創業路上,選擇大于努力,這是亙古不變的真理!

創業者之所以會出現“九死一生”的情況,最主要是因為有些人在剛開始創業時,他的選擇就選錯了,那怎么還會有后面的成功呢?除非你是一個“天選之子”,否則,成功的可能性很小。

問大家一個問題:“如果現在你想創業,你的產品目標用戶可以是高端人群,也可以是大眾人群,請問你會怎么選?”

如果沒有猜錯的話,90%以上的創業者都會選擇向大眾人群賣產品,而不是高端人群。

就因為很多人都是這個選擇,才導致了創業的失敗率如此之高,甚至高過90%。

為什么我們剛開始創業的時候選擇大眾市場,反而更容易失敗呢?這好像跟我們的認知產生了沖突。

因為很多人認為選擇大眾市場會很好做,畢竟自身資源少、目標客戶多、客戶要求低。

事實上,這種認知害了很多人,因為這完全是錯誤的認知。

你感覺馬云的資源多嗎?肯定很多人認為馬云的資源在國內堪稱頂級?？墒邱R云在創業的時候資源也是一般般。馬云的起步資源可能比我們強一點,但是并沒有強太多。否則也不會在國內融不到資,無奈之下才找不到了日本的孫正義。

你感覺一開始就做高端市場的創業者,他們的資源就很多嗎?

不排除個別人有豐富的社會資源,大多數人也是普通人,只有慢慢積累來的客戶才算是自己的資源。

對于大多數創業者而言,不管你選擇大眾市場還是高端市場,都是一樣的,因為都沒有資源。

再來看目標客戶的問題,很多人選擇大眾市場,是因為潛在客戶很多。理論上確實如此,可是我們真的能抓住這些潛在客戶嗎?

假設我們是賣洗衣液的,如果我們將產品的價格定在10元/桶,每桶可以賺2元。主流產品的價格是18元/桶,我們的產品真的好賣嗎?

并不一定,因為消費者在買產品的時候會對比兩個品牌的綜合實力。如果你是一個消費者從來沒有聽過的品牌,就算價格便宜,很多人也不敢買,不知道你在產品里放了什么東西,萬一對人體有害呢?

因此,假設你通過選擇大眾市場,利用低價每個月可以艱難地賣掉1萬瓶,那么你也可以賺到2萬元毛利潤。除去油費、人工等,一個月也就賺1萬元左右。如果人工用得多了會出現虧本的情況。

我們現在再假設我們通過研發生產出了一款市面上沒有的洗衣液,專門用于奢侈品服裝的清洗,洗過之后,衣服嶄新如初,不過一瓶的價格要1000元,然而你的成本只有30元。

你一個月只需要服務好10個富豪,就能賺到1萬元左右。如果這些富豪滿意了你的服務,還會幫你介紹其他富豪,這樣你只需要增加一點的人工成本,就能多服務幾十甚至上百個富豪。

這是案例說明,并不是潛在客戶多就是好的事情,除非我們也具有成本優勢、品牌優勢,這個時候再來競爭是沒有問題的。

最后再來看客戶要求的問題,真的是消費能力一般的客戶要求就低嗎?

這是不可能的事情。舉個例子:假設你是一個賣羊肉串的,你賣的是2元/串,用的是假羊肉,競爭對手甲賣的是3元/串,用的是真羊肉,競爭對手乙賣的是5元/串,也用的真羊肉。羊肉串的大小也是差不多的,請問消費者最有可能選擇哪一家羊肉串的店呢?

我相信競爭對手甲會更受歡迎,因為他不僅用的是真羊肉,還相對比較便宜?？吹搅藛?這才是消費者真正想要的。

請問這樣的要求很低嗎?

大眾市場的消費者不僅希望產品質量好,還要價格低,這就要求創業者只能采取薄利多銷的策略?？蓡栴}是,初創企業很難做到真正的“多銷”。因為市場上“薄利”的產品有很多,你并不是消費者的唯一選擇。

我為什么不太建議初創企業選擇大眾市場呢?

最主要的原因就是這些市場往往有大型企業把持,他們擁有品牌優勢、成本優勢以及渠道優勢,我們很難與之競爭。反而是高端市場銷量相對較少,促使這些大品牌不太重視,給初創企業留下了較大的生存空間。

當我們慢慢成長為一定知名度的企業時,才來考慮大眾市場也不遲!