在我們的市場行銷力中,企業(yè)運(yùn)用最多的就是廣告宣傳了。廣告的確造就了很多“英雄”。比如曾經(jīng)轟動一時(shí)的標(biāo)王———巨人、三株就是用廣告炒作起的“品牌”,其銷售額也曾達(dá)到了一個驚人的數(shù)字。但最后的“英雄”又有幾個能堅(jiān)挺下來呢?

究其原因,他們把過多的資金、時(shí)間以及希望都寄托在廣告宣傳上,而忽略了創(chuàng)造品牌的過程是一個全方位的立體“戰(zhàn)役”。

它應(yīng)涉及到市場調(diào)查、市場戰(zhàn)略、產(chǎn)品策略、渠道建設(shè)、廣告宣傳、行銷力策略、行銷力管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理、品牌管理等多方面的工作。

例如沃爾瑪從不做電視廣告,然而它卻靠著全方位的立體“戰(zhàn)役”,創(chuàng)建出世界第一大零售商品牌。

品牌知名度可以靠廣告在短期內(nèi)到達(dá),而品牌聯(lián)想?yún)s是品牌建設(shè)的一個長期工程,它是在品牌長期的運(yùn)動中建立的資產(chǎn)!

作為保持品牌穩(wěn)定銷售的主要指標(biāo)———品牌忠誠度更不是短期廣告所能達(dá)到的,除了完善的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)和持續(xù)優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得顧客滿意度外,更有品牌長期一致的傳播在消費(fèi)者心中建立的價(jià)差效應(yīng)與其他品牌比較,消費(fèi)者愿意做出多大程度的額外付出?

同時(shí),消費(fèi)者對品牌品質(zhì)的肯定更是廣告所無法做到的,它不僅需要品質(zhì)恒定如一,更有對品牌在發(fā)展過程中提出的創(chuàng)新要求。所以,創(chuàng)建一個品牌,何止廣告那么簡單!

促銷就是一種能帶來短期經(jīng)濟(jì)效果的戰(zhàn)術(shù)。促銷在一些企業(yè)的特別時(shí)期,發(fā)揮了無可替代的作用。但是,很多企業(yè)在做促銷時(shí)也往往忽視的品牌問題。

近日全球華人總裁卓越行銷力暨中國廣告?zhèn)髅脚嘤?xùn)第一人,品牌競合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在第36期全國總裁董事長《品牌競合力》課程結(jié)束后愉快的接受了媒無界,行銷力,搶占心智等專業(yè)權(quán)威的媒體專訪。

彭小東導(dǎo)師首先指出:我們中國很多的中小企業(yè)老板普遍認(rèn)為:廣告就是品牌,這絕對不是完全的正確,是一個誤區(qū),至少有些片面,眾所周知,廣告是吆喝,能引起立刻的關(guān)注而不能產(chǎn)生立刻的信任,而品牌是信任,是消費(fèi)和購買,是建立在消費(fèi)者認(rèn)知中的絕對力量。

那么從廣告到品牌有多遠(yuǎn)的路要走呢?有人說這是一個漫長的過程,需要時(shí)間的積累,有人說想要快速解決只需要大量的曝光即可,又有人說廣告不等同于品牌,因?yàn)閺V告是告知,品牌是接受。廣告讓你知道,品牌讓你購買。簡單講:產(chǎn)品=做到,廣告=知道,品牌=買到!

品牌價(jià)格戰(zhàn)的3個錯誤:

把價(jià)格低當(dāng)作產(chǎn)品力

把服務(wù)好當(dāng)作品牌力

把買流量當(dāng)成影響力

如果你只會打價(jià)格戰(zhàn),就不要創(chuàng)業(yè)了,趕緊懸崖勒馬,今年賠得多,明年賠得更多。

是什么造就了你現(xiàn)在進(jìn)退兩難的局面?靠運(yùn)氣掙的錢遲早要賠完。

你必須重新思考!學(xué)會駕馭產(chǎn)品力、品牌力和影響力。

在一個充滿競爭的市場!

想要翻盤的3個方法:

一、產(chǎn)品力是里子

二、品牌力是面子

三、影響力才是票子

彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:其實(shí)從廣告與品牌的關(guān)系上看有著承前啟后的作用,也是一個滴水成冰的過程或者說是魚和水的關(guān)系。像是以創(chuàng)意廣告主打的可口可樂,或是以性感時(shí)尚廣告著稱的維多利亞秘密。

這些品牌在最初的建設(shè)中,都是從廣告開始的,只不過他們的廣告有著明顯的品牌故事。同時(shí)彭小東導(dǎo)師的觀點(diǎn)分享如下:

一、廣告知名度≠品牌知名度

不同的企業(yè)對待廣告的看法不同,傳統(tǒng)企業(yè)在提升品牌知名度上中規(guī)中矩,依然相信傳統(tǒng)媒體的力量,廣告投放預(yù)算也占到了40%以上,而新型企業(yè)更重視性價(jià)比,多數(shù)利用新媒體廣告創(chuàng)造知名度,方式千奇百怪,如情色、撕逼、捆綁、排隊(duì)等等。

從市場反饋上看,多數(shù)人可以接受一成不變的廣告樣板,但無法接受爛俗低下的廣告內(nèi)容,因此廣告知名度并不等同于品牌知名度,就好比當(dāng)年家喻戶曉的腦白金廣告,雖然在剛開始銷量突飛猛進(jìn),然而近幾年銷量一直在持續(xù)下降!

原因很簡單,從一開始的廣告宣傳上就已經(jīng)跑偏了,“腦白金=送禮”已成為捆綁在人們心目中的形象,以至于到現(xiàn)在還有很多人并不明白這個品牌到底是干什么用的。

廣告認(rèn)知度并不等于品牌認(rèn)知度  

廣告不能等同于就有好的傳播效果。我們經(jīng)常會看到很多廣告主在花費(fèi)了大量資金后投放的廣告并沒有產(chǎn)生應(yīng)有的效果,像是這樣一則廣告,“這一刻我已經(jīng)飛了起來,鶴舞白沙我心飛翔,白沙集團(tuán)”,對于懂得煙酒的朋友來說白沙集團(tuán)并不陌生,但廣告的用途在于推送更多未知群體,于是它成為典型的廣告影響力和品牌認(rèn)知度的案例。

因此廣告必須結(jié)合產(chǎn)品情況、品牌情況、市場情況、競爭情況、國家法律、公司實(shí)力、傳播對象等內(nèi)容進(jìn)行專業(yè)的整合和優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作,并且在傳播主題、創(chuàng)意、畫面色彩、字體、聲音、表情、版式設(shè)計(jì)等眾多廣告創(chuàng)作要素方面做到位,做出彩,使之別具一格,打動人心。