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1、如何利用IP勢(shì)能提升私域轉(zhuǎn)化,用個(gè)人品牌給產(chǎn)品賦能?

2、公私域快速導(dǎo)流,低成本獲客的5大要素

全文約2400字

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如何利用IP勢(shì)能提升私域轉(zhuǎn)化率,用個(gè)人品牌給產(chǎn)品賦能?

一.如何做個(gè)人品牌?

①定位:“離錢(qián)近、我喜歡、豐富人設(shè)”。

②抱平臺(tái):在可觸及的平臺(tái)中選擇有流量、有機(jī)會(huì)的平臺(tái)。

③才華&專業(yè)技能:堅(jiān)持打磨強(qiáng)化專業(yè)技能,讓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)扶持,使個(gè)人品牌脫穎而出。

捷徑:抓住平臺(tái)的紅利區(qū);聽(tīng)老司機(jī)的經(jīng)驗(yàn);關(guān)注平臺(tái)政策。

二.視頻號(hào)中沉淀流量的方法和渠道有哪些,對(duì)于視頻號(hào)賽道可以復(fù)制的擴(kuò)大流量池的公式經(jīng)驗(yàn)?

第一,跑產(chǎn)品漏斗模型。流量是一個(gè)漏斗,通過(guò)一些方式達(dá)到留存。通過(guò)提升曝光量,把流量引進(jìn)來(lái),使用戶有效停留,促進(jìn)潛在意向人群進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化,用一些鉤子讓用戶加企微,逐步實(shí)現(xiàn)閉環(huán)。

要注意想清楚靠產(chǎn)品留人,還是靠私域群體留人,待用戶加入企微后慢慢轉(zhuǎn)化。

目前微信官方更支持在直播間完成閉環(huán)成交。只有這種途徑才能得到平臺(tái)算法的關(guān)注和流量扶持,所以在視頻號(hào)里直接賣(mài)東西是有必要的。

第二,跑轉(zhuǎn)化率模型,確保轉(zhuǎn)化率合格。

三.閉環(huán)如何使用?

存在問(wèn)題:越來(lái)越多人在外導(dǎo)流量使得直播間流量損失嚴(yán)重。利用好交易閉環(huán)的一些方式:

①跟隨視頻號(hào)的主流推送

②做產(chǎn)品矩陣,做導(dǎo)流,拉目標(biāo)客戶

③通過(guò)直播間優(yōu)惠,進(jìn)行間接拉客

④推出好賣(mài)好下單的產(chǎn)品

四.在個(gè)人IP打造過(guò)程中,如何用IP勢(shì)能給產(chǎn)品賦能,提升私域轉(zhuǎn)化率?

第一,做流量。拍短視頻,寫(xiě)文章,開(kāi)直播。這些都是免費(fèi)的產(chǎn)品,有吸引流量作用。

第二,做導(dǎo)流型產(chǎn)品,要有東西分享。做低價(jià)格區(qū)間導(dǎo)流產(chǎn)品,讓更多人做決策時(shí)不要猶豫,以便達(dá)到和更多人接觸的目的,獲得轉(zhuǎn)化成后端買(mǎi)高價(jià)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

導(dǎo)流產(chǎn)品怎么做?

1.做單品,優(yōu)化到極致作為入口,后端不斷做轉(zhuǎn)化。

2.利用分銷(xiāo)思維,分享給別人賺取傭金。買(mǎi)流量、轉(zhuǎn)化、低轉(zhuǎn)高,打通第一個(gè)閉環(huán)。

五.發(fā)散思考

1.視頻號(hào)現(xiàn)在還在紅利期嗎?

有人在視頻號(hào)平臺(tái)投廣告,證明了平臺(tái)有流量。現(xiàn)在視頻號(hào)所處的階段相當(dāng)于抖音2023年的階段。現(xiàn)在只要直播時(shí)間足夠長(zhǎng),看客活躍度高,平臺(tái)就會(huì)有流量推送。

2.1000元珠寶行業(yè)如何做產(chǎn)品矩陣?

篩選1000元區(qū)段客戶群體,選擇具有消費(fèi)潛力的個(gè)體推送5000元產(chǎn)品。將文化和珠寶結(jié)合在一起,推送體驗(yàn)裝,提升其消費(fèi)頻率。

3. 剛開(kāi)始做個(gè)人品牌,無(wú)流量無(wú)粉絲無(wú)資源,如何完成冷啟動(dòng)?

大量做內(nèi)容:一次拍夠素材,交給團(tuán)隊(duì)混剪,推送爆款視頻。

搬運(yùn)其他平臺(tái)短視頻,修改片頭,獲得流量轉(zhuǎn)移至私域(有很大風(fēng)險(xiǎn),需要謹(jǐn)慎)。

公私域快速導(dǎo)流,低成本獲客的5大要素?

