對(duì)搜索廣告競(jìng)價(jià)員來(lái)說(shuō),搜索詞很直觀的代表了用戶搜索行為背后的意圖,那么針對(duì)搜索詞要如何分析、有哪些關(guān)鍵點(diǎn)呢?

1、分析搜索詞類(lèi)型

?搜索高轉(zhuǎn)化好詞,添加搜索量比較高的且有點(diǎn)擊的詞、搜索量比較高但未點(diǎn)擊的詞、未添加到賬戶的詞,高度相關(guān)則添加至賬戶中。

?搜索高不相關(guān)詞,否掉+調(diào)匹配

?搜索高點(diǎn)擊低詞,提排名 搜索量高的詞說(shuō)明市場(chǎng)需求量大,如果這類(lèi)詞是我們需要的就添加到賬戶進(jìn)行投放,如果搜索量很多但點(diǎn)擊率很低,那么就提高關(guān)鍵詞價(jià)格。

?未添加到賬戶的詞觸發(fā)匹配到賬戶里面的詞,如果需要的就添加到賬戶,同時(shí)提高匹配精準(zhǔn)度,如果不需要就及時(shí)否詞減少浪費(fèi)。

搜索詞報(bào)告主要看匹配度是否精準(zhǔn)、搜索結(jié)構(gòu)是否符合預(yù)期目標(biāo)等。

2、分析搜索詞觸發(fā)的創(chuàng)意

創(chuàng)意分析:展現(xiàn)出來(lái)的創(chuàng)意標(biāo)題和描述是否真的達(dá)到網(wǎng)民的需求? 每一個(gè)不同屬性的搜索詞背后都反應(yīng)了網(wǎng)民不同的搜索需求和心理活動(dòng),下面以"豐胸要多少錢(qián)"這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)透徹分析網(wǎng)民的搜索需求、根源目的、心理活動(dòng)、社會(huì)層面、擴(kuò)展需求等五個(gè)分析要點(diǎn)。

舉例:

A、“搜索需求”首先這個(gè)網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)是想知道豐胸要多少錢(qián)?

B、“根源目的”她是想求改變,想變得性感漂亮,得到更多人的關(guān)注。

C、“心理活動(dòng)”怕整形失敗,所以想找一家好的醫(yī)院,也很怕上當(dāng),很謹(jǐn)慎,又渴望改變,把能分析出來(lái)的都可以寫(xiě)上。

D、“社會(huì)層面”因胸小的原因?qū)τ谒齺?lái)說(shuō)對(duì)生活方面失去信心,不自信,經(jīng)濟(jì)情況一般。

E、“擴(kuò)展需求”附加好處,如果有優(yōu)惠,希望有活動(dòng)參加可以少花點(diǎn)錢(qián)。 分析完這些之后,接下來(lái)應(yīng)該給她看到什么樣的創(chuàng)意能滿足這個(gè)客戶需求,首先她是想知道豐胸要多少錢(qián)?那么創(chuàng)意標(biāo)題內(nèi)容可以加入“價(jià)格一覽表”之類(lèi)的信息,緊接著描述中要出現(xiàn)醫(yī)院的實(shí)力,技術(shù),療法,案例來(lái)對(duì)應(yīng)到這個(gè)網(wǎng)民心理活動(dòng),最后是將醫(yī)院的最新優(yōu)惠信息和活動(dòng)加上。

總結(jié): 做搜索詞分析,要清楚的了解到這三點(diǎn):

①、關(guān)鍵詞被點(diǎn)擊后對(duì)應(yīng)的搜索詞是什么詞?

②、這個(gè)關(guān)鍵詞觸發(fā)的創(chuàng)意是什么樣的創(chuàng)意?

③、看到創(chuàng)意之后點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站文章頁(yè)是什么文章頁(yè)?

這三個(gè)環(huán)節(jié)有沒(méi)有把它做到同一條線上,即“三點(diǎn)一線”。如果一個(gè)患者搜索“豐胸要多少錢(qián)”,觸發(fā)到賬戶中“豐胸手術(shù)安全嗎”這個(gè)關(guān)鍵詞,那用戶的選擇率就會(huì)變低。

搜索詞可以觀察人流,而什么樣的詞帶來(lái)什么樣的人,他們是否為企業(yè)帶來(lái)了價(jià)值,這時(shí)候?qū)γ總€(gè)人進(jìn)行標(biāo)記,追蹤其下一步動(dòng)作,有助于分析人群,提高精準(zhǔn)度。

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