創業公司如何做營銷推廣(創業公司老板必須學會高調營銷)，本文是全媒體營銷師13年的肺腑之作。目睹了中國千千萬萬企業的沉沉浮浮,有感而發。如果對你有所幫助,文末請點個贊。

作為一位從業十幾年的全媒體營銷師,我碰到了很多形形色色的老板,這些老板風格各異,各有各的特點。有的含蓄內斂,有的鋪張凌厲,有的溫潤如玉,有的高調張揚。

接觸的這些老板中,凡是做事高調的企業,活得都還不錯,有些甚至把公司做上市了。但也不乏一些高調過度的把公司做覆滅了。凡是做事低調的默默無聞的,腳踏實地的,大部分是原地踏步,甚至小有退步。尤其是今年這特殊的年份,很多低調做事的公司都已經關門大吉了。

所以,我總結出一條規律,如果你要創業,你要開辦公司,請你高調做事,高調宣傳。為什么呢?聽我通過一個真實案例來講解。

我有這么一位低調老板:今年滿腦子想的,就是怎樣加速賺錢,不要線性增長,最好是指數增長——問我有啥辦法。

老板就是老板,三兩句話就把我給整蒙了。我說辦法是有,就擔心老板做不到。于是,老板一臉不服、一副來干的樣子。

我說,公司的客戶來源于CEO的三個認知升級。

第一個是公司知名度。別人要成為你的客戶,第一個步驟必然是“知道你”,知道這個世上還有一家這樣的公司。客戶要先知道你,然后才是了解你,選擇你。

但我太了解老板你的秉性了,你總是認為知名度不重要,實力更重要。只要踏踏實實把產品/服務做好,客戶自然會找到你。

這么多年來,你從不主動去打公司的知名度,不參加活動,不做PR,不做媒體宣傳,導致公司的知名度寥寥無幾。

很多老板找到我第一句話說,我通過營銷推廣能夠獲取多少客戶?剛開始時我還會去跟客戶去辯駁。曉之以理,動之以情。慢慢的問的老板多了,也就啞然失笑了,也有了更多的思考。這也是我今天寫這篇文章的原始動力。

我會用自己所掌握的那些理論和實踐來給客戶說一通,要叫他們建立品牌,打造自己的知名度,先有名后有利,言之鑿鑿。

在同質化的當今社會,任何行業產品都過剩,客戶憑什么選擇你?你的技術比別人先進?未必!你的服務比別人優質?也未必!你的客情關系做得更到位?也并不盡然。

鐵打的企業,流水的客戶,客戶隨時都可能會跑。因為他們可供選擇的余地太多,選項太多。這個時候,作為老板,我們就去思考,我們留住客戶的殺手锏是什么?

如果你只是作為一個老板,那你可以奔著賺錢的目的在經營企業,如果你認為自己是企業家,那你要去思考經營企業的終極目標是什么?

那就是品牌,當你百年以后,這個社會還留下了你響當當的品牌,一直在延續,一代一代在傳承。這就是你作為企業家的成功標志。

所以,你企業的品牌才是維護客情關系的最強有力的武器。

回歸正題,如果你一直在低調創業,埋頭拉車。我倒是想反問老板一句:一個有100萬人知道的公司,和一個1萬人知道的公司,客戶天花板差多少?差100倍啊。并且知名度是人傳人,是裂變式的傳播,100倍的差距很快就會變成1000倍、10000倍。

我請問老板,1000倍、10000倍算不算充分、徹底、100%地輸在起跑線上?而這個最終的罪魁禍首是不是你?

老板略帶慚愧地回答:確實有道理。你繼續說,第二個認知是什么?

第二個認知就是公司的媒體矩陣。這是一個最好的時代,互聯網給了我們所有的個體和企業同樣的平臺,任何個體和企業都可以利用互聯網這個平臺來實現它品牌傳播的最大化裂變式。

我們反思一下。作為企業的CEO,你觸網了嗎?你觸網的深度夠嗎?你口口聲聲的說要擁抱互聯網,是葉公好龍還是蜻蜓點水?

看看有多少企業沒有官網,沒有公眾號新媒體,自媒體,沒有配備品牌傳播人員。有多少老板認為品牌傳播是一種消費,而不是投資。多少老板認為這是公司的運營成本,會加重運營負擔。

這好比我們生下來的一個孩子,很多老板期望第2天就恨不得他能夠成才,給我們創造價值,或者是說一棵樹種下去,幾天以后就能夠長成參天大樹。

實際上這可能嗎?十年育樹,百年育人。現在真正把這個品牌,那是非常迅速的,以前可能需要十年,現在一年,甚至更快的速度就足以了。

雷軍小米,打造一個千億級的世界500強的企業,那只是短短的用了幾年時間。而他借助的陣地就是互聯網媒體。這難道不值得我們所謂的老板反思嗎?

