2023中小企業工業品網絡推廣方案(抖音推廣方案)。工業企業遇到線下銷售轉冷,很多企業想要打開線上市場,于是開始做網絡推廣。有的人做了,花了錢沒什么效果,認為網絡推廣不靠譜。有的做了,效果很好,但是也分析不出自己效果好的原因。

其實在做網絡推廣之前,我們首先需要的是想明白一個問題:客戶為什么選擇你?

無論是線下還是線上,核心的本質在于信任,當客戶信任你,就會選擇你,如何讓客戶信任,這就是我們要思考的問題。

工業企業如何做網絡推廣?

2023中小企業工業品網絡推廣方案(抖音推廣方案)。工業企業做網絡推廣,在線上更多的是引流,讓客戶在各大渠道更容易找到你或者把你的信任信息傳遞給客戶,讓他選擇你。

從這里我們能夠看到,成交的本質并沒有和線下有變化。

如果我們線下有很多客戶來源,例如膜拜、展會、目錄等,但是成交很少,這種情況下我們去做線上推廣,其實也是會跟線下一樣,花了大價錢大精力,有詢盤沒成交。

所以,工業品企業在網絡推廣,必須先想明白客戶為什么要選擇你。

工業企業如何做網絡推廣?

我們可以從幾個維度去思考我們的優勢,只有優勢才能具體讓人信任:

*產品優勢:新技術的產品,或者老產品的新迭代,我們始終比同行快一步,那必然而來我們就領先。這時候主推這些產品,必然是非?？孔V的,但是這一點中小企業很難做到。

*研發優勢:專注于研發,當客戶需求某一產品時,市場上的競爭對手要么沒實力、要么研發速度很慢,我們在短時間內能夠幫客戶搞定,那么這就是我們的核心競爭力。我們專門面向這些具有研發需求的客戶,主推與主打,必然也能殺出一條路在線上。

*生產優勢:我們具有大規模的生產實力,10000個產品我們只需要1天,競爭對手需要1個禮拜,那么這就是我們的優勢。特別是一些采購量特別大的客戶,我們就要緊緊抓牢他,因為這些客戶非常在意交貨期。

*成本優勢:別人賣1元,我們同等質量下只要8毛,那么絕大部分客戶會選擇我們。價格始終是很多采購商關注的點。

*服務優勢:我們全國各地有代理商、售后服務商、事業部,那么必然我們的服務優勢比沒有的要鮮明,客戶選擇我們更容易。因為產品一旦出現問題,客戶都希望我們能夠立刻幫助她解決,有些負責的要上門及時解決。服務大家會非?？粗亍?/p>

銷售優勢:如果我們的銷售團隊是銷售鐵軍,那么轉化率必然而來更高。

品牌效應:一些企業在行內屬于數一數二的大佬,那么我們線上做好品牌推廣,必然不差訂單。

所以我們在線上推廣時,一定要選擇具有競爭力的產品去推,然后通過企業具有競爭力的優勢展示,向我們的目標客戶傳遞一些信息,減少他們選擇的顧慮。

工業企業如何做網絡推廣?

客戶為什么選擇我們,這個是我們在每個階段都要思考的問題,如果我們按照我們的現狀,自己都想不出客戶憑什么要選擇我們,那么我們必然而來會做不好生意。工業品做抖音營銷,一個是為了定向推薦給精準或者潛在客戶,還有一個是要做抖音的搜索詞排名,這個是重中之重。

雖然現在抖音的搜索也是千人千面了,搜索時間不一樣,地點不一樣,搜索歷史不一樣等,結果都不一樣,但是排名邏輯是非常像的,逃不掉核心的排名規則。

工業品做抖音營銷,如何做好搜索詞排名?

首先,我們可以看一下我們在抖音搜索結果中主要看到哪些內容:

(1)聚合商品:

聚合商品有時候是帶購物車的短視頻、還有當前正在搞的直播、還有抖音小店的產品。

那個產品是抖音小店的抓取產品,主要因素應該是在直播的時候或者賬戶動態比較多的抖音號會比較靠前,也就是活躍度。

然后銷量高的也是在前面的幾率大。

然后如果你上熱門或者推薦量很大了,你的抖音小店產品也會被優先看到。

正常情況下是直播優先、然后熱門短視頻、然后是抖音小店。

(2)直播:

直播也是會出現在里面,如果行業內正在直播的、數據不錯的,那么此時搜索結果他也是優先展示的。

所以你會發現,有的工業品企業沒有幾個人看的直播,他白天一直在直播,直播對著公司廠房和生產車間進行直播,也就是無人化直播。

(3)相關搜索:

與搜索下拉框提供關鍵詞提示類似,基于更多網民的搜索需求進行關鍵詞提煉并推薦。

(4)你的關注:

當搜索者是某個賬戶的粉絲,他搜索相關關鍵詞,那么他關注的賬號也會優先出現在前面。

(5)合集:包含搜索關鍵詞的話題,其中整體播放量較高、內容更新較頻繁的優先展示

(6)話題:包含搜索關鍵詞的話題,其中整體播放量較高、內容更新較頻繁的優先展示

(7)搜索廣告:巨量引擎下單,基于OCPM機制的競價廣告

(8)視頻自然排名:視頻自然排名主要考慮兩個維度,分別是賬號質量(賬號認證(包含優質創作者認證、藍V認證、好物官認證等)、粉絲量、垂直度等)和內容質量(視頻播放量、互動量)

以上就是搜索結果出現的內容,不同的關鍵詞搜索出現的信息是不一樣的,但是出現在前面的基本上都是以上幾個內容。

工業品做抖音營銷,如何做好搜索詞排名?

