品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)，如果一則廣告里的所有元素都是為了讓讀者開始閱讀文案,那么我們真正要談論的應該就是文案的第一句話,不是嗎?這說明了什么呢?第一句話是重中之重,對吧?如果第一句話如此重要,那么你希望那個看你廣告的人做什么呢?當然就是去讀它。如果讀者不去閱讀你最開頭的那句話.那么他們很可能也不會去讀第二句話。

既然第一句話這么重要,那么你能做些什么來使人非讀它不可,使它簡單有趣,以至于你的讀者一一每一位讀者一一都會去完整地閱讀它們昵?答案就是:使之簡潔。

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)，丁不二軟文推廣公司(全網營銷)傳媒文案通過長年的經驗,談談如何重視文案或軟文寫作中的第一句話。如果你看過很多典型的廣告公司,你就會注意到,幾乎所有文案的第一句話都相當短,幾乎不成句。下面是一些典型的例子:

減肥不容易

對抗電腦的是你

這很容易

這一定會發生

向IBM致數

每個句子都很短,易于閱讀。這樣,你的讀者一開始閱讀就能馬上陷進去,就像一個火車頭,當它開始啟動的時候候,工作很費勁,要消耗大量的能量。但是火車一旦開動了,接下來就很輕松了,后面就會更輕松,文案也是如此。

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)，很多雜志使用短句技巧

很多雜志衍化了這種技巧。它們的文章不是以一句簡短的話來開始的,而可能是用了一種很大的字號。一旦它吸引了你的注意力,你就會看下去,閱讀這篇文章的剩余部分。當然你會注意到接下來的字號變小了,不過沒問題,那個大字號的目的就是讓你開始閱讀這篇文章,它起作用了。接下來,是由作者來確保你繼續閱讀并到下一頁去。

在一則廣告里,除非讀者確實對你的產品很感興趣,否則你就會招致很多反感。而如果他們的確感興趣,那么你就真得抓住他們、留住他們。所以,你的第一句話應該因其簡短且易讀而讓人非注意到不可。不要用很長的多音節單詞,要刪繁就簡,使之朗朗上口,意猶未盡,這樣讀者就必須去閱讀第二句話了。

如果在一則廣告中,所有被設計的元素都是為了讓讀者去讀第一句話,那么第一句話本身的目的是什么呢?如果你認為它的目的是“表達一個優勢或者解釋一種特征”,那你就錯了。除了吸引讀者去閱讀之外,很短的第一句話還能起什么作用?當然,正確的答案就是:“第一句話的目的是為了吸引讀者去讀第二句話。”除此之外沒有其他答案。你自己可能也已經猜出來了。

第二句話的目的

既然你對我的文案寫作方法已經有了一點感覺,那么,如果我問你第二句話的目的是什么時,你回答說:“是為了讓讀者讀第三句話。”你的回答就完全正確了。對那些沒有答對的人,如果我再問你第三句話的目的是什么,你回答道:“是為了讓讀者閱讀第四句話。”那么恭喜你,我想你已經開竅了。

在這里我提到產品優勢,產品介紹、唯一特性了嗎?當然沒有。廣告開篇那些句子的唯一目的就是讓讀者能夠接二連三地讀下去。當然從某個時候開始,你可能得去談論產品特性和優勢,但是如果你忘記了這樣的事實一一廣告開篇的唯一目的就是不惜一切代價地去吸引讀者的注意力,那么你就有可能失去你的讀者,因為他們失去了興趣。因此,請記住廣告中第一向話的唯一目的就是為了讓讀者讀第二向話。

把我們廣告范例中的情形與面對面推銷做比較吧。如果在開始的幾分鐘內,推銷員的說法讓目標客戶想睡覺,或者聽不下去直接走掉,那么這個推銷員就失去了所有的東西。文案寫作跟推銷是一樣的,如果你文案中第一句話里的每一個詞都沒有辦法吸引讀者,那么你將讀者轉化真正買家的機會就微乎其微了。

如果在廣告開篇就說那些招攬生意的話又會如何呢?當然,這樣不是不行,但這個方法通常不是很有效。我曾經試過將推銷信息放在廣告的開頭,用盡本書中的所有招數來試圖證明我的理論是錯的,但都以失敗告終。

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)。只要記住,一則廣告里所有元素的唯一目的就是為了讓讀者閱讀第一句話。要讓第一句話非常易于閱讀,這樣你的讀者方會非讀它不可。如果你掌了這個要點,你就能機有一個今人難以置信的好開端,你就能深刻地理解文案寫作及其說服過程。

丁不二軟文推廣公司(全網營銷)傳媒是一站式智能營銷平臺,是全球領先的數字營銷服務商。平臺依托技術、大數據及產品幫助中國企業提升品牌價值和營銷效果。丁不二軟文推廣公司(全網營銷)傳媒:給受眾創造完美的消費環境

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)。文案或軟文中,除了抓住讀者的注意力,在廣告的第一個段落中,我們還要試圖實現廣告的另外一個重要功能,那就是創造出一個購買環境。讓我舉個例子。

