Yandex Market怎么進(jìn)駐？如何注冊(cè)賬號(hào)？怎樣推廣? 東歐市場(chǎng)作為速賣通的第一大主流市場(chǎng)，很多賣家朋友都肯定對(duì)Yandex 不陌生。作為俄羅斯最大的搜素引擎，擁有上億體量的忠實(shí)用戶。我們都知道，有用戶的地方就有流量，作為東歐第一大流量體, 今天我們來深度探討Yandex Market對(duì)我們?cè)跂|歐市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

一. Yandex Market是什么平臺(tái)

Yandex ——俄羅斯谷歌，該公司于1993年在俄羅斯成立，創(chuàng)始人是Arkady Volozh和IIya Segalovich。兩位創(chuàng)始人給這個(gè)名字的解釋是Yet Another Indexer（另一個(gè)搜索）。隨后幾年內(nèi)，Yandex在俄羅斯的使用數(shù)量已經(jīng)遠(yuǎn)超俄羅斯Google,市場(chǎng)份額大約占44%。發(fā)展成為歐洲地區(qū)第二大搜索引擎。當(dāng)然，Yandex 除了為用戶提供日常搜索服務(wù)外，還涉及地圖，百科，電子商務(wù)，電子郵箱，互聯(lián)網(wǎng)廣告等其他服務(wù)。

伴隨著Yandex 在俄羅斯市場(chǎng)份額的增長，2017年，東歐最大銀行Sberbank與yandex 簽署合作協(xié)議，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同在電子商務(wù)以及支付方面為用戶提供更多便利。Yandex market 應(yīng)運(yùn)而生。Yandex Market是俄羅斯最大的比價(jià)平臺(tái)。所有的數(shù)據(jù)都是全網(wǎng)抓取的真實(shí)反饋，它以參考性強(qiáng)，公信度極高而深得俄羅斯消費(fèi)者信賴。70%的俄羅斯消費(fèi)者在購買產(chǎn)品前，都習(xí)慣于在此網(wǎng)站搜索產(chǎn)品的測(cè)評(píng)、評(píng)分、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格對(duì)比等

二. Yandex Market網(wǎng)站流量分析

Yandex market(網(wǎng)站鏈接: https://market.yandex.ru/) 整理超過2萬家店鋪的超過1億多個(gè)優(yōu)惠，為用戶提供商品價(jià)格查詢和信息對(duì)比。其涉及電子產(chǎn)品，服裝，母嬰，鞋類，學(xué)習(xí)類，運(yùn)動(dòng)等生活的方方面面。

2-1 我們先來看下整體流量情況。Yandex market 作為yandex 孵化的國內(nèi)最大購物比價(jià)平臺(tái)，每月訪問量高達(dá)2.9億；其中57%的用戶來自桌面端，42%的用戶來自移動(dòng)端。

2-2 從訪客來源來看，Yandex Market主要用戶來自于俄羅斯和烏克蘭兩個(gè)東歐最主要的國家。

2-3 從Yandex Market的流量渠道分別來看，主要以自然搜索為主，其次就是直接訪問流量（包括直接輸入網(wǎng)址和從收藏夾里面來的流量）

其中搜索流量主要是以品牌詞為主。

2-4 從引薦流量的維度看，主要是yandex輸送了流量，這個(gè)就像百度給百度知道，百度百科這些子板塊輸送流量一樣，另外搜索引擎對(duì)旗下子板塊的內(nèi)容都會(huì)給予很不錯(cuò)的搜索結(jié)果排名，這就是我們一般所說的，第三方高權(quán)重平臺(tái)推廣。

2-5 從出站外鏈維度來看，主要是給yandex以及東歐地區(qū)主要的電商平臺(tái)導(dǎo)流。

三. Yandex Market入駐條件與注冊(cè)流程

Yandex Market 作為俄語市場(chǎng)最大的購物網(wǎng)站，目前支持除烏克蘭外的任何國家注冊(cè)，但是需要注意的是，在售的產(chǎn)品至少俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦這三個(gè)國家中的一個(gè)國家交付或者出售。言外之意，商家的產(chǎn)品在這三個(gè)國家有海外倉就滿足條件。

第一步：注冊(cè)yandex 賬號(hào)

不可使用其他社交媒體渠道作為登錄賬號(hào)，否則無法開店。傳送門： https://partner.market.yandex.ru/按照指示完成下列內(nèi)容填寫

國家的填寫是除了烏克蘭以外的任何國家均可注冊(cè)，商店必須至少在以下三個(gè)國家之一中銷售或者交付產(chǎn)品：俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦注冊(cè)店鋪名稱中，請(qǐng)勿出現(xiàn)此類字眼?официальный дилер?（授權(quán)經(jīng)銷店）, ?рекомендованный магазин?（推薦商店）, ?низкие цены?（低價(jià)）, ?скидка?（打折）, ?распродажа?（促銷）, ?новинка?（新品）, ?аналог?（模擬）, ?бесплатно?（免費(fèi)）等字眼。禁止顯示商店的電話號(hào)碼，電子郵件地址和郵政地址

第二步：點(diǎn)擊注冊(cè)后，請(qǐng)打開“連接”頁面，其中列出了您需要執(zhí)行的設(shè)置，詳情如下：

關(guān)于法律文件：法律文件需要重點(diǎn)關(guān)注，在除了烏克蘭以外的任何其他國家/地區(qū)，商店必須擁有有效的法人實(shí)體店或者個(gè)體企業(yè)家