綜合,我們可以從這幾方面來做好排名:

*搜索詞的匹配度:包括文字、圖片、聲音、描述等。

文字:在我們的視頻中的文字一定要包含關鍵詞,需要超過3次。

圖片:圖片展示的需要是關鍵詞的內容或者產品。

聲音:抖音會通過AI語音去識別你的口播然后再進行入庫存儲,在用戶搜索后就能快速的調用了。所以你口播時包含產品等關鍵詞非常重要。

*從話題的角度來做:話題的數量、質量、播放量等都是影響關鍵詞。

當我們進行內容創造時,要找到跟我們產品相關而且話題播放量比較大的話題植入到發布內容的標題里;

發布內容的標題3-5個話題,最好不要超過5個話題;

如果我們的關鍵詞話題中的某一些視頻具有很好的播放量、點贊量、評論等,那我們更加容易獲得排名。

話題評論關鍵詞的疊加度,關鍵詞展示越多,你的排名就會越靠前,這個搜索排名的規則和搜索引擎差不多。

*做包含關鍵詞的合集

如果我們的某一系列產品有合集,合集包含關鍵詞就更好。所以我們可以針對我們主要幾類產品中的核心關鍵詞,做3-4個合集,并且把包含關鍵詞的、數據好的視頻放到合集里面。

*預算可以可以投放搜索廣告

當我們有一定預算時,通過巨量千川我們直接投放關鍵詞廣告即可,做好宣傳視頻、綁定好我們的視頻號、左后相對應的表單落地頁、做好點贊和評論等。需要想辦法讓轉化率變得更高。

*做好抖音小店

對于小店來說,也可以對店內商品的關鍵詞進行優化,進而提升搜索排名。商品的具體優化思路結合視頻和其他電商平臺的思路就好,唯一需要提的就是不同渠道對搜索的權重不同,小店肯定是最高的。

*核心:提高我們的內容質量

提高我們的內容質量是核心。播放量、完播率、點贊、轉發率等是視頻數據考核的關鍵詞。

單個作品的播放量以及點贊量和評論量,抖音會根據歷史的數據分析出來這條視頻更加受到用戶的喜歡,會把你的排名靠前。

所以你會發現很多人玩抖音,他并不知道抖音的規則是什么樣的,但是他通過高質量的視頻,獲得了非常好的數據,然后獲取了排名。

所以我們可以從幾個角度去思考我們要做的內容:

(1)既然用戶會去搜索,就一定是因為有需求,如果你的內容能夠解決用戶的需求,那么就一定是優質的視頻內容,尤其對于垂類賬號來說,我們完全可以通過“搜索”功能找到該垂類優質關鍵詞,并基于關鍵詞進行內容創作。

(2)參考同行或者相關度較高的行業熱門視頻。我們一定要花精力去看別人的視頻為什么會推薦、會變成熱門,然后總結出原因,復制他們的操作先。

工業品做抖音營銷,如何做好搜索詞排名?

*賬號質量:賬號認證、粉絲量、垂直度等

賬號的垂直度,賬號越垂直你的排名就會越靠前,因為抖音會判斷出來你所表達的內容更加符合用戶的習慣,會把你的產品推送給抖音的用戶會更加可靠。

2023中小企業工業品網絡推廣方案(抖音推廣方案)。所以我們在做抖音時,賬戶信息要盡可能地詳細,抖音號最好可以和品牌以及關鍵詞相關。例如智能機器人小王、南昌牛推科技(丁不二推廣平臺)無縫鋼管廠。然后把相關的資料都填寫完備,能包含關鍵詞的包含一些關鍵詞。

從頭像、賬號名稱、介紹等方面都要植入相關的關鍵詞。

包含關鍵詞的詳細賬戶信息既能夠給賬戶進行快速定位、又能夠讓客戶搜索關鍵詞時搜索到。

然后賬號層面更多考驗的是我們長期運營的能力,賬號越垂、越專,搜索權重就會越高,排序就會越靠前。所以我們發的東西要專一,我們一直發鋼管,那么就要一直發下去,不要一段時間變成了電力管了。

我們可以從以上角度角度來做好,相信工業品類的競爭還不大,只要我們花時間和精力按照以上進行操作,我們的排名很容易能夠做上去。

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