也許你在推廣上嘗試過(guò)很多種辦法，但效果都很差，就算換了定位、方向依然手足無(wú)措，那么究竟該如何做？

首先，我們要弄清楚，在推廣上“失足”的原因有哪些？

據(jù)我們了解，推廣無(wú)法進(jìn)行下去，無(wú)外乎是因?yàn)檫@幾個(gè)方面：

1.入手太晚

2.選錯(cuò)方向

3.低估難度

下面，我們將逐一分析。

一、入手太晚

什么時(shí)候做推廣？

在產(chǎn)品構(gòu)思的階段，就要開(kāi)始推廣了。

這個(gè)階段推廣的目的，是驗(yàn)證。通過(guò)最快速的方式驗(yàn)證產(chǎn)品方案，驗(yàn)證CAC，驗(yàn)證LTV，驗(yàn)證用戶留存率和推薦意愿。驗(yàn)證的維度越多，時(shí)間越早，彎路走的就越少，資源浪費(fèi)也越少。

比如，我們當(dāng)時(shí)完全可以申請(qǐng)一個(gè)其他奪寶產(chǎn)品推廣渠道的身份，用自身資源導(dǎo)一波量，估一下CAC和LTV的水平。

那些辛辛苦苦做上線，卻一推就死的產(chǎn)品，往往都跳過(guò)了驗(yàn)證階段。這就是所謂的入手太晚。

二、選錯(cuò)方向

推廣在大方向上分為三類：渠道、內(nèi)容、邀請(qǐng)。

渠道，指通過(guò)購(gòu)買流量獲取曝光和新增；

內(nèi)容，指在UGC平臺(tái)投放軟文；

邀請(qǐng)，指通過(guò)老用戶分享獲取新用戶。

但關(guān)鍵在于，你要選擇哪個(gè)方向主攻？

想要弄清這個(gè)問(wèn)題，我們先要思考另一個(gè)問(wèn)題，從完全陌生到體驗(yàn)產(chǎn)品，用戶發(fā)生了哪些變化？

如果你有過(guò)向身邊好友推薦產(chǎn)品的精力，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們拒絕的核心原因往往只有兩個(gè)：聽(tīng)不懂，不敢用。

這兩個(gè)原因，其實(shí)對(duì)應(yīng)著兩大門檻，認(rèn)知門檻和信任門檻。

從完全陌生到體驗(yàn)產(chǎn)品，用戶跨越了這兩大門檻。

將兩個(gè)門檻按維度模型分組，產(chǎn)品被分為四類。而這四類產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的推廣方式，則全然不同。

1、低信任×高認(rèn)知=內(nèi)容推廣

對(duì)于這類產(chǎn)品，內(nèi)容是最好的獲客方式。通過(guò)內(nèi)容，將產(chǎn)品的模式、功能和愿景解釋清楚。

2.高信任×低認(rèn)知=分享推廣

低認(rèn)知門檻意味著分享門檻低，用戶不用磨破嘴皮子解釋產(chǎn)品是怎么回事。背書則解決了高信任門檻的問(wèn)題。

3.低信任×低門檻=渠道推廣

網(wǎng)易新聞、今日頭條、墨跡天氣等工具類產(chǎn)品，及大多數(shù)的免費(fèi)產(chǎn)品，則是低信任門檻，低認(rèn)知門檻。這意味著他們只需要做大量的曝光，就能獲得用戶。

4.高信任×高認(rèn)知=展會(huì)地推

如果你發(fā)現(xiàn) to C 產(chǎn)品在這個(gè)象限，那應(yīng)該是做早了，較大可能成為先烈。

這個(gè)領(lǐng)域多是一些 to B 產(chǎn)品，一般通過(guò)展會(huì)、地推等方式拓展用戶。

5、產(chǎn)品的門檻是可變的

產(chǎn)品所處的象限并非一成不變，隨著外部環(huán)境的變化，運(yùn)營(yíng)手段的升級(jí)，產(chǎn)品功能的改變，產(chǎn)品的認(rèn)知門檻和信任門檻，也在不斷變化。

順手解答一個(gè)困惑，為什么這兩年個(gè)人微信公眾號(hào)越來(lái)越值錢？

因?yàn)樵谒星乐校瑤缀踔挥袀€(gè)人微信公眾號(hào)能解決高認(rèn)知門檻、高信任門檻的問(wèn)題。

三、低估難度

低估難度的問(wèn)題，在內(nèi)容推廣方向尤其嚴(yán)重。很多人以為隨便發(fā)發(fā)帖，用戶就嘩啦啦的來(lái)了，最后卻發(fā)現(xiàn)效果很差。

這是因?yàn)椋魏我粋€(gè)社區(qū)都有著自己的顯性和隱性的規(guī)則。而掌握這些規(guī)則需要大量的時(shí)間成本去試錯(cuò)。

在這我舉個(gè)自己嘗試運(yùn)營(yíng)知乎賬號(hào)的例子。

這次嘗試前后花了大約3周時(shí)間，總共投入10小時(shí)左右。

做內(nèi)容推廣，最要緊的是弄清UGC產(chǎn)品的規(guī)則。我首先研究了下知乎的分發(fā)機(jī)制，知乎的信息流主要包含三類：

關(guān)注問(wèn)題的新答案

關(guān)注用戶點(diǎn)贊、收藏的答案

關(guān)注領(lǐng)域贊數(shù)上升較快的新答案

我的核心目標(biāo)是為了獲取精準(zhǔn)的曝光，量級(jí)越大越好。計(jì)劃也就自然而然的產(chǎn)生了。

四、總結(jié)

因此，在產(chǎn)品策劃是就要開(kāi)始進(jìn)行推廣了，通過(guò)推廣驗(yàn)證盡可能多的維度，采取更靈活的解決方式，可以采取帶推廣競(jìng)品，或者做Demo，盡可能早的通過(guò)運(yùn)營(yíng)方式手動(dòng)支持，才能少走彎路。

其次分析產(chǎn)品特性，確定推廣方向。要結(jié)合產(chǎn)品本身，判斷用戶能接受的認(rèn)知門檻與信任門檻，選擇最合適的方向進(jìn)行投入。

比如在渠道方面，渠道推廣，起量快，量大穩(wěn)定。適合信任門檻、低認(rèn)知門檻類產(chǎn)品；內(nèi)容推廣，起量慢，量小穩(wěn)定。適合低信任門檻，高認(rèn)知門檻的產(chǎn)品；分享量級(jí)，起量慢，量級(jí)取決于戶體量。適合高信任門檻、低認(rèn)知門檻的產(chǎn)品；通過(guò)運(yùn)營(yíng)手段和產(chǎn)品升級(jí)，產(chǎn)品可以降低某個(gè)門檻，完成象限的遷移。

最后是要利用資源，如果是做內(nèi)容推廣，就要準(zhǔn)備好人力、物力以及耐心，無(wú)論是何種自媒體平臺(tái)，想要運(yùn)營(yíng)好都有一定的難度的。