不到6個月,“不刷題的吳姥姥”賬號粉絲突破了500萬,其后保持每月50萬-80萬的漲粉速度,不刷題團隊是怎么做新媒體,如何布局內容商業化的?科普賬號又有哪些機會與限制?本篇文章將為你一一分析,感興趣的朋友一起來看看吧。

電話采訪中,粉絲口中的“吳姥姥”吳於人對我說,可以稱呼她“老吳”。

2010年,吳於人從同濟大學退休后從事青少年科普教育工作,2023年因與科學科普賬號MCN機構元鑰傳媒結識,開始出鏡運營賬號“不刷題的吳姥姥”。

不到6個月,該賬號粉絲突破了500萬,其后保持每月50萬-80萬的漲粉速度。

老吳的視頻都拍了些什么呢?在其中一條視頻中,吳於人把三只垃圾袋剪成章魚的形狀,分別用紙巾、絲巾和毛巾摩擦,再將它們貼在墻上。

這位七旬老人在視頻末尾瞇起眼睛莞爾一笑:“誰先掉?試試看,猜猜看。”一個簡單的靜電摩擦實驗因此生動了起來。新抖數據顯示,這條視頻在抖音獲得了約31萬次播放。

詼諧幽默是吳於人的主要教學風格,她會在視頻中突然掏出一把掃把,用來形容高能粒子在大氣中的軌跡,又或是拿走同事的香蕉,做個跟輻射有關的實驗。

新抖數據顯示,2023年5月-7月,該賬號進行了兩場直播,以知識輸出為基準,分享知識的同時,穿插自研的知識付費課程和圖書。吳於人所屬公司元鑰傳媒的總經理楊揚提到,結合著短視頻和項目合作,目前不刷題團隊保持盈虧平衡。

不刷題團隊是怎么做新媒體的,如何布局內容商業化?科普賬號又有哪些機會與限制?帶著這些疑問,我們與吳於人、元鑰傳媒的總經理楊揚及CEO王敬臣聊了聊。

一、一條視頻漲粉30萬的吳姥姥

一開始,別說帶貨,連出鏡吳於人都有些難以接受。因為之前總歸是一直當老師,在講臺上需要做出“端莊”的感覺,拍視頻總覺得有些“出丑”,但因為公司需要拍攝出鏡視頻進行科普,她也就抱著試試看的心態去做,宣傳教學理念的同時發現網友也喜歡,就一直做了下去。

她說:“(我)也談不上什么博主,博主是你們的詞,我只不過是在那個鏡頭前講講我想告訴大家的事。其實那個端莊的感覺是我裝出來的,我本身就是愛開玩笑的人,所以慢慢的也就本色出演了?！?/p>

她曾和北京交通大學的一位老師共創了一條視頻,單條視頻全網漲粉30萬。

在視頻中,她來到了北京交通大學的一間實驗室,并走入了一個巨大的法拉第籠,親身體驗物理實驗。裝置通電后,白青色的電弧出現在法拉第籠右上角,籠內的實驗人員可以任意地用手觸碰籠壁,且不會觸電——這就是著名的“法拉第籠原理”,法拉第籠是一個靜電屏蔽籠,當它帶電以后,電荷全都分布在外表面,內部并無電荷,因此籠內的人始終是安全的。

截至目前,這一看似刺激的實驗視頻在抖音獲得了28.7萬次點贊,近2萬人轉發。

法拉第籠是吳於人視頻中難得一見的大型道具,實際上,吳於人更常用的道具是硬幣、冰糖、調羹、橡皮筋等生活中常見的小物什。

談及用常見物品做實驗的靈感來源,吳於人聊道:“同濟大學有一個傳統,就是在教學當中做演示實驗。那個時候我還沒有讀大學,但是同濟老一輩的老師都能夠將(這些)瓶瓶罐罐啊,簡單的東西用到課堂上去研究物理,我在同濟教書的時候就學到了這種傳統?！?/p>

雖然道具簡單,但是一個只有幾分鐘的視頻,拍攝時間可能長達兩三個小時,為了做好這些視頻,她經常和年輕人一起連軸轉。

楊揚表示,自“不刷題的吳姥姥”創號至今,即便團隊從未投入成本做推廣,但累計前來采訪的媒體也有兩百余家。

團隊成員協助吳於人搭建了一個擁有上千條選題的選題庫,30%-40%的選題來源于吳於人自己的想法,大致而言,20%是硬核物理科普,20%是國之重器(我國航空航天等核心技術)內容科普,20%是熱門事件或生活化的科普,剩下的10%可能是和大V的聯動或是熱門媒體事件。

每月初,他們都會定好賬號的內容框架和選題規劃,如果一周要出5條內容,那么在上半周的時候,他們就會和博主碰頭討論,確定好一周的所有內容。

從今年年初開始,團隊也在不斷地調整吳於人賬號的內容形式。楊揚明白,一個垂類賬號的粉絲基數有自己的天花板,達到上限之后就很難突破,所以“不刷題的吳姥姥”賬號也在做一些物理方面的破圈內容,比如物理和魔術系列,讓大家認識到吳於人除了有非常專業的一面,也有風趣幽默的一面。

魔術視頻中無視重力,在水中“漂浮”起來的玻璃球

吳於人還在訪談中舉了一個“生活處處是物理”的例子,在美國,有名孕婦將車開到了合乘道上,按照當地法律,這是車內有兩人或兩人以上才能開的道路,面對交警罰款,這名孕婦表示肚子里還有一個孩子,因此嚴格意義上也算兩個人。

“這主要就是(物理上的)疊加態,肚子里的小孩到底是屬于母親的一部分,還是獨立的一個人,這是一種疊加。”

二、“我只想把我認為好的東西,推薦給大家”

2009年,吳於人的學生關大勇成立了智勇科創實踐基地,2023年吳於人退休后正式加入 。2023年,在吳姥姥和關大勇等數十位教授和博士的發起下,不刷題俱樂部成立了。到目前為止,不刷題俱樂部每年還承擔近百場公益講座活動。

為什么一心致力于科普和創新教育的吳於人要開始帶貨?

