這一年,金融行業(yè)品牌主從過去單純的效果買量,到嘗試更多高質(zhì)量的精品曝光,逐步走上品牌升級(jí)之路。通過與眾多品牌的合作我們發(fā)現(xiàn),在與消費(fèi)者的溝通中提升企業(yè)價(jià)值、傳遞品牌溫度、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷,已成為銀行品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)。

針對(duì)上述重點(diǎn),騰訊廣告整合平臺(tái)資源,推出包括“X+微信”資源組貨、招商項(xiàng)目、內(nèi)容定制、IP共創(chuàng)等在內(nèi)的豐富玩法,有效詮釋品牌主張,持續(xù)滿足營(yíng)銷需求,驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷新增長(zhǎng)。

下面我們將介紹有哪些值得品牌主關(guān)注的騰訊廣告銀行行業(yè)全新資源和生態(tài)玩法,同時(shí)回顧過去的一段時(shí)間有哪些令人印象深刻的行業(yè)案例。

亮點(diǎn)資源前瞻

熱點(diǎn)營(yíng)銷+內(nèi)容營(yíng)銷+新概念營(yíng)銷

銀行品牌玩法再升級(jí)

? 熱點(diǎn)營(yíng)銷:線上演唱會(huì)聚攏大量人群,直擊用戶心智

提到近期的營(yíng)銷熱點(diǎn),朋友圈不斷刷屏的線上演唱會(huì)必定有一席之地。受制于疫情因素,線上演唱會(huì)成為滿足用戶音樂需求的重要渠道。4月15日崔健視頻號(hào)首場(chǎng)線上演唱會(huì)“繼續(xù)撒點(diǎn)野”觀看人數(shù)突破4500萬,4月1日復(fù)刻張國榮“熱?情演唱會(huì)”全網(wǎng)播放量超過了3000萬。線上演唱會(huì)具有強(qiáng)大的聚人能力和破圈能力,能迅速實(shí)現(xiàn)朋友圈刷屏,有效覆蓋高消費(fèi)人群。

憑借豐富的國內(nèi)外藝人資源、演唱會(huì)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、平臺(tái)流量聚合能力,騰訊音樂能夠幫助銀行品牌方實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)刷屏和用戶破圈,積累高價(jià)值的用戶人群資產(chǎn),包括騰訊音樂超現(xiàn)場(chǎng)Live、奇跡現(xiàn)場(chǎng)重映計(jì)劃在內(nèi)的豐富演出模式,能滿足不同用戶的音樂需求。

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線上演唱會(huì)解決方案主要包括多場(chǎng)景、多途徑、多階段三大優(yōu)勢(shì):

1.多場(chǎng)景:包含微信+騰訊音樂兩大場(chǎng)景,內(nèi)容營(yíng)銷先行,借力社交平臺(tái)破圈;

2.多途徑:品牌+效果雙管齊下,聯(lián)動(dòng)騰訊音樂演唱會(huì)項(xiàng)目,通過公域+私域流量傳播,沉淀品牌資產(chǎn),聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品與用戶互動(dòng);

3.多階段:預(yù)熱期宣傳造勢(shì)、直播期聲量引爆、長(zhǎng)尾期戰(zhàn)報(bào)回顧,三大階段全面助力品牌。

? 內(nèi)容營(yíng)銷:話題欄目IP來襲,巧妙植入有效覆蓋人群

在今年接下來的時(shí)間里,騰訊新聞將陸續(xù)推出多個(gè)爆款欄目,為銀行品牌提供深度內(nèi)容營(yíng)銷的優(yōu)質(zhì)選擇。

1.《親愛的小店2》

《親愛的小店》邀請(qǐng)5位明星企業(yè)家出任5家面臨經(jīng)營(yíng)困難小店的專屬商業(yè)顧問,在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)運(yùn)用他們的現(xiàn)代商業(yè)理念,為小店量身打造改造計(jì)劃,助力小店沖破難關(guān)。節(jié)目圍繞“小店”這一中國經(jīng)濟(jì)的毛細(xì)血管,將理性的商業(yè)手段與感性的小店故事相結(jié)合,自然展現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)與人文關(guān)懷,以有趣的小店模式和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)干貨吸引到眾多觀眾的關(guān)注。節(jié)目第一季便取得全網(wǎng)播放量3億+、騰訊視頻播放量1.2億、全網(wǎng)話題閱讀量10億+、微博熱搜上榜18條的優(yōu)異成績(jī)。

