用戶紅利消失,流量越來越貴,轉化率越來越重要。而作為用戶轉化的入口,落地頁承接著各渠道流量,引導用戶按客戶的意愿進行轉化。

可能有同學會問:什么是落地頁?

在展示廣告的投放過程中,落地頁是承載廣告、表達廣告主關鍵信息的詳情頁面,是承載用戶轉化行為的終極場景。落地頁的目的在于轉化,我們要用手機首屏的有限空間傳達給用戶最有用的信息和價值,引導用戶進行行動。

1. 落地頁類型

落地頁類型有不同的劃分方法,從轉化目的區分,可以分為點擊跳轉型和線索收集型。

01. 點擊跳轉型(APP下載類)

點擊型落地頁就是在落地頁上會有按鈕項讓用戶點擊跳轉到電商頁面或者觸發引導APP下載,這種落地頁起到了流量承接的作用。

02. 線索收集型(表單收集類)

這種落地頁的頁面設置是一個信息表,當推廣帶來的流量進入落地頁面時,這個頁面可以快速收集用戶基本信息,用戶需填寫相關身份信息。

3、落地頁布局

01. 首屏(應用下載類的客戶建議內容保持1-2屏為佳)

頭圖:頭圖的內容要簡潔,排版有助于凸顯賣點,例如可以插入品牌logo,商品圖或代言人信息等,強化商品信息和品牌實力,增加信任感,同時色調要和品牌調性或視頻風格保持一致。

賣點:賣點要單—和突出,同時保持和宣傳信息一致,避免信息堆積。

轉化組件:首屏露出轉化組件有助于提升轉化率,轉化組件要注意長度和文案的設置,同時可通過動畫或炫富等提升吸引力。

福利:轉化組件下方可以露出福利或活動,同樣有助于提升用戶轉化效率。

02. 第2-3屏(建議頁面長度不要超過3屏)

產品優勢:對于決策周期較長或決策較為慎重的產品,可以分列羅列產品優勢,加強說服力。

品牌實力:品牌的歷史,用戶規模等等有利于提升用戶對產品的認可度。

其他信息:如有其它信息能夠有效提升用戶的信任度,可在最后的環節進行說明。

能不能做出一個高轉化落地頁,套路就是這么簡單:吸引用戶的可以是品牌、產品賣點,為了說服客戶可以采用更有代入感的原生場景和真實經歷,同時更要注意廣告創意與落地頁頭圖的強相關配合。

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