《銷售與管理》新媒體的一篇文章中,任正非:誰是我們的客戶?誰是我們的伙伴。頗有同感,讀N遍后,整理分享如下:

中國著名管理學家陳春花教授對互聯(lián)網(wǎng)的上下半場有一個精辟的論述,大意是:

在互聯(lián)網(wǎng)的上半場有3個關鍵詞:產(chǎn)品、服務、渠道,在上半場,你基于這3個關鍵詞去做,一定會活得很滋潤;

在互聯(lián)網(wǎng)的下半場,你只做到這3個關鍵詞還遠遠不夠,還應加上另外3個關鍵詞:倡導、連接、合作,有了這些屬性的下半場,你才能不斷推陳出新,否則,你是能成為別人的代工廠。

倡導

倡導,是指你的價值主張,打土豪分田地,一呼百應,就是一種價值導向,今天是價值多元化的時代,你沒有倡導,就沒有標簽,沒有標簽,就無法凝聚人才,就沒有人與你一起干;

連接

干一翻事業(yè),一個人的力量是遠不夠的,你在職場積累十幾年的經(jīng)驗也不足以應對快速變化的環(huán)境,真正有價值的資源不在身邊、不在辦公室、也不在眼皮底下,干大事的人,就需要隨著環(huán)境的變化、事業(yè)的發(fā)展,去連接外部更優(yōu)質(zhì)資源;

合作

無數(shù)成功的企業(yè)告訴我們,建立在商業(yè)上的友誼,遠比建立在友誼上的商業(yè)更加靠譜和持久,企業(yè)是一個盈利的組織,逐利、逐功是基本屬性,如果沒有真正的商業(yè)合作,友誼的小船就會被沖得漸行漸遠,如果企業(yè)內(nèi)部僅僅是雇傭與被雇傭的簡單勞務關系,這樣的企業(yè),永遠做不大;

未來

陳春花教授還說:很多傳統(tǒng)企業(yè)常常邊界非常清楚,希望保護核心競爭力,但這個壁壘實際上必須要打破,你能開放共生得更多,你未來的機會才會更大。

合伙人

合伙人的概念絕非"創(chuàng)業(yè)伙伴"這樣簡單定義,其實,更準確的表述是:創(chuàng)業(yè)伙伴是一批因為認同你所倡導的價值觀才愿意與你連接的一群人,他們能幫你一起構建勢能、讓客戶產(chǎn)生信任、讓客戶感受到產(chǎn)品是靠譜的、服務是可持續(xù)的。

可以說,在創(chuàng)業(yè)路上,如果沒有這樣一批認同你價值主張的創(chuàng)業(yè)伙伴的加持,凡事都需要你親歷親為,你最終只能是"偉大的個體戶",有心無力,鞭長莫及。

價值為綱

華為任正非始終堅持:價值為綱!關鍵在于企業(yè)一定要明白價值為綱的綱是什么?抓住了這個綱,綱舉則目張。

最后,做企業(yè),誰是我們真正的客戶?誰是我們真正的伙伴?價值就向誰傾斜。戰(zhàn)士說:為客戶創(chuàng)造價值,為伙伴創(chuàng)造價值,才是我們的綱。