想象這樣一幅畫面,你是一個推銷員,你需要向你的目標客戶推銷,你有5個候選環境,必須從中選出一個來與你的客戶會面。

你銷售的產品非常昂貴,至少需要一個小時來解釋并適當推銷這件產品。你可選的地方是:

1.中午,在客戶辦公室附近的一家高檔餐斤里。

2.午飯后,在客戶公司的會議室里。

3.下班后,在客戶的健身俱樂部里,和他一起煉。

4.晚上,在客戶的家里,在他照顧3個孩子的時候。

5.以上4個選擇中的任何一個都可以。

正確的答案是5。為什么?因為對于“哪里是最好的推銷地點”這個問題來說,最佳答案很簡單,那那就是“對于你所要推銷的產品來說最合的推銷環境”。

如果這個產品是一件健身器材,那么健身俱樂部就是完美的環境。這個產品與父母和孩子有關,那么,晚上與這個客戶在他家和他的孩子們在一起,就是完美的環境。

現在,如果對于推銷員來說,正確答案是“在最適合進行推銷行為的環境里”,那么軟文或廣告文案中也同樣如此嗎?讓我再舉一個例子。

一次買畫的經歷

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)。假如,有一次你去買畫,在一家藝術畫廊前駐足,看到幅描繪外太空風景的畫。你覺得這幅面很合放在你的辦公室里。你走進畫廊,注意到這家畫廊看上去非常優雅,所有的畫都非常整齊地陳列在墻上。它看上去像是專門賣高價畫的地方。簡言之,你猜這幅畫的價格肯定不菲。

沒過多久,一位衣著得體的銷售小姐就注意到你了。她走過來,問你是否需要幫助。“很漂亮的畫,是吧?”她說道。“非常棒!”你點點頭道,“它看上去真的棒極了。這時銷售小姐說道:“請跟我來。”她把這幅畫從墻上取了下來,然后朝這家大畫廊的后面走去。你緊跟著她。你們走進了一個大房間,這個房間從地板到天花板都鋪滿了毯子,房中間有3把非常舒適的椅子,銷售小姐將畫掛在了椅子正對著的墻上,接著她回到門口,打開了揚聲器,一段古典音樂飄了出來。然后她調了燈光,僅留兩束聚光打在這幅畫上。

這幅畫看上去美得令人驚奇。

這幅畫現在看上去美得令人驚奇。那鮮鮮明的色彩、藝術的品質,以及古典音樂讓你產生的美妙感覺,都讓你蠢鑫欲動。你已經準備要把手伸進褲兜,拿出信用卡,購買這幅畫了。這位銷售小姐和這家畫廊創造了如此完美的推銷環境,以至于于你的購買沖動無法抑制,幾乎當場就買下了這幅畫。

一旦你意識到創造一個購買環境的重要性時,你就該知道,這需要在廣告或軟文的開頭創造。當你在一篇廣告文案的開頭確立閱讀要素的時候就會希望創造出一個購買環境。那位銷售小姐先是需要把你引入這家畫廊,然后再慢慢地將你帶進那個房間,調動你理想的購買情緒。這些聽上去很難在印刷品上完成,其實不然。稍后,你會看到一些例子,它們會告訴你在創建廣告要素的時候,應該怎樣創造購買環境。

當你在平面廣告上創造購買環境時,你必須完全地控制住它的呈現方式。剩下的事情就交給常識去完成。

品牌營銷推廣策劃公司(在小的企業也應該有自己的軟文營銷廣告)，舉個例子,如果我要用打折的方式促銷產品,我就會使用大號字體來標注價格,再配上許多熱鬧的平面元素。簡單地說,我會將自己的廣告做得像一則典型的打折廣告。反之,如果我要銷售一些很貴的東西,我會將自己置于一個很有檔次、很精致的環境下一這樣就能透露出信心和信任。

與那些搞不清或不會創造理想推銷環境的推銷人員不同,你可以創造你自己的推銷環境;與那些有時不能控制環境的推銷人員不同,你是能控制的。

由你來拉制環境

作為文案作者,你必須要控制環境,你的環境是平面元素和文案創造出來的,尤其是文案一一你措辭的方式、你對詞語的選擇,以及你表達完整性的水平。

要調動目標客戶的購買欲望,環境至關重要,創造了良好的環境,你就能吸引住顧客的注意力。你若使這一切都如此簡單明了,如此不可抗拒,讀者就會情不自禁地開始閱讀第一個句子,然后就會一句接著一句地讀下去了。

一旦讀者開始讀、你就創造出了一種環境。所以,請記住,軟文寫作中頭幾段中必須創造出一種購買環境,這非常有利于銷售你的產品或服務。

憑借你的經驗,以及你通過研究自己的產品和目標客戶所獲取的特殊知識,你會創造出理想的購買環境。它來自于你對產品或服務本質的了解。通過對本書的閱讀,你會加深了解。但是現在,意識到創造購買環境的重要性會使你最終賣出自己的產品。

