些地方使用相關關鍵字來直接影響這些排名因素。

您的產品標題

就相關性而言,亞馬遜SEO最重要的元素可能是產品標題排名因素。您需要將與您的產品最相關的關鍵字放在標題中。以下是一些優化您的亞馬遜產品名稱的提示:

• 包括您的品牌名稱

• 包括對您的產品功能的清晰描述

• 提及特定成分或基本材料

• 指定產品的顏色

• 明確產品的尺寸

• 提及您的產品數量(如果適用)

同時就像在白帽SEO的世界中一樣,請避免在標題中過多的填充關鍵字,這反而會產生不好的影響。

mortar and pestle的搜索結果前三標題

您的賣家姓名

考慮您的賣家名稱對您的相關性的影響作為排名因素。一些營銷人員觀察到,如果在賣家名稱中包含產品的主要關鍵字,則他們的產品在亞馬遜的自然搜索結果中排名更高。

您的產品描述和要點

這些是齊頭并進的。兩者都會告訴您的客戶更多有關您的產品的信息,因此這是您非常詳細且具有說服力的機會。當然,您也需要在此處包含一些重要的關鍵字。

對于描述,從純粹的銷售角度來看,努力使其可讀、自然和令人信服,遵循電子商務著陸頁最佳做法。

至于要點,同樣適用。要點易于快速閱讀,您的客戶優先考慮瀏覽該區域。告訴您的客戶您的產品的優勢(不僅僅是功能),并包括關鍵信息,如成分或尺寸。以自然的方式將您的相關關鍵字添加到這些要點中,以便為有關您產品的每條信息添加價值。您還可以檢查您的競爭對手的編寫的信息,并確保他們沒有提供比您更全面的內容。

產品描述

亞馬遜排名因素二:表現

這個因素有點難以直接控制,因為除了關鍵字之外的其他考慮因素也會發揮作用。

您的產品價格

不言而喻,您為產品收取的費用會顯著影響您的亞馬遜轉化率。如果您在亞馬遜上的價格與其他競爭對手相比具有競爭力,那么您的轉化率應該會受到積極影響。

有時被忽視的一個方面是您的價格與亞馬遜上同一類別的類似產品相比如何。如果同一類別中的許多產品售價低于您的產品,那么可能會發生兩件事:

您不會像那些同類產品那樣暢銷

亞馬遜的算法會預先判斷你的產品可能不會像其他產品那樣暢銷

在任何一種情況下,如果您相對于類似產品而言收費過高,您的亞馬遜搜索排名便會降低。仔細比較網站上的競爭對手設置的價格區間,合理的分析并相應地設置您的價格讓它具有競爭力。

如果真的要把您的價格設置得更高,應該有一個非常明確的原因,那就是更多更好的評論。

您的產品評論

在線評論是亞馬遜算法中另一個與表現相關的因素。注意亞馬遜搜索結果和產品與許多評論的相關性。在更廣泛的關鍵字中排名靠前的產品通常比列表中較低的產品具有更多的和更高星級的評論。

擁有更多評論會對點擊率產生影響,并可能導致更多銷售,進而影響網站上的整體產品排名。當然,亞馬遜最近打擊了虛假評論以確保更好的購物體驗性,所以不要試圖欺騙算法。

如果您想讓更多客戶在您的亞馬遜產品頁面上留下評論,只需在購買后向他們發送后續提醒電子郵件,要求他們對剛從您那里購買的商品發表評論。如果您的亞馬遜評論是負面的,請查看人們在抱怨什么,并努力解決您產品的問題。

亞馬遜星級評論

您的產品圖片

研究表明,具有高質量圖像的產品始終具有更高的轉化率。同樣的原則也適用于您的亞馬遜產品頁面。亞馬遜本身在其賣家中心產品圖片指南中推薦更大的圖片,其中寫道:““Images should be 1,000 pixels or larger in either height or width. This minimum size requirement enables the zoom function on the website. Zoom has been proven to enhance sales. The smallest your file can be is 500 pixels on its longest side.”(大致意思是說Zoom已經被證明可以通過使用這些尺寸的圖片來提高銷售量)。

使用遵循這些準則的高質量圖像,可以幫助確保您的產品列表不會被降級到搜索結果的末尾。當您的轉化率由于這些優化而增加時,您的亞馬遜搜索結果排名應該會更好。

圖片因素

常見的亞馬遜SEO錯誤

賣家往往會忽略亞馬遜流程的其他部分。乍一看,它們似乎微不足道,但它們最終會對亞馬遜業務的銷售業績產生負面的連鎖反應。 以下是亞馬遜賣家在他們的SEO策略中犯的一些最常見的錯誤:

• 對產品庫存管理不善。在亞馬遜上進行SEO的目的是增加您的產品在平臺上的曝光率,以便人們可以購買您的產品,但如果您未能簡化產品庫存流程,它將毫無用處。庫存不足會導致糟糕的客戶體驗,這是您要避免的事情。

• 未能維持SEO活動。創建最好的亞馬遜運營戰略是一回事,但維持它是完全不同的事。大多數亞馬遜賣家很快就被淘汰了,因為他們未能保持維持SEO流程的策略。您可以定期跟蹤您的表現,及時調整優化,以進一步提高您的知名度。

• 沒有適應A9搜索引擎。雖然亞馬遜的A9搜索引擎非常智能,但它的算法會隨著時間的推移而不斷成熟,您也需要及時的為算法更新而作出適時的調整。

• 不在研究競爭對手。盡管亞馬遜競爭激烈,但只有少數精明的賣家愿意花時間來研究他們的競爭對手在平臺上的表現。當您嘗試在他們的產品列表中查找漏洞并填補您的網頁上的這些空白時,此方法特別有用。如果您想知道如何提高亞馬遜的SEO,競爭性研究是強化產品列表的一種好方法。

• 信息不準確。使用SEO策略可能犯的最嚴重錯誤之一是在產品列表上寫不準確的信息。這會損害您的商業聲譽和權威,即使你做了最優質的的SEO活動,但是上得快也死得快。

產品信息

結論

正確優化您的產品列表將使您的產品的可取性和可發現性接近80%。但這個過程并不是做了一次就結束了,跟上趨勢、算法更新和持續優化同樣必要。

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