所以,你需要把官網做起來,把微信公眾號做起來,未來把抖音、快手、微信視頻號做起來。借助權威的新聞媒體,企業百科,人物百科,口碑媒體還有各種各樣的網絡推廣方式,通過生產優質內容,借助媒體的力量裂變式傳播。

當然,我太了解老板的秉性了。你是低調至上,實力至上,永遠看不上“包裝”這些東西,所以公司的媒體傳播你從來不重視。因為你今天投了10000塊媒體推廣,并不能馬上給你帶來30000塊錢銷售,你寧愿花更多的時間去招人,走傳統銷售渠道,所以你認為媒體推廣是消費是支出,都是投資。

那我們回歸之前的話題,沒有品牌的產品和企業,客戶憑什么相信你?大道至簡。

要知道,其他與我們差不多同時起步的公司,百度一下,360度無死角的展示了公司的品牌形象和實力印象,而你的微信公眾號上線8年,咱就荒廢了8年。

我請問老板,如果是你來選擇,面對一個信息一無所有的公司和能夠全面了解對方的公司,你會選擇誰?對手已經通過媒體力量來展示他的榮譽,成就,服務規模,實力等等,而你還把公司的這些信息壓在箱底,這如衣錦夜行,無人知曉。算不算充分、徹底、100%地輸在起跑線上?而這個最終的罪魁禍首是不是你?

老板這次還是略帶慚愧地回答:哎,確實有道理。你繼續說,第三個認知是什么?

第三個認知,就到運營、銷售的環節了。一般包括活動、培訓,以及地推等銷售手段了。前面兩個最為關鍵,你要沒有知名度,誰參加你活動?你沒有自己的讀者群,誰參加你的培訓?你知名度、用戶群都沒有,你去銷售但誰買你的產品?

為啥我們的銷售這么艱難?因為前面沒有人撒種子,銷售的本質工作是收獲果實,而現在,他們既要松土,又要撒種子,還要施肥... ..老板倒是重視銷售,但是沒有了前面兩個認知的升級和轉變,咱們銷售能干好么?

老板這次依然是略帶慚愧地回答:非常有道理......那咱現在干還晚么?我說不晚的,干正確的事從來不晚。老板意識轉變過來,是公司認知的最大升級。

現在做知名度晚么?不晚。公司只要有實力,知名度的傳播速度是按天計算的,“一夜成名”的事也是屢見不鮮。

現在做全媒體營銷晚么?不晚。如果通過傳播,有100個人看到了我們的信息,就是一本內刊;超過1000,我們就是一個布告欄;超過1萬,我們就是一本雜志;超過10萬,我們就是一份都市報。

這樣的品牌裂變影響力有多巨大?不必贅述。

我建議老板先從媒體營銷做起。打造知名度刻不容緩,媒體營銷既能傳播公司的知名度,又能獲取大量的忠實用戶,是當下的不二之選。所以我建議老板馬上就干,從今天就開始干——這一次真的真的真的不能再錯過了。

老板毫不猶豫地回復:干!從明天就開始干。但轉而又開始猶豫:咦,我們怎么做媒體營銷呢?我不是干這個的,我們自己招人做,還是委托給專業的公司做?

我給老板算了一筆賬,組建一個媒體營銷部門,需要文案,設計,PR人員,最少需要3~5個人。平均一個人的工資是7000,一年的投入是42萬。這個樣的部門還不一定專業,還不一定掌握資源,還需要培養的成本等等各種各樣的隱性成本和不確定性。

所以最佳的選擇是外包給一家專業的公司。費用最少能節省60%以上。

聽到這里時,老板犯難了:我們要去哪里找這樣的專業型公司呢?

我說老板別急,全媒體營銷平臺丁不二軟文推廣公司(全網營銷)傳媒就可以幫助咱們公司實現品牌升級。平臺秉承“全媒融合,共創共贏 ,贏在平臺”的理念,專注全媒體營銷平臺創新服務。通過聚合多元的媒體渠道、品牌需求以及創客資源,讓上下產業鏈對接、資源合作,以打破了傳統媒體產業暴利、壟斷、不透明的現象,提高媒體資源訂單轉化并降低對接成本,讓多方合作更加便捷高效為使命,構建“合作+”生態圈。

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