我們經常會聽到某某企業創業失敗了,但卻沒有仔細思考其根本原因。本篇文章中作者講述了企業經營失敗的實例,感興趣的小伙伴們快來一起看看吧,希望對你有所幫助。

還有幾個月就2023年底了,許多團隊已經熬不下去,創業都失敗了。

而他們的失敗是完全有原因的,許多原因也是顯而易見的。

只是在某些時候,老板或企業管理者當局者迷,并未深刻的意識到這些。

之前村長和大家分享過許多企業經營失敗的原因,今天再來說說最近的實例。

村長公司有兩個項目,其中我負責的是A項目,還有個B項目。

B項目做了也快一年了,今年在項目、團隊、市場上都遇到了一些問題,不久前被迫暫停了。

因為參與B項目不多,村長僅從旁邊者的角度和大家分享導致它做不下去的根本原因。

01 項目絕不是想出來的

今年這個B項目,從啟動立項、研發到停止,投入了300多萬,項目是在董事長的意志下主導實施的。

關鍵投入的300萬是員工、場地的成本,和項目本身的使用、推廣并沒有多少關系,甚至連正式的推廣都沒有。

因為這個項目是老板基于個人的一個小痛點聯想出來的,這就帶來了幾個問題。

其一團隊里沒有人真正能夠把握老板的痛點和需求,就是對這種業務場景了解不夠,導致在產品設計上,遲遲達不到滿意的效果。

做出來的產品和現有的產品很類似,就毫無差異化和競爭優勢可言。

其二,因為是老板自己想出來的,所以本質上除了老板愿意投錢嘗試,團隊里沒有專業的人和資源。

所以就得重新招募有過類似經驗的員工,原有團隊的資源、能力毫無利用的價值。

但為什么還要去執行呢?

道理也很簡單,老板愿意花錢,管理層又沒有絕對的意志、權利可以改變,只能硬著頭皮上。

但事實證明,在實際的市場調研、推廣中,最大的問題是痛點不痛。

看似有這種問題,但對于這個工具的需求并不強,哪怕工具能提高效率,也覺得無所謂。

02 資源要和業務匹配

許多老板總想做一點創新的業務,或者是自己心中有點互聯網的夢想。

比如我見過一個傳統兩輪車、電池行業的老板,不想做車了,相當抖音網紅、做社群了。

原本在行業里有很強的人脈、知名度、話語權,但是去抖音講商業、講管理,原有的資源都沒有完全用上。

看起來,將商業管理和自己之前的經驗還有點關聯,但實際作用并不大。

因為在抖音拍短視頻,核心是怎么把你的經驗變成可看的內容,怎么獲取流量、怎么變成商品。

所以,它拍短視頻半年多,每周直播三次,粉絲還沒幾個。

但我認識的一個女老板,以前是做皮膚管理的,然后在快手上做了個賬號。

粉絲才兩三萬人,直播間觀看一直沒有過百,但是每月卻能賣出幾十萬。

因為她以前的知識、授課、客戶還有商品貨源,都能用上了。

最怕老板有資源不用,做自己從來沒接觸過的,如果內心不強大,資金不充分,做一陣子就又放棄了。

我們今年的B項目就出現了這樣的,不管是內部創始團隊還是外部招募來的BAT成員,對業務本身沒有任何可利用和推動的價值。

03 不要紙上談兵的人

許多老板對大廠員工有刻板好感,或者覺得自己的公司里面如果不配上BAT的員工,就不夠高級。

我們的B項目也就犯過這樣的錯誤,因為在杭州,所以主要挖了阿里、釘釘、網易、字節的一些員工。

給的職位都是高級經理、產品總監、運營總監等,薪資都在25K以上,甚至還有多年4A公司經驗的人。

但要提醒各位的是,不是所有大公司出來的人,都是真正有水平的。

尤其是業務上的水平,能實際去執行、拿結果的人很少。

越是職位高的人,執行力越低,因為他對自己的定位是管理者。

但是對于中小企業,尤其是一二十人的初創企業,恰恰需要的是堅定執行者。

另外,除了執行,還需要自帶資源。

比如招募的銷售,招來就有自己原有客戶的信息、渠道。

如產品,運營,招來就明確知道產品怎么做,怎么改,設計什么樣的路徑、做什么樣的活動等等。

而我在這個過程中,深刻感受到的恰恰相反,是一群嘴上說的都對,都懂,做起來全不會的人。

初創企業把PPT做漂亮是沒用的,坐在會議室分析來分析去也是沒用的,這個要研究那個要調查、學習也是沒用的。

初創企業招募的人才,要的就是實干,來了就能干活。

老板知道怎么干,團隊知道怎么干,大家都有自己的資源可以用得上,最重要!

哪怕是沒資源的同學,堅定不移的執行也是可以的。

比如我們A團隊中一個成員,沒用任何資源,但是負責的知乎號渠道,每個星期,三個賬號能發100篇文章和問答,帶來十幾萬的曝光,這比那些拿著幾萬月薪坐而論道的人都管用。

04 權責不明,沒有核心負責人

在B項目的實施中,還有個問題就是權責不明。

這個項目是董事長發起的,但是項目卻沒有明確的負責人。

所以前期的許多工作開展都是一個產品經理或運營在組織。

后面招募了一個市場負責人,因為做事情比較積極,被任命為項目負責人。

但是項目負責人的權責又不明晰,因為他只是個經理,團隊中又有產品經理、運營經理 ,這怎么管理呢?

在具體的實施中,自己又指揮不了他人,更命令不了其他人。

導致最后整個項目的執行,各自為陣,項目進度一拖再拖。

05 失敗的團隊都有問題,當局者迷

以上四點是B項目失敗的核心原因,其實每一個失敗的項目都是有這樣、那樣的問題。

但為什么很多問題只要失敗了才會認識到,或者只有旁觀者才清楚呢?

這絕對不是馬后炮,而是多數旁觀者沒有這樣的權利去批評、制止一個正在執行的項目。

也許他有機會表達出來,但沒有人認真聽,以及去調整執行了。

比如你覺得自己的團隊總監很不靠譜,能力一般,但是你作為一個專員、經理是沒有決定作用的。

當局者迷,許多老板或者高管,對于接受批評也罷,放棄一個項目也好,其實是沒有真正的勇氣的。

因為放棄因為承認自己的錯誤,或者甚至為此失去了機會。

比如一個企業總監拿著三五萬的薪資,怎么可能會放棄呢?

只要老板愿意發工資,他就愿意多糊弄老板一天,直到項目做不下去為止。

所以,很多時候項目的失敗,許多人是無能為力的。

臨近年末了,希望正在創業路上的團隊、朋友認真反思下自己的團隊、產品、決策,亡羊補牢未為晚也。