品牌主可從兩個(gè)方面進(jìn)行KOL營(yíng)銷,根據(jù)KOL特征打造營(yíng)銷形式和內(nèi)容,根據(jù)KOL在對(duì)應(yīng)媒介下的特征打造營(yíng)銷形式和內(nèi)容。

KOL主要類型,KOL分為新聞?dòng)浾摺⒉┲鳌＜摇?chuàng)作者、手藝人、社會(huì)活動(dòng)家等。

KOL營(yíng)銷玩法

根據(jù)營(yíng)銷主體的產(chǎn)品特性和營(yíng)銷目標(biāo),選擇合適垂直領(lǐng)域的KOL,搭建垂類矩陣投放。根據(jù)不同KOL的人設(shè)和風(fēng)格策劃不同內(nèi)容和表現(xiàn)形式,并且同時(shí)發(fā)起定制傳播活動(dòng),采用單線溝通方式,即品牌主與單個(gè)用戶深度觸達(dá)。

KOL垂類矩陣策略

頭部kol、腰部kol、尾部kol

頭部kol占比30%,可選用粉絲量大的kol,利用明星KOL的粉絲基礎(chǔ)和影響力,吸引大量的關(guān)注度

腰部kol占比50%,結(jié)合互動(dòng)話題,側(cè)重選擇粉絲活躍、內(nèi)容生產(chǎn)力強(qiáng)的kol,實(shí)現(xiàn)全渠道分發(fā),擴(kuò)散互動(dòng)話題,引爆話題討論。

尾部kol占比20%,多選用素人kol,通過(guò)垂直領(lǐng)域 KOL發(fā)布深度內(nèi)容,進(jìn)一步傳播營(yíng)銷訴求,引爆話題討論,實(shí)現(xiàn)二次傳播,覆蓋更大范圍受眾群體。

如何選擇kol?

品牌主可從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行選擇,第一、轉(zhuǎn)化力,第二、帶貨力,第三、性價(jià)比。

第一、轉(zhuǎn)化力

從kol的評(píng)贊率、購(gòu)物車點(diǎn)擊率、GPM、種草指數(shù)、搜索指數(shù)、站外引流進(jìn)店uv、拉新成本、直接ROI等方面來(lái)考察,kol的粉絲數(shù)據(jù)只是個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn),雖然kol流量高,但轉(zhuǎn)化低也是不行的!

第二、帶貨力

KOL博主帶貨力是由粉絲的購(gòu)買力決定的,很多類型的博主流量相對(duì)沒(méi)有那么高,但帶貨強(qiáng),粉絲愿意在博主推薦的商品下購(gòu)買。

第三、性價(jià)比

基于紅人橫向?qū)Ρ?比如KOL自己的合作報(bào)價(jià),KOL真正的互動(dòng)成本,點(diǎn)贊量,互動(dòng)量,閱讀量等,優(yōu)化紅人的篩選,進(jìn)一步優(yōu)化投放。

以上就kol投放、選擇的所以內(nèi)容,想了解更多干貨知識(shí),記得關(guān)注我們丁不二軟文平臺(tái)公眾號(hào)!KOL推廣怎么做

少人在做電商類社會(huì)化傳播時(shí),往往會(huì)面臨三座大山,分別是:互動(dòng)促活難、分享傳播差、銷售轉(zhuǎn)化低。那么如何才能在社會(huì)化傳播中(尤其是KOL傳播中)獲得最佳效果呢?如何才能實(shí)現(xiàn)聲量的以小博大呢?

下面來(lái)分享如何通過(guò)促進(jìn)UGC、刺激主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)、優(yōu)化種草效果三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)傳播效果最優(yōu)化。

問(wèn)題一:如何促進(jìn)UGC,形成社交互動(dòng)聲量?

社會(huì)化營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)在于用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)與二次傳播,這也意味著UGC互動(dòng)量是廣告投放的一個(gè)重要目標(biāo),只有通過(guò)UGC才能實(shí)現(xiàn)品牌在用戶之間的口口相傳。

那么如何促進(jìn)用戶UGC呢?

