我們網(wǎng)絡(luò)推廣的目的(如何做網(wǎng)絡(luò)推廣引流)。我們網(wǎng)絡(luò)推廣的目的:讓隱性消費(fèi)者與我們互動(dòng)

經(jīng)常在工作中聽到“引流”這個(gè)概念基本上是關(guān)于如何讓更多的隱藏客戶知道我們的產(chǎn)品。

事實(shí)上,網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)處不在。

廁所、燈柱、自行車共享銀屑病廣告

商場(chǎng)舉辦的大型活動(dòng)

游戲經(jīng)常出現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上

淘寶首頁(yè)直通車廣告

線下的傳單

大多數(shù)人在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)通常會(huì)把有吸引力的信息放在盡可能多的潛在客戶可以接觸到的地方,期待吸引更多潛在客戶的注意。

這種方法不能說錯(cuò),只是不是整個(gè)引流。

就像我們釣魚一樣,我們不能把魚鉤放在一條密集的河里釣到很多魚。事實(shí)上,誘餌和魚鉤也非常重要。

傳統(tǒng)的商業(yè)客戶模型是漏斗式的:

人們常說“引流”到底是什么,如何實(shí)現(xiàn)有效的引流?

網(wǎng)絡(luò)推廣是漏斗的初始部分,目的是讓更多的人對(duì)我們的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣,并且“上鉤”。

所以在網(wǎng)絡(luò)推廣中,我們需要做兩個(gè)步驟。

我們不僅要追求被更多的人看到,還要研究如何讓更多的人同時(shí)被看到?！吧香^”。

今天的文章我們主要研究后者:

首先,消費(fèi)者看到了,卻沒有看到,

人腦的運(yùn)作模式以節(jié)能為主,導(dǎo)致我們?cè)谏钪幸恢苯佑|到很多信息,但90%以上的信息被我們的大腦屏蔽了。

打個(gè)比方:

你現(xiàn)在試著回憶一下:今天上班坐公交地鐵的時(shí)候,旁邊的人穿什么顏色的衣服?還是今天上下班經(jīng)常路過的街邊小店開門了?

是的,事實(shí)上,這些信息無(wú)意中被感覺器官所接受,但雖然我們看到了由光組成的圖像,但我們并沒有停留在意識(shí)中。

當(dāng)我們做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),首先要知道什么樣的信息會(huì)被潛在消費(fèi)者的大腦屏蔽,然后讓我們的信息穿透消費(fèi)者的大腦。

人們常說“引流”到底是什么,如何實(shí)現(xiàn)有效的引流?

在認(rèn)知心理學(xué)中,我們的大腦在接受信息時(shí)會(huì)經(jīng)歷一系列的步驟:

感覺->感覺->認(rèn)知->情感->情感-感覺-感覺->感覺-

當(dāng)感覺器官受到各種外部刺激時(shí),這些混亂的信息將通過感知與我們現(xiàn)有的認(rèn)知結(jié)合起來。

比如:

我們抬頭看天空,事實(shí)上,我們看到的是藍(lán)光和各種顏色的白光——這就是我們的感覺;然后根據(jù)這種感覺,我們的感知告訴我們的大腦:這是天空和太陽(yáng)。

如果這種感覺只是突破了我們大腦的屏蔽——例如,我們開始認(rèn)真思考,我們將把太陽(yáng)和藍(lán)天與我們現(xiàn)有的認(rèn)知聯(lián)系起來:例如,藍(lán)天上會(huì)有大氣層,宇宙,太陽(yáng)是太陽(yáng)系的恒星。

我們網(wǎng)絡(luò)推廣的最終目的是改變潛在消費(fèi)者的行為。因此,我們需要讓我們的信息進(jìn)入消費(fèi)者的認(rèn)知模式。

換句話說,我們應(yīng)該避免封鎖消費(fèi)者的大腦信息屏蔽。

1.一成不變的信息容易被屏蔽

現(xiàn)在讓我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn):

將視線從手機(jī)屏幕上移開,盯著某個(gè)地方,眼睛不轉(zhuǎn)30秒。

你會(huì)發(fā)現(xiàn):一開始還清晰的景象慢慢變得模糊,甚至最后還是白茫茫。

這是因?yàn)殡m然我們一直看到眼前的信息,但由于沒有改變,大腦慢慢地幫助我們屏蔽了影響。

對(duì)變化信息的敏感性來自于我們從原始人類進(jìn)化到現(xiàn)在基因選擇的結(jié)果:

在原始森林中,危險(xiǎn)往往需要從非常微妙的環(huán)境變化中提前發(fā)現(xiàn)。例如,輕微的聲音、輕微的風(fēng)和輕微搖晃的葉子可能表明不遠(yuǎn)處有野獸。此時(shí),只有那些能及時(shí)逃跑的人的基因才能存在。

因此,一成不變的信息最容易被屏蔽。

在我們的生活中,因?yàn)槿狈ψ兓缓鲆暤睦雍芏唷?/p>

最典型的是家具店每天都在“租期最后三天,跳樓價(jià)格清倉(cāng)”。

二、消費(fèi)者沒有心思看到

在我們的網(wǎng)絡(luò)推廣信息內(nèi)容完成后,我們應(yīng)該注意:這些信息應(yīng)該通過什么渠道和場(chǎng)景到達(dá)潛在消費(fèi)者。

這里有一個(gè)陷阱:有時(shí)當(dāng)我們給出網(wǎng)絡(luò)推廣信息時(shí),消費(fèi)者并不想看。

同樣在淘寶上,當(dāng)消費(fèi)者參觀優(yōu)惠場(chǎng)所時(shí),大多數(shù)是低認(rèn)知模式——因?yàn)樗麄儧]有目的;但當(dāng)消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞搜索嬰兒時(shí),是出于高認(rèn)知模式——因?yàn)樗麄優(yōu)g覽完成任務(wù)。

因此,在優(yōu)惠場(chǎng)所放置網(wǎng)絡(luò)推廣信息會(huì)更有效;嬰兒主頁(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣信息需要更高的差異和針對(duì)性。

因此,當(dāng)我們發(fā)布網(wǎng)絡(luò)推廣信息時(shí),我們需要了解消費(fèi)者在這個(gè)瀏覽場(chǎng)景中的目的,區(qū)分認(rèn)知模式,然后選擇有針對(duì)性的信息和接觸。

我們網(wǎng)絡(luò)推廣的目的(如何做網(wǎng)絡(luò)推廣引流)

當(dāng)我們做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí),不僅僅是把信息放在盡可能多的潛在用戶面前。

我們的最終目標(biāo)是通過消費(fèi)者大腦屏蔽我們的信息,然后他們注意到并注意到它們?！吧香^”這就需要我們:

用與同行不同的表達(dá)方式,將自己的商業(yè)信息與不尋常的概念聯(lián)系起來,引起消費(fèi)者的注意。

了解消費(fèi)者在瀏覽場(chǎng)景時(shí)的認(rèn)知模式,并在選擇的渠道中使用合適的觸點(diǎn)。

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