在即將到來的第二季,節(jié)目也將迎來全新升級(jí),由新一代明星企業(yè)創(chuàng)始人和商業(yè)教父團(tuán)組成全新嘉賓陣容,在節(jié)目中迎來更艱巨的挑戰(zhàn),也將為觀眾帶來更多商業(yè)經(jīng)營(yíng)干貨。節(jié)目覆蓋人群與小微貸產(chǎn)品目標(biāo)人群高度重合,銀行品牌可通過與節(jié)目?jī)?nèi)容共建,軟性植入品牌價(jià)值觀與產(chǎn)品,用低廣告感的方式自然植入品牌與傳播信息。

2.《向上之路第三季》

《向上之路》節(jié)目聚焦在有“中國人的景觀大道”之稱的318國道上。向上發(fā)起人與明星嘉賓一路探訪沿途城市,走入不同小康奮斗者的生活,用一個(gè)個(gè)真實(shí)故事彰顯新時(shí)代下的人、城市、國家的向上精神。在過去的兩季,節(jié)目總曝光5億+,節(jié)目播放量1.2億+,期均播放量2064萬,微博話題閱讀量1.1億,客戶端話題閱讀量148萬+。

憑借節(jié)目成熟的執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)與內(nèi)容沉淀,今年即將亮相的第三季,將以新興行業(yè)當(dāng)中的典型青年人物作為切口、以高鐵作為路線,契合青春主題與高鐵的科技感、話題感、新鮮感。對(duì)于銀行行業(yè)而言,節(jié)目?jī)?nèi)容覆蓋中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興等話題,十分契合行業(yè)的品宣需求。

3.《總裁請(qǐng)講》

全新欄目《總裁請(qǐng)講》將揭秘影響年輕一代生活方式的“超級(jí)產(chǎn)品”背后故事,展示中國在產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域的全球性獨(dú)到優(yōu)勢(shì),通過一頓飯、一次體驗(yàn)、一場(chǎng)對(duì)話,展現(xiàn)創(chuàng)始人身上的“奮斗者思維”和獨(dú)到洞察,為大眾提供一種對(duì)抗無常的積極人生樣本。節(jié)目發(fā)起人梁寧曾任多家知名企業(yè)高管,并且至今仍為多個(gè)一線企業(yè)提供重要戰(zhàn)略建議,其朋友圈覆蓋大半個(gè)產(chǎn)品江湖。節(jié)目計(jì)劃覆蓋20-30歲有為青年、30-35歲城市高知中產(chǎn)以及企業(yè)高層人群,有助于銀行在高質(zhì)用戶群體中的品牌曝光,搶占用戶心智。

? 新概念營(yíng)銷:兩大創(chuàng)新玩法,探索數(shù)字營(yíng)銷邊界

回顧2023年的營(yíng)銷熱詞,“數(shù)字藏品”和“數(shù)字虛擬人”想必許多人都耳熟能詳。騰訊憑借自身具備的技術(shù)實(shí)力,能夠?yàn)槠放浦魈峁┮徽臼降臓I(yíng)銷解決方案,讓新概念成為新手段,有效運(yùn)用全新技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破。

1.數(shù)字藏品

在元宇宙概念火熱的當(dāng)下,數(shù)字藏品也持續(xù)升溫,成為廣受大眾關(guān)注的獨(dú)一無二的虛擬資產(chǎn)。數(shù)字藏品憑借其稀缺性、藝術(shù)性、參與門檻低、以及易于互動(dòng)分享等優(yōu)勢(shì),通過騰訊較為成熟的區(qū)塊鏈技術(shù)和完整的營(yíng)銷生態(tài)鏈,可幫助企業(yè)豐富品牌宣傳途徑,增強(qiáng)營(yíng)銷效果,帶動(dòng)話題傳播,并為用戶帶來良好的營(yíng)銷體驗(yàn)與價(jià)值。

銀行品牌的數(shù)字藏品玩法擁有巨大的想象空間,例如品牌能夠通過與知名IP聯(lián)動(dòng),將IP聯(lián)名卡與數(shù)字藏品結(jié)合,發(fā)揮出IP的最大價(jià)值,進(jìn)一步提升聯(lián)名卡的吸引力。