方法1:通過(guò)具體故事帶出產(chǎn)品

越是人格化的投放越能激起潛在用戶的表達(dá)欲望,而人格化投放的重要技巧除了尋找匹配的KOL、自媒體外,就是通過(guò)說(shuō)故事、說(shuō)具體事例的方式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。只有這樣軟性植入,用戶才能在具體設(shè)定場(chǎng)景中尋找到共鳴,激起用戶UGC的創(chuàng)作欲及分享欲。

攬勝作品三曬,圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

方法2:跨平臺(tái)多點(diǎn)覆蓋

在如今這個(gè)媒體碎片化的時(shí)代,用戶對(duì)品牌的認(rèn)知需要多次的觸達(dá)傳播,用戶的分享創(chuàng)作欲望也是如此。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:用戶在朋友圈看到一位好友轉(zhuǎn)發(fā)某篇文章并不會(huì)讓他有打開(kāi)或評(píng)論的欲望,但多個(gè)好友集中轉(zhuǎn)發(fā)時(shí),就會(huì)激發(fā)起UGC及評(píng)論欲望。

也正是因此,品牌的投放需要跨平臺(tái)、多觸點(diǎn)地進(jìn)行覆蓋觸達(dá)。尤其是對(duì)于快消、美妝、數(shù)碼等大型消費(fèi)品品牌,不應(yīng)該把目標(biāo)局限在特定場(chǎng)景下的擊穿,還需要進(jìn)行大面積地多點(diǎn)鋪蓋。

方法3:重點(diǎn)投放人格化自媒體

在自媒體的投放選擇上重點(diǎn)注意力需要放在人格化的KOL/自媒體身上,通常來(lái)說(shuō)人格化程度越高,該KOL的用戶粘性、帶貨能力、留言互動(dòng)就會(huì)越強(qiáng),而資訊整合類、信息分享類的賬號(hào)就會(huì)稍弱。

問(wèn)題二:如何激發(fā)KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),獲得額外曝光?

要想通過(guò)一定預(yù)算達(dá)到中規(guī)中矩的既定效果其實(shí)并不難,但如何獲得傳播增量才是考驗(yàn)品牌推廣方的地方,傳播增量的獲得中一般分為兩種:普通用戶的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā);KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

看上去做好普通用戶的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)能夠?yàn)閭鞑?lái)更好的效果,但事實(shí)上,KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)對(duì)品牌推廣才更加重要,因?yàn)镵OL可以讓品牌信息實(shí)現(xiàn)破圈的傳播,同事KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)比普通用戶要高。因此如果獲得KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),品牌曝光會(huì)指數(shù)級(jí)增加。

那么,如何激發(fā)KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)呢?

方法1:大品牌+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

通常情況下,只有內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)、品牌足夠大才會(huì)吸引未投放的KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā),一方面KOL也害怕為不知名品牌進(jìn)行個(gè)人背書(shū)導(dǎo)流,另一方面內(nèi)容足夠優(yōu)質(zhì)才能強(qiáng)化KOL在社交媒體中的個(gè)人人設(shè)。

方法2:品牌投放達(dá)到臨界

KOL的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)并不會(huì)成為傳播中雪中送炭的角色,不能指望在沒(méi)有初始投放的情況下通過(guò)打造內(nèi)容吸引KOL主動(dòng)傳播一舉成名。更現(xiàn)實(shí)的情況是,KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)是錦上添花,需要品牌自身在社交網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)一定的傳播聲量,再尋找破圈的可能。

因此某種程度上來(lái)說(shuō),KOL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)更利于大品牌、大IP的擴(kuò)大傳播,從傳播實(shí)踐上來(lái)看也確實(shí)如此,因?yàn)镵OL主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)而“一戰(zhàn)成名”的小品牌屈指可數(shù)。

問(wèn)題三:如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草,品效結(jié)合?

品效合一才是線上電商推廣最重要的難題,如何在擁有聲量的同時(shí)促進(jìn)銷量,這個(gè)問(wèn)題在營(yíng)銷業(yè)界也不斷被拿出來(lái)反復(fù)討論。但無(wú)論如何,對(duì)于擁有電商渠道的產(chǎn)品而言,銷售一定是品牌的終極目標(biāo)之一。

那么如何才能有效實(shí)現(xiàn)品效合一呢?

