前幾天刷抖音,研究別人怎么發視頻,之所以研究是琢磨自己應該怎么賺錢。

今天作為文章整理一下思路。

從營銷學來講,銷售過程應該分為三個流程。

引流,鎖定,變現。

在抖音中具體的表現形式為停留,完播,變現。

停留:目的是在刷抖音的時候,通過第一秒抓住客戶的注意力。

完播:目的是通過視頻引導,鎖定客戶的注意力。

變現:目的是最后的結果。當然,變現不一定非得是花錢。

執行的標準

第一個標準、點贊或評論。如果你的目標是這個的話,就要留下收獲感。

第二個標準、關聯視頻。就是打開其他視頻看看有沒有同類型的視頻,所以要求我們的視頻應該以共同的表現形式來吸引客戶。

第三個標準、付費。往往第一次付費都不會太多,費用越高成交的決策難度越大。因為只有付費之后才能通過交付來接觸客戶。

只要完成了這一步,抖音上的營銷板塊就算完成。

分析一下,客戶為啥會停留?

好奇心:凡是反常規,反套路,反現實的,都容易吸引客戶注意力。在抖音稱為黃金1秒。

然后,為啥會看下去?

有了第一印象之后,應考慮客戶急于得知結果的心理,情節簡單精煉,避免拖沓,同時為最后的結果層層鋪墊!

最后,結尾應具備反轉,反差,共情,等情節,引導行動。

點贊:客戶為啥點贊?

心態1、說到心里去了。

心態2、共情的主角有種爽快感。

心態3、普及的知識點感覺很有用,長見識。

評論:為啥評論?

評論的關鍵在于情緒引導,引導發言的欲望。

付費:一般常見于課程,產品等銷售,內容以最容易驗證正確的工具型結果為核心。

對于產品來說,好的產品本身就是廣告,配合使用場景,配合下單的引導,激發下單的欲望,配合見證,配合羊群效應,效果最佳。

對于課程來說,必須給出現在下單的理由,即使不能現在下單,也要盡量引導關注。

對于內容的題材有以下幾種類型

1、反差法:丑變美的反轉過程,以過程場景鏈接到最后的反差點。

2、懸念法,直接提取中間或最后的爆發點,留下重重懸念。

3、秘訣法,告知秘訣對客戶的好處,以發現問題,分析問題,解決問題的循環,層層推進信任關系。

4、看熱鬧,人都是喜歡看熱鬧,紛亂混雜的場景,更容易引發好奇心,為了留下懸念線索,應配上說明性文字。

5、震驚法,提出最不可思議的話題,再慢慢實現。

6、誘惑法,給出最直接的好處,說明看完有驚喜!

7、相關發,客戶的痛點掛鉤,利益相關引發關注。

總結:好奇最多人關注,代表最容易漲粉,場景最容易付費。

如何證明一件事?見證!見證!還是見證!

對于變現有以下思路

1、免費?？蛻袈撓但@得免費,尋求第三方付費的可能。

2、低價。推出篩選類引流體驗產品,以驚爆眼球的主張吸引注意力。

3、升級。針對篩選出來的客戶,培養信任后,做第二次成交。

綜合起號準備流程

1、用戶定位:人群,場景,付費標準。

2、自身定位:身份,特點,行為,素材來源。

2、流量三點:停留,完播,關注。

3、行動三點:點贊,評論,低門檻付費。

頭條文章只做筆記,聊創業和抖音話題,請直接聯系微信。