短就有力

只要能夠濃縮想傳達(dá)的重點(diǎn),并說(shuō)得簡(jiǎn)短有力,傳達(dá)到對(duì)方內(nèi)心的速度就會(huì)加快許多。也因如此,刺進(jìn)接收方心坎的可能性便會(huì)提升,甚至讓對(duì)方念念不忘。請(qǐng)各位想想看,如何才能將想說(shuō)的話歸納并縮短。

下面的案例是粘貼在小餐廳店門口傳單上的文案。

普通:我們準(zhǔn)備了冰冷的啤酒,等待各位的光臨。改善:生啤透心涼

猛然一看,能夠刺激五感的應(yīng)該還是改善后的文案。在盛夏的傍晚,看到寫有上述文案的海報(bào),應(yīng)該有很多人會(huì)不自覺地晃進(jìn)店里吧!為什么會(huì)這樣呢?

這是因?yàn)檫@句話有“Sizuru 感”。Sizuru(sizzle)意指煎牛排時(shí)會(huì)發(fā)出的“滋滋”聲響。由此延伸,只要是通過(guò)生理或感覺呈現(xiàn)五感的文案全都稱作Sizu經(jīng)常使用有“Sizuru感”的形容方式。

據(jù)說(shuō),這一詞源自一位相當(dāng)活躍的美國(guó)經(jīng)營(yíng)顧問(wèn) Elmer Wheeler的一部距今70年以上的著作。他曾在著作里提及:“不要只賣牛排,也要賣滋滋作響聲。”

大部分人看到肉煎到滋滋作響的模樣,會(huì)比看到生肉塊更能產(chǎn)生食欲。推銷牛排肉就是要“讓顧客聯(lián)想到煎得滋滋作響時(shí)的牛排的模樣、聲音及香味”,如此銷售額便能大幅增長(zhǎng)。

這就代表銷售并不只是純粹賣東西而已,而是要通過(guò)刺激接收方的情感來(lái)進(jìn)行銷售。

這不僅適用于牛排等食物,其他像是追求“安心”的保險(xiǎn)或“地位象征”的高級(jí)車都是可訴諸“Sizuru感”的商品。

一句“透心涼”的生啤酒文案對(duì)啤酒愛好者來(lái)說(shuō)就相當(dāng)具有“Sizuru 感”。雖然簡(jiǎn)單,但也正因?yàn)楹?jiǎn)單明了,才能夠直接刺激顧客“想喝啤酒!”的情感。

再來(lái)看一個(gè)濃縮表達(dá)重點(diǎn)、簡(jiǎn)短有力的案例吧!

普通:語(yǔ)言借由習(xí)慣內(nèi)化范例:語(yǔ)言是習(xí)慣

此范例取自與本書同系列的《基本的文章力》(阿部纮久著)一書中的標(biāo)題。雖然普通版的意思無(wú)誤,但作為標(biāo)題來(lái)說(shuō)卻過(guò)于冗長(zhǎng),反而是簡(jiǎn)短有力地說(shuō)明語(yǔ)言是習(xí)慣才能成功突顯該項(xiàng)目的整體意義。

簡(jiǎn)短有力地說(shuō)明企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念,理念的內(nèi)容也會(huì)更加清楚。不過(guò),現(xiàn)今社會(huì)卻有許多經(jīng)營(yíng)理念因?yàn)檫^(guò)于冗長(zhǎng)而令人難以掌握核心重點(diǎn)。

普通:敝公司希望通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)和最高質(zhì)量的服

務(wù),確立與顧客之間豐富的溝通管道,進(jìn)而對(duì)社會(huì)文化有所貢獻(xiàn)。

改善:溝通是愛

我們會(huì)發(fā)現(xiàn),改善后的文案簡(jiǎn)短有力,較容易留在他人心中。也就是說(shuō),“培養(yǎng)簡(jiǎn)短有力的表達(dá)習(xí)慣”能夠立即提升撰寫文案的能力,特別是在各位想要突顯自己的意見時(shí)更加有效。

因此,在會(huì)議等場(chǎng)合發(fā)言,請(qǐng)大家一定要培養(yǎng)說(shuō)話簡(jiǎn)短有力的習(xí)慣。如果想要提升公眾號(hào)、博客等的瀏覽人數(shù),請(qǐng)務(wù)必停止曖昧的表達(dá)方式,想個(gè)簡(jiǎn)短有力的題目。又或是想在Twitter(推特)上引起大家的注意,也需要以最少的字?jǐn)?shù),寫出最簡(jiǎn)短有力的語(yǔ)句。做到這種程度,便能寫出刺進(jìn)對(duì)方心坎里的文案。

以上是今天分享的內(nèi)容。感謝您的觀看和閱讀。如果您對(duì)問(wèn)答營(yíng)銷有需求或疑問(wèn),歡迎咨詢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)丁不二軟文推廣平臺(tái)!丁不二軟文平臺(tái)-網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷公司就選丁不二軟文平臺(tái),互聯(lián)網(wǎng)金牌口碑營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者,為全國(guó)各地客戶提供較優(yōu)質(zhì)的品牌包裝和高效的口碑傳播,利于網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷軟件幫助企業(yè)快速在搜索引擎上展現(xiàn)。