為什么當(dāng)年淘寶,支付寶,京東,滴滴,愛(ài)奇藝,美團(tuán)等等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢燒錢(qián)拼補(bǔ)貼?
賺錢(qián)始終有兩種基本模式
即得利益,投入產(chǎn)出平衡,這個(gè)很好理解,大部分生意遵循這點(diǎn)。
第二個(gè)是先舍后得,放長(zhǎng)線,培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣。就單筆交易而言,投入遠(yuǎn)大于產(chǎn)出,京東虧了快二十年才盈利。
再往深處看,消費(fèi)習(xí)慣的背后對(duì)應(yīng)顧客黏度,和產(chǎn)品差異化的可能性,最終是否能夠形成壟斷市場(chǎng)。
滴滴,淘寶,支付寶都具備黏度和壟斷性質(zhì),所以,他們敢燒錢(qián),顧客遲早會(huì)還給你。
但那些缺乏黏度的產(chǎn)業(yè)卻很少敢燒錢(qián),比如大米行業(yè)。所以恒大米業(yè),華潤(rùn)五豐相繼退出糧油類目。