銷售部助理工作總結1

20_年即將悄然離去,20_年步入了我們的視野,回顧這一年的工作歷程,整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在,已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌,并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解,成功合作的客戶也是日積月累,同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可,并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處:

第一、溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔,說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

第二、針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶,并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

第三、客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季,對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納,而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子,日積月累,需要自己用心的去經營,否則怎么結出勝利的果實呢。

第四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點值得自己好好的深思一下,有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶,因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上,而忽略了自己聯系上的意向客戶。

第五、當遇到不懂的專業或者業務知識時候,不善于主動請教領導,并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現,我會在今后的工作當中加以改進,有句話說的話:聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人,所以同樣的錯誤我不會再犯,并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕,怕的是不知道改正,而我就要做一個知錯就改,并且從中把缺點變成自己的優點。

臨近放年假之前我也要好好的思考一下來年的工作計劃,如下:

第一、每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結,每月一大結。這樣工作起來有目標,不會盲目。并且把今天工作思路理清了,工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂,要及時向公司領導和同事請教,并且加以改進。多加以動腦思考問題。

第二、每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶,做好詳細而又明了的客戶跟進情況,以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司,第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表,然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性,有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結,并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

第三、每周給自己訂一個目標:爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶,每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

第四、加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候,少說多聽,準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求,提出合理化的建議。

第五、每周跟進重點客戶,每天不斷開拓新客戶,每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶,投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

我相信通過自己在工作上的努力,并且飽滿熱情的迎接每一天,終究會見到彩虹,并且相信在明年公司會更好,自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐,從中吸取的經驗和教訓,經過一段時間的反思反省之后,在年后更長一段時間里,能讓我在各方面有一個新的進步和提高,從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

銷售部助理工作總結2

我來公司工作已兩年多時間,在任職期間,我十分感激公司領導異常是劉總、王總及各位同事的支持與幫忙。我也很快融入了我們這個團體當中,成為這大家庭的一員。我很慶幸自我來到了__公司,來到一個很溫暖的部門,有領導的關愛,有同事的愛護,感受到這種團體的氛圍,來公司我體會很多,也學到很多,讓自我成長了很多。更感激領導的器重和關照,我在工作上也有了突破和改善,在以后工作總我會嚴格要求自我,做好自我的本職工作。

作為原料事業部的銷售內勤,我明白崗位的重要性,銷售內勤是一個承上啟下、需要溝通、協調、多方面聯系的重要崗位,為銷售業務人員做好保障。兩年多期間,我對銷售內勤的各種工作都有接觸,這些工作對一個人的要求也很高,需要很好很強的耐心、細心。找車發貨,》物流發貨,文件整理,合同整理,數據分析等各項工作都需要認真的去做,應對這些繁多的日常事務,要有頭有尾,有安排有跟蹤,這些都增強了我協調工作意識,這兩年來對工作我也是力求自我做到讓公司、領導滿意,可是工作中,出現了一些錯誤,也給公司照成了損失,我表示對公司,對領導歉意,我自我認識自我身上有很多的缺點和不足,我也在一點點的進行自我的改善,自我完善。

一、切實做好自我工作

加強工作技能,在工作上力求做的高質高量高效,切切實實做好自我的本職工作,做好領導交代的每項任務;服從領導的指揮和安排;加強自我的工作技能,在工作質量和效率上嚴格要求自我,減少錯誤的發生。細節的工作異常能考驗一個人。

二、加強統籌和管理

銷售內勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務,解決問題要一件件解決;如果僅僅應對做單件事情,很容易遺漏一些環節,把點的工作提升到面上來,做到全局的統籌和管理。

三、加強部門內部人員協調

內勤工作崗位上,新加入了員工,需要學習,也需要大家之間的磨合和配合,可是這些都不是問題,工作中經過配合都能到達協調工作的目的,并且這也是我需要關注的地方,在工作中經常溝通和交流,發現問題、解決問題。

四、加強與公司內部其他人員的協調

工作中,在與業務人員、其他部門人員都要好好的配合,包括其他部門、財務部、人力資源補等,需要相互的幫忙和支持。

五、自我工作總結、審查

經常檢查、審視自我的工作是一個好習慣,這樣有益于查漏補缺,了解自我工作的進展,有沒有偏離自我的方向,以便于更好的開展下一步工作。

六、加強自我學習,提高自我

學習是一個人成長的動力,沒喲學習一個人不會有提高,所以我要加強自身的學習,拓展知識面,努力提高自我。我會經過自我的努力,提升自我的工作本事,做一名優秀、卓越的員工。

①工作的進取性不高,也就是他們常說的要性不強。

②不是很有活力,缺乏主動性。

總結一年的工作,盡管有了必須的提高和成績,但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多,個別工作做的還不夠完善,這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里,我將認真學習相關專業明白,努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,為公司的發展做出更大更多的貢獻對客戶在銷售或使用的過程中出現的質量等問題,給予相關部門及時的反饋做到妥善處理。

完成公司交給的各項任務,并進取主動有預見性的解決工作中遇到或可能遇到的問題。對資料的完整收集,規范整理,及時歸檔,隨時為領導供給所需的準確銷售數據。銷售部是銷售的前沿窗口,直接面向客戶,服務客戶,要隨時堅持良好的儀態儀表,良好的服務意識和服務質量,充分展現公司的良好形象。堅持工作環境的衛生有序,隨時對擺放的辦公用品及時歸位,擺放整齊有序。