關于丁不二軟文推廣公司(全網營銷)傳媒:

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文案或軟文中,除了抓住讀者的注意力,在廣告的第一個段落中,我們還要試圖實現廣告的另外一個重要功能,那就是創造出一個購買環境。讓我舉個例子。

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你銷售的產品非常昂貴,至少需要一個小時來解釋并適當推銷這件產品。你可選的地方是:

1.中午,在客戶辦公室附近的一家高檔餐斤里。

2.午飯后,在客戶公司的會議室里。

3.下班后,在客戶的健身俱樂部里,和他一起煉。

4.晚上,在客戶的家里,在他照顧3個孩子的時候。

5.以上4個選擇中的任何一個都可以。

正確的答案是5。為什么?因為對于“哪里是最好的推銷地點”這個問題來說,最佳答案很簡單,那那就是“對于你所要推銷的產品來說最合的推銷環境”。

如果這個產品是一件健身器材,那么健身俱樂部就是完美的環境。這個產品與父母和孩子有關,那么,晚上與這個客戶在他家和他的孩子們在一起,就是完美的環境。

現在,如果對于推銷員來說,正確答案是“在最適合進行推銷行為的環境里”,那么軟文或廣告文案中也同樣如此嗎?讓我再舉一個例子。

一次買畫的經歷

假如,有一次你去買畫,在一家藝術畫廊前駐足,看到幅描繪外太空風景的畫。你覺得這幅面很合放在你的辦公室里。你走進畫廊,注意到這家畫廊看上去非常優雅,所有的畫都非常整齊地陳列在墻上。它看上去像是專門賣高價畫的地方。簡言之,你猜這幅畫的價格肯定不菲。

沒過多久,一位衣著得體的銷售小姐就注意到你了。她走過來,問你是否需要幫助。“很漂亮的畫,是吧?”她說道。“非常棒!”你點點頭道,“它看上去真的棒極了。這時銷售小姐說道:“請跟我來。”她把這幅畫從墻上取了下來,然后朝這家大畫廊的后面走去。你緊跟著她。你們走進了一個大房間,這個房間從地板到天花板都鋪滿了毯子,房中間有3把非常舒適的椅子,銷售小姐將畫掛在了椅子正對著的墻上,接著她回到門口,打開了揚聲器,一段古典音樂飄了出來。然后她調了燈光,僅留兩束聚光打在這幅畫上。

這幅畫看上去美得令人驚奇。

這幅畫現在看上去美得令人驚奇。那鮮鮮明的色彩、藝術的品質,以及古典音樂讓你產生的美妙感覺,都讓你蠢鑫欲動。你已經準備要把手伸進褲兜,拿出信用卡,購買這幅畫了。這位銷售小姐和這家畫廊創造了如此完美的推銷環境,以至于于你的購買沖動無法抑制,幾乎當場就買下了這幅畫。

一旦你意識到創造一個購買環境的重要性時,你就該知道,這需要在廣告或軟文的開頭創造。當你在一篇廣告文案的開頭確立閱讀要素的時候就會希望創造出一個購買環境。那位銷售小姐先是需要把你引入這家畫廊,然后再慢慢地將你帶進那個房間,調動你理想的購買情緒。這些聽上去很難在印刷品上完成,其實不然。稍后,你會看到一些例子,它們會告訴你在創建廣告要素的時候,應該怎樣創造購買環境。

當你在平面廣告上創造購買環境時,你必須完全地控制住它的呈現方式。剩下的事情就交給常識去完成。

舉個例子,如果我要用打折的方式促銷產品,我就會使用大號字體來標注價格,再配上許多熱鬧的平面元素。簡單地說,我會將自己的廣告做得像一則典型的打折廣告。反之,如果我要銷售一些很貴的東西,我會將自己置于一個很有檔次、很精致的環境下一這樣就能透露出信心和信任。

與那些搞不清或不會創造理想推銷環境的推銷人員不同,你可以創造你自己的推銷環境;與那些有時不能控制環境的推銷人員不同,你是能控制的。

由你來拉制環境

作為文案作者,你必須要控制環境,你的環境是平面元素和文案創造出來的,尤其是文案一一你措辭的方式、你對詞語的選擇,以及你表達完整性的水平。

要調動目標客戶的購買欲望,環境至關重要,創造了良好的環境,你就能吸引住顧客的注意力。你若使這一切都如此簡單明了,如此不可抗拒,讀者就會情不自禁地開始閱讀第一個句子,然后就會一句接著一句地讀下去了。

一旦讀者開始讀、你就創造出了一種環境。所以,請記住,軟文寫作中頭幾段中必須創造出一種購買環境,這非常有利于銷售你的產品或服務。

憑借你的經驗,以及你通過研究自己的產品和目標客戶所獲取的特殊知識,你會創造出理想的購買環境。它來自于你對產品或服務本質的了解。通過對本書的閱讀,你會加深了解。但是現在,意識到創造購買環境的重要性會使你最終賣出自己的產品。