今天來(lái)給大家聊一聊抖音直播的五大底層邏輯,看完這五點(diǎn),抖音底層原理你一定會(huì)更加了解。

第一:做好直播的前提一定是做好人貨場(chǎng)的搭建,想利用廣告投放來(lái)掩蓋人貨場(chǎng)的缺陷,一定是很難走到最后的,假設(shè)你之前一直是做自然流量的,而且做的還不錯(cuò),但最近開(kāi)始流量慢慢的往下掉了。這個(gè)時(shí)候你開(kāi)始動(dòng)搖了,身邊很多同行都是走的付費(fèi)投流的路子,你想靠投流拉一把你的直播間流量。雖然投流之后直播間的整體流量和GMV會(huì)上來(lái),但自然流量這塊的問(wèn)題依舊沒(méi)有解決,長(zhǎng)此以往廣告流量占比會(huì)越來(lái)越高,利潤(rùn)空間就會(huì)越來(lái)越小,終究不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。還是要從直播間的人貨場(chǎng)進(jìn)行分析入手:主播狀態(tài),直播話術(shù),選品等等都是可以參考修改的地方,記住,只有人貨場(chǎng)做好了,才有利潤(rùn)空間。

第二:廣告對(duì)自然流量沒(méi)有直接的幫助作用,這個(gè)在第一點(diǎn)其實(shí)就可以看出端倪,抖音和傳統(tǒng)淘寶電商是不一樣的,廣告就是廣告,自然流就是自然流。廣告流量可以拉升直播間的在線人數(shù),增加互動(dòng)停留等指數(shù)和增加下單概率,這個(gè)只是說(shuō)會(huì)正向影響你的自然流,真正要做的,還是那句話,做好人貨場(chǎng),讓廣告流量從側(cè)面影響自然流的權(quán)重指標(biāo),不然廣告只是產(chǎn)生了roi,廣告費(fèi)用就相對(duì)用的比較單一了。

第三:自然流量和廣告流量之間的標(biāo)簽是重疊的,用廣告投放某個(gè)特定人群標(biāo)簽,是會(huì)影響到自然流量的推流的。如果說(shuō)你的直播間是做自然流量的,可以適當(dāng)利用投放廣告將直播間的標(biāo)簽定位的更加精準(zhǔn);

第四:廣告投放的盡頭是通投拉滿。當(dāng)賬戶的模型跑通之后,最有用最高效的投流方式就是通投拉滿,廣告投放到后面,系統(tǒng)已經(jīng)充分學(xué)習(xí)到直播間的人群特征,這個(gè)時(shí)候就可以交給抖音的算法,選擇智能投放。

第五:廣告流量相比自然流來(lái)說(shuō),更加精準(zhǔn)是不可否認(rèn)的,通過(guò)廣告推送的人群,一定是有購(gòu)物的意向或者是需求的人,因此,我們可以利用這個(gè)精準(zhǔn)性,將一些高利潤(rùn)的產(chǎn)品的模型跑出來(lái),廣告流量的承接難度相對(duì)于自然流量來(lái)說(shuō)也更加簡(jiǎn)單,主播和話術(shù)方面的要求就可以不那么高,所以可以快速的進(jìn)行大量復(fù)制。當(dāng)然說(shuō)回來(lái),這個(gè)也只適合利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,不然容易虧本。