在經(jīng)商做生意的道路上,有無數(shù)的創(chuàng)業(yè)人士失敗,有一部分人選擇放棄了,有一部分人選擇站了起來,同樣有一部分人趕上來,最后只有一小部分人最終成功。經(jīng)商做生意過程雖然艱辛困難無比,但是最后成功的機(jī)會(huì)還是存在的。

有人說,老板只有三件事:用人、融資、喝茶。這樣說不無道理。但是,只做這三件事就能把企業(yè)管好做大嗎?沒那么簡單!老板可以不懂技術(shù)、不懂生產(chǎn)、不懂質(zhì)量,但是有三個(gè)必須要懂,一是市場,二是江湖,三是報(bào)表。

懂市場

市場是什么?是企業(yè)生存的土壤和大環(huán)境。

做企業(yè)就像農(nóng)民種地,對氣候和土壤不了解行嗎?想要在夏天吃到?jīng)鏊煽诘奈鞴?就一定要在春天的時(shí)候就開始播種,或早或晚都不行,早了苗子可能會(huì)被凍死,產(chǎn)量低,晚了就沒有西瓜新上市的新鮮感了。所以只有準(zhǔn)確地了解市場行情,把握產(chǎn)品上市的最佳時(shí)間,你才能占據(jù)一定的市場份額。

其實(shí)懂市場就是了解、選擇、分析和預(yù)測市場的能力。

關(guān)于市場,商家奉之為財(cái)神爺?shù)纳淌シ扼徽f過:“知地取勝,擇地生財(cái);見端知未,預(yù)測生財(cái)。”知地,就是了解市場;擇地,就是選擇市場。要有敏銳的市場感知度,敢于做大膽的預(yù)測和猜測。因此作為一個(gè)老板,自己首先要對市場有準(zhǔn)確的把握,可以什么都不做,但是一定要做那個(gè)站在高處能看清市場風(fēng)向的人。當(dāng)老板不是做技術(shù)做產(chǎn)品,不需要閉門造車,要做的是走出去,如果一味只是聽取他人的匯報(bào),能做正確決策嗎?

市場自己會(huì)說話,市場永遠(yuǎn)是對的,凡是輕視市場的人,不按照市場風(fēng)向走的,就等于逆風(fēng)而上,不是失敗就是在失敗的路上,當(dāng)然,這里不包括自己另辟蹊徑,開拓另一個(gè)市場的人。

這幾年,韓國企業(yè)風(fēng)頭正勁,日本企業(yè)日薄西山。為什么?因?yàn)轫n國企業(yè)普遍重視市場調(diào)查。大多數(shù)韓國企業(yè),市場部是獨(dú)立的一級(jí)部門,而日本企業(yè)的市場部門往往是銷售部門的下屬。

順應(yīng)趨勢,花全部的時(shí)間研究市場的正確趨勢;順應(yīng)市場,與市場保持一致,甚至走在市場的前端,這樣企業(yè)才會(huì)一直盈利。

懂江湖

《少帥》中有一個(gè)鏡頭,張作霖教育張學(xué)良:“江湖不是打打殺殺,江湖是人情世故!”張作霖在八個(gè)拜把子兄弟中排行老七,為什么他能成為老大?而且打下了一片江山,因?yàn)樗媒懒x,懂得人情世故!

生意場是一個(gè)偌大的江湖。江湖的規(guī)矩,一是人情世故,二是道義。

懂得人情世故的老板,生意都不會(huì)差。因?yàn)樗麄儠?huì)打理關(guān)系,關(guān)系在很多生意人的眼里就是最巨大的生意。

清朝首富胡雪巖,被人譽(yù)為商神。他的經(jīng)商之道,至今被老板們奉為圭臬。一次,一位布商急需資金周轉(zhuǎn),想2000兩銀子低價(jià)轉(zhuǎn)讓家產(chǎn),而市價(jià)至少值5000兩。胡雪巖說:“按市價(jià)計(jì)算,我出5000兩。”布商驚詫不已。胡雪巖說:“我只是暫時(shí)替你保管家產(chǎn),等你渡過難關(guān),隨時(shí)可以贖回去。”后來,布商成了胡雪巖一輩子的朋友。

下棋的最高境界是和棋!經(jīng)商的最高境界是道商。

什么是道商?道商就是秉承“道”的思想與精神,運(yùn)用“道”的規(guī)律和力量來經(jīng)商治事,實(shí)現(xiàn)人生大成的智慧商人。道商的理念是:以道經(jīng)商,以商顯道;道商合一,利他益己。唯有胸懷道義,才能存身立世。

懂報(bào)表

作為老板,你站在企業(yè)的最高層,引領(lǐng)員工方向,看問題都是從最宏觀的角度,但是有一點(diǎn),你要細(xì)細(xì)過目,那就是公司的報(bào)表,你知道企業(yè)有哪些財(cái)務(wù)報(bào)表嗎?你能看懂嗎?

經(jīng)營一個(gè)企業(yè),老板必須要能看懂三大財(cái)務(wù)報(bào)表:資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表。

很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,對財(cái)務(wù)報(bào)表一臉茫然。財(cái)務(wù)報(bào)表是什么?財(cái)務(wù)報(bào)表就像公司的體檢表或者公司的總體成績單,當(dāng)你看懂的時(shí)候就可以知道公司體制是否健康,再依據(jù)這樣的信息來投資決策。

一個(gè)不懂財(cái)務(wù)報(bào)表的領(lǐng)導(dǎo)絕不是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。小疾不察,則大病如山倒。

在華為,任正非要求,不僅高管要會(huì)看財(cái)務(wù)報(bào)表,各級(jí)主管都要懂財(cái)務(wù)。他在一次內(nèi)部會(huì)議上要求:“既要懂財(cái)務(wù),也要懂業(yè)務(wù),是我們對主官的期望,也是我們對主官的要求。財(cái)務(wù)技能與業(yè)務(wù)知識(shí)的融合,業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)的主管們才能更加有效地行權(quán)。”