2.數(shù)字虛擬人

“虛擬人”是元宇宙時(shí)代品牌帶領(lǐng)用戶穿越虛擬與現(xiàn)實(shí),營(yíng)造具有沉浸感的營(yíng)銷體驗(yàn)的全新嘗試。相比真人代言人,虛擬人具有穩(wěn)定的“人設(shè)”與高配合度,同時(shí)能有效幫助品牌覆蓋跨圈層人群。

騰訊新聞打造的虛擬人“梅澀甜”是首個(gè)由作家主導(dǎo)創(chuàng)作的新國潮智慧型虛擬偶像,融合了國潮與智慧特性,能夠深入現(xiàn)實(shí)話題,展現(xiàn)前沿科技。梅澀甜的人設(shè)十分貼合銀行品牌形象,可配合銀行各個(gè)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷需求輸出深度內(nèi)容,如金融知識(shí)科普、品牌歷史故事、新產(chǎn)品推廣等。

成功案例

把握春節(jié)+冬奧全民熱情

講好特色中國故事

回顧今年,銀行業(yè)的整合營(yíng)銷案例亮點(diǎn)頗多:有的品牌主借助春節(jié)、冬奧等重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),攜手騰訊廣告加速品牌升級(jí),實(shí)現(xiàn)品牌在紛繁的營(yíng)銷環(huán)境中有效突圍;有的品牌主則依托騰訊生態(tài)豐富而優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,腳踏實(shí)地講好品牌故事,傳遞品牌精髓。

? 豐富熱點(diǎn)營(yíng)銷手段,助力品牌突出重圍

提到今年春節(jié),首先浮現(xiàn)在大家腦海的一定是花樣百出的微信紅包封面,以及冬奧會(huì)點(diǎn)燃的全民激情。在過去的這一季度,多個(gè)銀行品牌把握春節(jié)和冬奧兩大營(yíng)銷熱點(diǎn),借助騰訊豐富的生態(tài)能力,與消費(fèi)者建立了有效溝通。

1.招商銀行:IP聯(lián)動(dòng)紅包封面,玩轉(zhuǎn)節(jié)點(diǎn)公域+私域流量

招商銀行推出代言人蘇炳添的運(yùn)動(dòng)IP紅包封面借勢(shì)冬奧運(yùn)動(dòng)主題,以及品牌自有的萌寵IP紅包封面貼合春節(jié)歡樂氣氛,以兩款紅包封面玩轉(zhuǎn)春節(jié)私域+公域流量。私域?qū)用?吸引用戶在搜一搜品牌專區(qū)及公眾號(hào)領(lǐng)取紅包封面福利,盤活存量用戶;公域?qū)用?用戶通過搜索“紅包封面”,可展示發(fā)放紅包封面品牌,同時(shí)以朋友圈輪播式卡片廣告發(fā)揮代言人影響力,引流更多新用戶。

亮點(diǎn)成果:廣告點(diǎn)擊率達(dá)4.05%,紅包封面發(fā)放量突破百萬,封面人均使用次數(shù)超過4次。

2.中國銀行:整合生態(tài)能力,多層次助力品牌熱點(diǎn)發(fā)聲

中國銀行在110周年行慶之際,借助春節(jié)的火熱氣氛,通過騰訊新聞定制H5+答題互動(dòng)的方式吸引用戶爭(zhēng)搶限量版紅包封面。首先,通過騰訊新聞的資訊場(chǎng)景和朋友圈廣告社交場(chǎng)景進(jìn)行曝光引流;接下來,在互動(dòng)H5中通過問答形式軟性植入品牌信息,加強(qiáng)用戶對(duì)于品牌的了解;最后通過結(jié)合春節(jié)、冬奧及品牌元素的紅包封面玩法推動(dòng)用戶擴(kuò)散式傳播。

