駕校招生怎么去做廣告投放(駕校招生如何去做互聯網廣告投放)

據公安部交管局統計,2023年全國新登記機動車3214萬輛,機動車保有量達3.48億輛,其中新登記2578萬輛,機動車保有量達2.6億輛;機動車駕駛人4.35億人,比2023年增加2637萬人。其中,汽車駕駛人3.97億人,占駕駛人總數的91.26%。去年以來持續的疫情,加速駕校行業洗牌,在殘酷的市場環境和疫情考驗下,有的駕培行業活得很艱難,有的在逆境中依然風生水起,并有擴張之勢。以區域品牌駕校為主,馬太效應凸顯。好的越好,壞的越壞。駕校兩級分化在疫情之下愈發嚴重,差距不斷拉大。

在如此瞬息萬變的市場環境下,學車人數仍呈逐年上升趨勢,品牌駕校在駕培市場的客戶占比越來越大。但品牌大、實力強的駕校仍是少數,多數駕校獲客能力較弱,在駕培市場舉步維艱。如何獲取生源,成了駕校頭疼的問題。正因如此,駕校的招生和營銷手段花樣百出,競爭越來越激烈,現在看的不僅是實力,更重要的是誰的廣告宣傳最有效,能招到更多學員。傳統的營銷招生模式已經越來越不適應駕校的發展趨勢。簡單來說,在互聯網如此發達的時代。

普通駕校如何利用互聯網廣告高效獲取精準客戶?

無論哪個領域,普遍存在以產品(服務項目)的特點和優勢作為廣告主題風格的思路和方式。因此,駕校的推廣首先要分析自身的服務:

1. 駕校的服務水平和服務項目;

2. 駕校的自然環境、教練車、車輛情況;

3.駕校整體實力特點,包括辦學優勢、業務規模、歷史時間、價值觀、核心理念、領導干部、條件等;

4.生源、生源構成、學習培訓便利度、考試達標率;

5.駕校的價格優勢及其價廉物美。

駕校推廣的主要意圖是面對面地告知我的主要目標群體、我的服務功能、我的服務內容,明確我的服務的主要目標群體是第一位的,這是營銷效果的重要依據。

總結

1. 駕校廣告推廣在投放期間不斷優化調整方位設置,采取先增量后精準的方位配置,在前期增加廣告的曝光量,在后期提高精準觸達率,從而促進廣告的轉化。

2.將廣告推送給需求明確的精準大學生群體,提取目標群體對“價格”敏感需求的痛點,作為落地頁的主要展示內容,大大提升線索效率。

駕校招生怎么去做廣告投放?具體怎么去操作?

隨著網絡社會快速發展,越來越多的人都通過網絡來找駕校,這對于駕校來說,網絡招生無疑是一種很好的招生方法。

一方面,網絡招生要針對新興的網上虛擬市場,及時了解和把握網上虛擬市場的學員特征和學員行為模式的變化,為駕校在網上虛擬市場進行招生活動提供可靠的數據分析和招生依據。另一方面,網絡招生在網上開展招生活動來實現駕校目標,而網絡具有傳統渠道和媒體所不具備的獨特:信息交流自由、開放平等等,而且信息交流費用非常低廉,信息交流渠道既直接又高效,因此在網上開展招生活動。

一、駕校行業現狀

數據顯示,2023年至2023年我國駕培行業教學用車和駕培機構數量持續攀升,分別達到43%和42%的增幅。然而,在駕培機構繁榮擴張的背后,中國駕培行業的新生人數從2023年到2023年連續三年持續下滑,2023年甚至達到了10%的下滑幅度。可見,駕培市場供需不平衡,供過于求已經成為駕培行業市場的常態,這勢必讓機構之間的競爭進入白熱化。

溫頓:溫頓

數據來源:《全國駕培行業藍皮書-2023駕培行業發展報告》

隨著市場競爭加劇,如何以更低的成本搶奪生源?拓展更廣的渠道招生?成為每個駕校亟待解決的問題。

二、騰訊社交廣告平臺助力駕校獲客

騰訊社交廣告平臺依托長期的數據積累和強大的數據挖掘能力,擁有豐富的平臺流量場景,為駕校線上招生提供助力。相較于傳統的推送傳單的方式,騰訊社交廣告平臺可以為駕校提供更低成本、更大范圍的招生可能。一起來看看駕培行業是如何玩轉騰訊社交廣告平臺的。/

多維現實

當前消費者的描述

豐富的場景覆蓋

三是如何招生?