中國(guó)現(xiàn)有實(shí)體商戶所面臨的市場(chǎng)困境:

現(xiàn)在流量洼地屬性越來(lái)越強(qiáng),如今成規(guī)模的流量洼地難找且不易被挖掘。私域化的趨勢(shì)日益增長(zhǎng)。

企業(yè)在面臨流量困境時(shí),要更穩(wěn)健,更落到實(shí)處,擁有自己的企業(yè)客群,建立自己的私域。

一.如何低成本獲客?

三種思路:

1.追求流量更高回報(bào)率:靠流量回報(bào)方式存活。

2.追求更高的流量傳播率:裂變用戶,助力,瓜分,砍價(jià),拼團(tuán)。

屬性:①體感不強(qiáng),復(fù)購(gòu)率不低,高頻低客單價(jià)適合低往低打。

②低往高打的代理裂變模式以及高往低打。

3.追求更高的流量使用率:以公域精準(zhǔn)特性,作為流量入口與承接,之后在私域中做深度用戶運(yùn)營(yíng),緊密結(jié)合公域和私域。

二.如何做深度的用戶運(yùn)營(yíng)?

①產(chǎn)品讓用戶有持續(xù)使用需求

②產(chǎn)品不具備過(guò)大眾化屬性

③客戶垂直需求

三.深度運(yùn)營(yíng)中正反面因素的影響?

①低復(fù)購(gòu)率不好做

②流量大時(shí)要做取舍;如招募會(huì)員時(shí)限時(shí)限量搶購(gòu)

正面影響因素:產(chǎn)品不具備深度運(yùn)營(yíng)可能性或產(chǎn)品存在天然缺陷。

此類需要成熟的輔助產(chǎn)品體系幫助。依靠?jī)?nèi)容體系,服務(wù)體系,IP來(lái)提高流量使用率。

四.流量大時(shí),如何做促銷(xiāo)活動(dòng)?

①用戶留存到私域

②用戶行為習(xí)慣的改變(線上接單減少扣點(diǎn),讓用戶拿到更多東西,策劃活動(dòng))

五.私域中高轉(zhuǎn)化引流?

本質(zhì)上是引導(dǎo)沒(méi)有認(rèn)知或者低認(rèn)知客戶,完成加粉或購(gòu)買(mǎi)行為。

產(chǎn)品端:

1.產(chǎn)品外包裝,產(chǎn)品形態(tài),質(zhì)量中成分與性價(jià)比。

2.產(chǎn)品打磨,賣(mài)點(diǎn)的主次,消費(fèi)前后端設(shè)計(jì),解決方案和產(chǎn)品使用方法。

噱頭端:

1.引流活動(dòng)端:活動(dòng)的政策和玩法。

2.用戶決策點(diǎn)設(shè)計(jì)。

路徑端:有不同的設(shè)計(jì)思路,要注意關(guān)鍵環(huán)節(jié)(場(chǎng)景轉(zhuǎn)換)。

舊場(chǎng)景最后一步(短信,包裹卡)與新場(chǎng)景第一步(企微歡迎語(yǔ))。

六.發(fā)散思考

1. 寵物用品電商轉(zhuǎn)化成交,如何做好核心單品?

①確定核心單品,以此為核心抓手,作為私域入口。

②注意公域電商投放轉(zhuǎn)化率,私域中加粉率,后續(xù)會(huì)員復(fù)購(gòu)率。

③核心會(huì)員沉淀。

④核心產(chǎn)品到輔助產(chǎn)品的延伸單品,快速篩選第二增長(zhǎng)曲線。

2.用周期購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量,如何去做?

①做好前期用戶積累,提高用戶認(rèn)知度,增加用戶依賴。

②打造好前期品牌認(rèn)知產(chǎn)品試用和體驗(yàn),最終達(dá)成周期購(gòu)形式目的。

3.玩具行業(yè)怎么做好會(huì)員私域?

①形成成熟的產(chǎn)品體系,

②根據(jù)流量設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品,完整生命周期的推薦產(chǎn)品,給出對(duì)應(yīng)的解決方案。

4.古裝影樓有沒(méi)有高效獲客方式?

針對(duì)門(mén)店類型企業(yè),用傳統(tǒng)邏輯利益刺激引導(dǎo)進(jìn)店,公域買(mǎi)流量較貴。整理用戶畫(huà)像,匹配用戶資源,找截流口,給分銷(xiāo)權(quán)限,低成本獲取。

5.圖書(shū)行業(yè)私域轉(zhuǎn)化、拉新、活躍的參考標(biāo)準(zhǔn)?

思路是花時(shí)間做調(diào)研,調(diào)查單用戶在產(chǎn)品的消費(fèi)數(shù)據(jù)指標(biāo),盡可能提高用戶的購(gòu)買(mǎi)金額。

6.如何拓展新的會(huì)員?

線上拓展品牌企業(yè)客戶,線下通過(guò)引流設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化,將流量導(dǎo)到線上。通過(guò)截流思路,覆蓋適用群體。

7.O2O農(nóng)產(chǎn)品如何大賣(mài)提高訂單量?

上電商助理平臺(tái),做線下供貨,使用私域裂變搶產(chǎn)品。同時(shí)可以做承包制會(huì)員、農(nóng)產(chǎn)品本地游、周邊游。