亮點(diǎn)成果:廣告曝光量超過2000萬,總點(diǎn)擊率達(dá)2.32%,核心城市點(diǎn)擊率達(dá)3.73%。

3.建設(shè)銀行:音樂與資訊場(chǎng)景,春節(jié)期溝通與觸動(dòng)用戶

建設(shè)銀行在春節(jié)之際與QQ音樂及騰訊新聞合作打造“建行造福季”,以互動(dòng)歌單、熱點(diǎn)話題為內(nèi)容,建立感性+理性雙場(chǎng)景,引流活動(dòng)專題,與用戶深度互動(dòng),提升品牌影響力。感性層面,打造QQ音樂原生互動(dòng)歌單,充分調(diào)動(dòng)用戶節(jié)日情感,配合QQ音樂會(huì)員福利,提升參與度;理性層面,通過打造“為什么北方人比南方人更愛存錢”話題以及“存錢”話題視頻,搶占輿論制高點(diǎn),軟性植入品牌信息。

亮點(diǎn)成果:QQ音樂+騰訊新聞總曝光量超過6700萬。

4.光大銀行:冬奧運(yùn)動(dòng)高光時(shí)刻,打造高燃競(jìng)技場(chǎng)

光大銀行攜手騰訊體育打造冬奧特別節(jié)目《大道嗖嗖嗖》,選擇賽場(chǎng)高光時(shí)刻、場(chǎng)外花絮和選手故事以短視頻形式傳播,使用戶快速產(chǎn)生強(qiáng)烈的情緒起伏。同時(shí)借助視頻號(hào)、騰訊視頻、騰訊體育和閃屏廣告覆蓋社交、資訊及泛娛樂等多個(gè)場(chǎng)景,并以節(jié)目冠名、前后貼片等方式進(jìn)行多維度的品牌展示。

亮點(diǎn)成果:騰訊全平臺(tái)視頻播放量破億,全渠道總曝光量超過10億,視頻號(hào)熱門播放小視頻超過100支。

? 聯(lián)動(dòng)優(yōu)質(zhì)生態(tài)內(nèi)容,定制品牌故事

除把握春節(jié)及冬奧熱點(diǎn)外,農(nóng)業(yè)銀行與工商銀行嘗試通過與騰訊成熟的IP欄目合作,緊貼全民情緒與喜好,與消費(fèi)者進(jìn)行更加深度的心智交流。

1.農(nóng)業(yè)銀行:國風(fēng)綜藝x數(shù)字金融,解鎖營(yíng)銷新范式

農(nóng)業(yè)銀行與《時(shí)間的禮物》IP內(nèi)容共創(chuàng)深度合作,打造《時(shí)間的禮物之盛宴唐潮》特別節(jié)目,在定制商貿(mào)內(nèi)容中充分展示自己在金融服務(wù)領(lǐng)域的深厚積淀和專業(yè)性。在節(jié)目中,通過知識(shí)科普、主理人口播、品牌精神語錄等,將農(nóng)行品牌及重點(diǎn)產(chǎn)品浸入人心;同時(shí)積極擁抱年輕化,借助唐小彩、喵星人等虛擬形象,與消費(fèi)者進(jìn)行跨圈層對(duì)話。

亮點(diǎn)數(shù)據(jù):節(jié)目播放量超過7200萬,微博話題聲量突破2億,全網(wǎng)累計(jì)曝光超過12億。

2.工商銀行:以小見大,從小人物故事傳達(dá)企業(yè)價(jià)值觀

工商銀行與十年優(yōu)質(zhì)人文欄目《中國人的一天》合作,打造“信任無聲”特別節(jié)目,述說工商銀行員工手語服務(wù)群眾的感人小故事,并借此傳達(dá)出工商銀行用心服務(wù)群眾的企業(yè)價(jià)值觀。在春節(jié)感性社會(huì)情緒強(qiáng)的時(shí)間點(diǎn),借助觸動(dòng)情感的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容抓取用戶心智,打造強(qiáng)烈的品牌記憶點(diǎn),以不一樣的視角述說一件普通而不平凡的真實(shí)故事,記錄最真實(shí)的人物情感。在節(jié)目中軟性植入品牌價(jià)值觀,讓用戶在感動(dòng)中體會(huì)到品牌的人文關(guān)懷。

看過上面的案例,你是否對(duì)今年的營(yíng)銷玩法更加期待了?騰訊廣告將聚合生態(tài)能力,為銀行品牌主量身定制整合營(yíng)銷計(jì)劃,助推品牌實(shí)現(xiàn)突破,取得增量!

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