近日,在加拿大舉辦的“HOTEXPO品牌熱力展”吸引了近千位北美網(wǎng)紅博主、時(shí)尚達(dá)人打卡,youtube、twitter等海外主流社交平臺(tái)也紛紛開(kāi)啟霸屏模式。在“人人都是自媒體”的時(shí)代,品牌和網(wǎng)紅達(dá)人之間的關(guān)系更加緊密,然而在流量見(jiàn)頂、創(chuàng)作內(nèi)卷、平臺(tái)資源向頭部聚集的行業(yè)背景下,網(wǎng)紅和品牌都面臨著新的成長(zhǎng)困境。

 繞不開(kāi)的流量之殤

 借助網(wǎng)絡(luò)的快速傳播,素人一夜爆紅的例子數(shù)不勝數(shù),但總是很難持續(xù)維持熱度。一方面,是許多個(gè)人網(wǎng)紅沒(méi)有合適的渠道和方式,空有一身流量,卻難以變現(xiàn)。另一方面,一個(gè)內(nèi)容是否能成為爆款,除了自身創(chuàng)作內(nèi)容質(zhì)量之外,更多還取決于官方資源的扶持傾斜,一些沒(méi)有機(jī)構(gòu)扶持的尾部或個(gè)體創(chuàng)作者很難冒頭。

 事實(shí)上,二八定律在網(wǎng)紅圈尤為明顯,許多MCN機(jī)構(gòu)簽約藝人中頭部網(wǎng)紅占比往往不足5%。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,截至2023年12月21日,粉絲數(shù)大于500萬(wàn)的頭部主播場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)249萬(wàn),是腰部主播的13倍;而占據(jù)主播數(shù)量超九成的長(zhǎng)尾主播流量較低,影響力和內(nèi)容創(chuàng)作力有限,生存周期也更短。

 當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)面臨白熱化,商業(yè)資源越來(lái)越往頭部集中,中長(zhǎng)尾群體的生存狀況只能每況愈下。

 陷入“困境”的不止網(wǎng)紅

 “流量越來(lái)越貴”“為流量平臺(tái)打工”“存量忠誠(chéng)度降低”等問(wèn)題是品牌繞不過(guò)去的坎。

 數(shù)據(jù)顯示,截至2023年底,阿里(國(guó)內(nèi))、拼多多、京東的年活躍用戶數(shù)分別為9.79億、8.69億、5.7億。各大電商平臺(tái)的年活躍用戶數(shù),已逼近中國(guó)的11億網(wǎng)民,流量紅利正在消失。

 對(duì)于品牌而言,流量見(jiàn)頂,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就越來(lái)越激烈,流量獲取成本也越來(lái)越高。而直播帶貨,大多數(shù)是賠錢賺吆喝。在傳統(tǒng)的帶貨模式下,品牌幾乎是沒(méi)有選擇權(quán)的,要想進(jìn)入頭部主播的直播間,不僅要面臨嚴(yán)苛的選品環(huán)節(jié),往往還要支付高額的傭金,這使得品牌的利潤(rùn)一再被壓縮,甚至出現(xiàn)了虧損的局面。

 持續(xù)賦能個(gè)人IP

 基于上述雙邊的痛點(diǎn),ABM作為HOTEXPO品牌熱力展主辦方,正在通過(guò)生態(tài)化的方式,構(gòu)建強(qiáng)大的全球品牌供應(yīng)鏈能力和個(gè)體IP商業(yè)化服務(wù)能力。

 通過(guò)一端鏈接眾多全球優(yōu)質(zhì)品牌,另一端鏈接全球健康生活達(dá)人的創(chuàng)新模式,ABM實(shí)現(xiàn)了對(duì)達(dá)人、網(wǎng)紅的全方位賦能。在品牌方面,ABM平臺(tái)品牌矩陣已囊括了全球30多個(gè)來(lái)自大健康、大美麗、品質(zhì)生活領(lǐng)域的知名品牌,其中包括澳大利亞專業(yè)醫(yī)學(xué)美容護(hù)膚品牌全球首創(chuàng)細(xì)胞復(fù)健品牌SRW、植物基功能性營(yíng)養(yǎng)引領(lǐng)品牌eimele亦餐、全球銷量第一口服美容品牌VidaGlow、新西蘭排名第一、獲前總理推薦的麥盧卡蜂蜜BEE+等。在達(dá)人方面,借助平臺(tái)強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈勢(shì)能,ABM可以幫助全球健康生活達(dá)人找到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行流量變現(xiàn)。迄今為止,ABM平臺(tái)供應(yīng)鏈體系在亞太、歐洲、北美和澳洲共設(shè)有6大中心倉(cāng)、9大區(qū)域銷售倉(cāng),可有效觸達(dá)全球60余個(gè)國(guó)家,能夠深度參與到從選品、銷售,到倉(cāng)儲(chǔ)、物流等商品流轉(zhuǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié),并通過(guò)品牌直營(yíng)和原產(chǎn)地發(fā)貨,做到了100%正品保障。

 與此同時(shí),ABM平臺(tái)還為達(dá)人們提供了粉絲私域運(yùn)營(yíng)的解決方案。ABM聚焦中小網(wǎng)紅,以全方位、精細(xì)化、貼心式的服務(wù)幫助達(dá)人完成私域流量的搭建,為他們帶來(lái)更高效、更可觀的流量變現(xiàn)。

 從品牌、供應(yīng)鏈到營(yíng)銷,ABM為達(dá)人提供全面支持,進(jìn)一步強(qiáng)化了達(dá)人自身的IP價(jià)值及商業(yè)變現(xiàn)能力。而在流量紅利漸退的大背景下,ABM平臺(tái)或?qū)⑼ㄟ^(guò)在品牌培育、供應(yīng)鏈建設(shè)、私域流量運(yùn)營(yíng)等方面的創(chuàng)新,推動(dòng)營(yíng)銷模式進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期,為行業(yè)的健康發(fā)展走出一條新路。