方法1:優(yōu)化種草圖文結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品帶貨重點(diǎn)需要“種草文”的輔助,而良好的“種草文”結(jié)構(gòu)能夠有效帶動(dòng)產(chǎn)品的吸引力,放大產(chǎn)品特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)用戶認(rèn)同。

種草文的經(jīng)典結(jié)構(gòu)會(huì)分為三個(gè)部分,分別為:推薦選擇理由、產(chǎn)品功能介紹、優(yōu)惠信息傳達(dá)。除此之外,還需要圖文并茂的整體觀感,若有一點(diǎn)缺失都會(huì)對(duì)整體轉(zhuǎn)化有明顯影響。

另外,“種草文”通常會(huì)以一種產(chǎn)品合集推薦的形式呈現(xiàn)給用戶,因此,轉(zhuǎn)化的“潛規(guī)則”就是在執(zhí)行的過(guò)程中需要盡快定稿確認(rèn),以便與KOL、渠道爭(zhēng)取清單首位,以便獲得最佳的曝光轉(zhuǎn)化效果。

方法2:評(píng)論區(qū)控評(píng)引導(dǎo)

如今,用戶在觀看完KOL的主體內(nèi)容后還習(xí)慣查看相關(guān)留言評(píng)價(jià),而用戶自發(fā)的留言會(huì)很大程度上影響用戶的購(gòu)買決策。因此,KOL投放不能僅僅當(dāng)做一次投放,投放后的輿論引導(dǎo)、評(píng)論運(yùn)營(yíng)優(yōu)化也需要加以重視。

在實(shí)操過(guò)程中,我們往往需要自己準(zhǔn)備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容留言,提前于KOL博主做好相關(guān)溝通,這樣才能在評(píng)論區(qū)占領(lǐng)輿論優(yōu)勢(shì)。

方法3:實(shí)時(shí)用戶輿情監(jiān)控

用戶留言具有滯后性,因此品牌方在推廣過(guò)程中需要經(jīng)常做監(jiān)控,以發(fā)現(xiàn)用戶的潛在購(gòu)買難題,特別是針對(duì)一些粘性強(qiáng)的中型KOL粉絲以及用戶畫(huà)像稍有錯(cuò)位的KOL粉絲,他們往往只需要“臨門一腳”,就能實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。

例如:在評(píng)論中遇到了用戶猶豫不決、搖擺不定的情況,就可以及時(shí)聯(lián)系博主,二次推送相關(guān)優(yōu)惠信息,及時(shí)轉(zhuǎn)化“中間客戶”。做到這點(diǎn)看上去容易,但卻是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的地方。在執(zhí)行上,團(tuán)隊(duì)需要每日總結(jié)相關(guān)數(shù)據(jù)、查看新增留言、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)容,并通過(guò)留言來(lái)尋找產(chǎn)品結(jié)合點(diǎn)以便二次傳播。

結(jié)語(yǔ)

社交化傳播已經(jīng)成為品牌的主流推廣方式,但不同品牌在相似預(yù)算下的執(zhí)行效果也參差不齊。只有做好UGC話題互動(dòng)、尋找傳播額外增量、做好種草轉(zhuǎn)化后,才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)化傳播效果的最大化。

不踩雷!「KOL營(yíng)銷6大趨勢(shì)」+實(shí)操指南

KOL,關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(Key Opinion Leader)。通常被認(rèn)為是:擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息,且為相關(guān)群體所接受或信任,并對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力的人。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),就是在某個(gè)領(lǐng)域擁有一定影響力的人。大如羅永浩、雷軍;小到貼吧的吧主、某讀書(shū)群的領(lǐng)讀人……這些都可以稱之為KOL。

而KOL最大的兩個(gè)特點(diǎn)是:有粉絲基礎(chǔ),能影響粉絲行為!

那到底該怎么利用好KOL做品牌營(yíng)銷?

KOL營(yíng)銷的好處

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖贏得了極多的尊重,因?yàn)樗麄兪歉髯灶I(lǐng)域的專家。KOL的言論會(huì)得到關(guān)注者的重視,并且能夠很容易地影響他們所在的領(lǐng)域。因此這會(huì)對(duì)他們選擇合作的品牌產(chǎn)生相當(dāng)大的流動(dòng)效應(yīng)。

如果一個(gè)KOL積極地提到了你的品牌,或者僅僅是使用了某些產(chǎn)品,很多人就會(huì)認(rèn)為這是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。因此這些關(guān)注者會(huì)嘗試使用你的產(chǎn)品,而如果他們喜歡,就有可能會(huì)成為你的常客。

KOL營(yíng)銷6大實(shí)操:

1、品效合一,跨域歸因

2、互動(dòng)量指導(dǎo)社媒投資優(yōu)化

3、KOL風(fēng)控及資產(chǎn)管理體系

4、內(nèi)容種草、形式很重要

5、明鑒優(yōu)選助力發(fā)掘虛擬KOL

6、打假先行,KOL評(píng)估的守護(hù)者

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