她說:“如果是我一個人拍的話那也就無所謂帶不帶貨,我是有退休工資的,但是團隊他們得養家糊口。我覺得我這個團隊是在做一件對社會有益的事情,要把教學研究的成果給發揚出去,那必須要有一個收入,這是應該的,而且不但是要養家糊口的這個低標準,而是要讓他們覺得這件事情有意義、做得好,讓他們無后顧之憂。”

3月,元鑰傳媒正式拿到盈利性公司的營業執照,“不刷題的吳姥姥”的商業化鐘聲敲響了。

“產品要優質,特別要良心”,是吳姥姥對團隊的標準。在今年6月25日發布的一條抖音視頻里,吳於人坐在書桌前雙手交疊,推薦名為《科學家種子8天養成手冊》的付費課程。

抖音櫥窗顯示,《科學家種子8天養成手冊》上線至今,已賣出1466單,累計約58000元。

抖音和快手是吳於人帶貨的兩大主要平臺,其中視頻帶貨和直播帶貨所占比重是“五五開”。

吳於人開播那天,直播間在線人數很快就沖到了一兩千人。

“正電荷能不能移動?”

“物體的抗磁性和什么有關?”

“能傳授一些學習物理的方法嗎?”

“我們物理老師讓背筆記,我覺得沒必要背,我該背嗎?”

在吳於人的直播間,有學術性的物理問題,也有身在學校,對知識抱有好奇心或對授課方法抱有疑問的孩子們。

新抖數據顯示,吳於人通常在開播15-16分鐘后上架商品,伴隨5-10分鐘一次的高頻講解,最大程度促進下單。

吳於人帶貨的一本名為《像大科學家一樣做實驗》的書籍在24小時內賣出了9000冊,直接賣空了倉庫,其后加倉數次,目前已累計銷售3萬本。

這些推薦的貨品通常先要由團隊成員審核,再由她本人終審,有時三四十個貨品中才能選出一個合適的。

一般來說,在直播間購買產品的都是在校生的父母,后臺粉絲畫像顯示,近70%的粉絲為31-40歲,主要是集中在一二線城市的白領。

據新抖數據,吳於人直播的最高場觀人數達5.55萬人。觀眾多,意味著眾口難調,一些吳於人過去的學生帶著孩子看直播,給她提了意見:想聽她講更多科學的內容,而不是助播的賣貨術語。但根據意見調整直播人數,僅由她一人來直播后,評論的走勢又不可控制。

她說:“播到最后我問大家反饋,根本沒人理我,我自己一看那個留言,全部都是‘什么書好’‘我們孩子多大’‘推薦一本什么書’……全都是要我推薦貨的?！?/p>

最后,吳於人的直播間還是穩定在了“一人主播+一人助播”的形式。

據介紹,“不刷題的吳姥姥”賬號的主要變現模式分為四種:知識付費項目、帶貨科創文化產品/文化周邊、平臺創作激勵獎金以及IP打造。

制圖 | 新榜編輯部

三、“說人話”,讓受眾能聽懂的科普博主

除了吳於人,元鑰傳媒旗下還有另外5位科普博主,團隊對博主的篩選要求包括一個很重要的特質:能夠把高維低維化。

簡單來說,就是能把一個復雜的問題在幾十秒的視頻里講明白了,還不讓粉絲覺得深奧,最好還足夠有趣,不至于枯燥。

楊揚說:“大家為什么喜歡羅翔?第一是因為羅翔幽默,第二是因為羅翔說人話,大家能聽得懂。”

深入淺出式的教學,永遠是最受歡迎的授課方式之一。

面對復雜的等離子球,吳於人掏出了一個香蕉戳在上面,像個孩子一樣說道“香蕉和我的手指頭誰厲害”

此外,新榜編輯部研究了“這不科學啊”“光頭強老師”“無窮小亮的科普日?！钡仁鄠€粉絲量在100萬-2500萬的抖音知識科普賬號,這些賬號對直播貨品的選擇都如出一轍:圖書、玩具和文具,體量小一些的賬號,“圖書文娛”就成了帶貨的唯一品類。

“這不科學啊”的帶貨產品 圖源:新抖

也有部分博主選擇帶3C數碼和家居生活類的產品,但這始終不是主要選擇。

但元鑰傳媒CEO王敬臣否認了吳於人帶貨貨品受限這件事:“做商業還是要擅長做什么,就先做什么,尊重商業的本質。我們并不是說賬號有了粉絲,我們就直接拿它出去(隨意)賣貨,我們沒那么急切?！?/p>

“不刷題的吳姥姥”并不急于變現,那么,已經成長為科普類賬號頭部的吳姥姥,能否跑出變現新路徑?目前看來,唯有時間能夠證明。