1.駕校的目標用戶是誰?

據艾瑞咨詢數據報告顯示,2023年我國駕培學員以男性為主,占比達62.7%;學員年齡分布在各年齡段均有一定比例,其中18-25歲的年輕人占比最大,駕培行業受眾年輕化。/

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同時,在選擇駕校的過程中,對教學質量和通過率的考慮是首要因素,占比達78.8%,其次是對學費價格的考慮,也達到46.40%。這為我們挖掘用戶痛點提供了方向。/

通過以上數據的分析,我們可以知道駕校

學生以18～35歲男性為主。同時,希望駕校能以高效、低成本的方式提供考證服務,追求一定的性價比。同時,其他年齡、性別的人群也有較高比例的駕考需求。在人群定向的過程中,可以使用不同的材料對人群進行細分。

2.目標用戶希望看到什么?

駕校的主要學員年輕化,關注駕校的通過率和價格。因此,在材料設計過程中,要把好材料的觀感關,突出駕校優勢,從學車價格、練車場數量、教學車輛數量、教練員執教年限等方面挖掘自身優勢。然后我們來說說外層和內層的設計要點:

1)材料準備:

外層素材承擔著吸引用戶點擊進入落地頁的功能,需要在第一時間就抓住用戶的眼球,讓客戶獲得相關行業信息。優質的駕校材料需要滿足以下條件:

A.聲調突出

采用鮮艷的色彩,可使用戶有更好的觀感。

B.突出駕校實力

以駕校原有實景為主,通過停車場練車實景,打造專業、強大的駕校形象。

C.強調興趣點

挖掘學員學車目的:低價高效通過駕考。主要目的是考取駕照開車上路,突出優惠力度。在選材上,還可以吸引駕照封面和人物上路行駛的素材,給用戶一個提示,通過駕考就可以拿到駕照,上路行駛。

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2)登陸頁設計:

落地頁是負責轉化的營銷漏斗的重要組成部分,也是影響廣告轉化效果的重中之重。在駕校行業落地頁的設計過程中,可以遵循以下幾點:

a.樓層頁面布局不宜過長,一般控制在1-2個手機布局范圍。

B.整體排版邏輯要清晰,配合外部文案,提高內外素材的關聯性。

C.配合目標用戶的營銷痛點,從效率和價格入手,突出駕校實力、拿證時長、服務保障,再配合價格咨詢或學車優惠價的形式

打動用戶提交表單。/

3.如何觸達目標用戶?

①轉換環節

駕校行業投放常用轉型路徑,收集線上表單,通過電話、微信等方式聯系客戶,從而實現轉型。/

②臺賬建立與持續優化

在賬戶運營過程中,投放周期分為:測試期、穩定期、放量期。在不同的階段,對賬戶進行不同的重點操作,以便更好地控制賬戶、操作賬戶。

目前駕校行業的點擊率為1%~2%,轉化率為1~3%。在各個階段,都要關注賬戶和市場的數據,及時對比,做到心中有數。

測試周期

預算:1000~2000元/天

周期:5～7天

目的:檢驗優質材料方向,積累臺賬數據,為后續調整提供數據依據

建議:優先選擇1~2個流量較大的廣告位進行測試;利用不同方向的素材和文案進行A/B測試,找出點擊率和轉化率更好的素材;按照高于目標成本10~30%的范圍進行工程量投標,積累賬目數據。

穩定期

預算:2000~5000元/天

周期:5～7天

目的:調整材料和方向細節,以穩定賬戶質量,審核賬戶數據,緊跟市場數據

建議:重復試驗期間的材料數據,重復使用優質材料,并向相應材料方向持續更新,每3~5天保持周期性材料更新;每天定期監控投放過程,當廣告超出目標成本10%時及時關停;同時,關注賬號相應數據指標(如點擊率、轉化率、千顯均價、表單成本等)和駕校行業市場數據,進行優化調整。

卷期

預算:5000~10000元/天

周期:7～14天

目標:增加優質廣告數量,探索其他方向

建議:在賬號穩定的情況下,90%的預算用于優質跑步計劃的上線,10%的預算測試其他廣告位、物料或進一步細分,持續觀察賬號情況。

保持穩定。

在招生過程中,駕校行業遵循用戶畫像和用戶痛點,再結合騰訊社交廣告平臺進行招生宣傳,實現更大區域的精準投放。相比傳統的推送招生方式,可以更快、更高效地達到目標。還在為招生難發愁?成本高?選擇正確的方式,這些不再是你的問題。