旅游業(yè)做推廣有兩條路子可以走:

其一是通過旅游地的精修美照來吸引潛在客戶;

其二是通過“已成交”旅客的“買家秀”來吸引潛在客戶。

如果你是潛在客戶,顯然,你會(huì)相信“買家秀”多過于“賣家秀”。

尤其是在疫情影響之下,潛在客戶做消費(fèi)選擇時(shí),會(huì)更謹(jǐn)慎,考慮更多的方面。

真實(shí)、接地氣的“買家秀”可以幫助潛在客戶打消顧慮,增加信任感。

那么問題來了,作為品牌商,生意不景氣,營(yíng)銷預(yù)算本就不高,我們應(yīng)該從哪里、通過什么手段去獲取盡可能多的“買家秀”呢?

這里可以給大家提供兩個(gè)思路,也是來自于【燈鹿粉絲圈】客戶的真實(shí)分享——

一、利用“已成交”客戶的資源:

在接待老客戶的旅程中,我們可以拋出誘餌,比如“發(fā)布買家秀,免費(fèi)獲得一籃水果/一把遮陽傘/一個(gè)小電扇”。

旅程中的客戶本身就會(huì)拍攝很多照片,我們要做的就是通過誘餌,激勵(lì)老客們將照片上傳至粉絲圈。

這里的誘餌還可以是滿5000減200這樣的優(yōu)惠券,促進(jìn)老客戶下一次的復(fù)購(gòu)。

二、利用潛在客戶的資源:

你可能會(huì)疑惑,潛在客戶都還沒有正式下單購(gòu)買,我們?cè)撛趺础袄谩彼麄兡?

很簡(jiǎn)單,潛在客戶的價(jià)值在于,他們已經(jīng)表現(xiàn)出了對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的興趣,只是出于某些顧慮,還沒有下單。

原因有可能是預(yù)算資金,旅游目的地選擇困難,幾家旅行社之間的比較和糾結(jié)等等問題。

我們可以在粉絲圈里舉辦比如 #你最想去的地方是哪里# 、 #你最看重旅行社的哪個(gè)品質(zhì)#等活動(dòng),用滿減優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì),吸引潛在客戶發(fā)布貼子。

在這個(gè)過程中,既可以潛移默化中增進(jìn)潛在客戶對(duì)我們的好感,又可以借勢(shì),擴(kuò)大我們品牌的聲量!

做品牌的口碑營(yíng)銷+買家秀營(yíng)銷,燈鹿粉絲圈可以助您一臂之力!

燈鹿粉絲圈 除了基礎(chǔ)的發(fā)帖、點(diǎn)贊、分享等功能外,還擁有多達(dá)數(shù)十種增值功能,如積分系統(tǒng)、活動(dòng)系統(tǒng)、投票系統(tǒng)、話題系統(tǒng)、馬甲系統(tǒng)、支付系統(tǒng)、廣告系統(tǒng)、問答系統(tǒng)、抽獎(jiǎng)系統(tǒng)、群發(fā)系統(tǒng)、漲粉系統(tǒng)等等。

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