如果你是中國的公司，也可以找第三方代理幫忙給你注冊(cè)個(gè)海外公司進(jìn)行yandex market 的銷售。關(guān)于價(jià)目表，可以通俗理解為產(chǎn)品詳情信息整理，主要用于yandex market 審核店鋪，是否復(fù)合平臺(tái)要求。目前平臺(tái)接受的價(jià)目表格式為：YML, CSV，電子表格這三種格式。關(guān)于物流和支付問題，做第三方平臺(tái)的運(yùn)營小伙伴們都可以理解，通俗一點(diǎn)就是設(shè)置物流和運(yùn)費(fèi)。這里就不一一贅述，大家可以根據(jù)實(shí)際情況來設(shè)置不同的運(yùn)費(fèi)即可。

第三步：審核，在完成以上步驟之后，我們可以自我檢查，自檢思路如下

價(jià)格表是否正確，是否包含最新信息注冊(cè)商店在平臺(tái)內(nèi)沒有重名商店不出售違禁品該商店的網(wǎng)站可以訪問且安全無病毒該網(wǎng)站包含正確的商品價(jià)格以及交貨時(shí)間和成本網(wǎng)站上可直接下單客戶下單后，店鋪可在1小時(shí)內(nèi)通過電話，短信，電子郵件確認(rèn)訂單。

如以上條件均滿足，一般2-4個(gè)工作日就可以審核通過

第四步：付款

Yandex market 作為俄羅斯最大的線上購物平臺(tái)，對(duì)于商家的費(fèi)用結(jié)算如下：

您會(huì)定期以一定金額（例如，每月一次） 充值商店；系統(tǒng)每天都會(huì)統(tǒng)計(jì)您的報(bào)價(jià)點(diǎn)擊次數(shù)，對(duì)于每次點(diǎn)擊，您將支付最低費(fèi)用或者您自己分配的費(fèi)用。每天對(duì)所有點(diǎn)擊收取一次費(fèi)用。

注意，這里的收費(fèi)有一個(gè)固定的換算標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)俄羅斯本土用戶——30盧布（含增值稅），針對(duì)外國賣家——0.41美元。

注冊(cè)Yandex Market 需要注意的事項(xiàng)：

平臺(tái)禁止銷售假貨，二手貨，違禁品（如酒精，武器，煙草和藥物）注冊(cè)商店主體需要具備法律資質(zhì)，如公司營業(yè)執(zhí)照交貨方式需要在俄羅斯，白俄羅斯和哈薩克斯坦三國中的一個(gè)國家。

四. Yandex Market適合什么產(chǎn)品

4-1 從買家搜索類目來看，電子產(chǎn)品Computers Electronics and Techology類目的搜索占比最大。

做俄語市場(chǎng)這么多年，真的是深有感觸，每次打開market yandex, 各類主推banner和電子產(chǎn)品撲面而來。

4-2 從用戶搜索關(guān)鍵詞來看，用戶主要集中在電腦，硬盤等消費(fèi)類電子產(chǎn)品上

Yandex market的搜索數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)電子類產(chǎn)品的相對(duì)搜索比重較大，由于平臺(tái)涉及產(chǎn)品類目眾多，包含服裝，鞋帽，科技類，生活服務(wù)類，家用電器等。所以其它的產(chǎn)品類目也是有很大搜索空間。

五. Yandex Market用戶購買流程剖析

接下來我們以行業(yè)內(nèi)老大“JBL”為例子，看下買家是如何實(shí)現(xiàn)購買過程的。

第一步：搜索框中輸入關(guān)鍵詞"JBL charger 3"，如下圖所示，Yandex market 將會(huì)展示出平臺(tái)內(nèi)所有在售產(chǎn)品信息以及相關(guān)產(chǎn)品評(píng)分和簡(jiǎn)介等信息；

第二步：用戶可以根據(jù)需求，選擇排序展示方式，如按照受歡迎程度，按照價(jià)格，按照評(píng)分，按照折扣力度，按照是否為新品等維度進(jìn)行。此時(shí)平臺(tái)商家無法對(duì)排序展示力度做人為干預(yù)。

第三步：用戶根據(jù)需求點(diǎn)擊產(chǎn)品標(biāo)題，Yandex market 會(huì)展示出不同銷售平臺(tái)同類產(chǎn)品的價(jià)格，以及該型號(hào)產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)分析圖。

如果你的產(chǎn)品有youtube測(cè)評(píng)，那么你yandex market將會(huì)將會(huì)展示出你的測(cè)評(píng)視頻，如JBL charger 3 這款產(chǎn)品。可以說，Yandex 這一系列的產(chǎn)品展示方式大大提升了用戶的客戶體驗(yàn)，一站式幫助用戶解決了價(jià)格，性能，測(cè)試等一系列的問題，從而實(shí)現(xiàn)購買決策。如果你是品牌賣家，請(qǐng)你務(wù)必注意測(cè)評(píng)的在Yandex 展示中的價(jià)值。(本文由www.dealshuo.com創(chuàng)作，未經(jīng)授權(quán)，嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載）

第四步：客戶在經(jīng)過對(duì)產(chǎn)品價(jià)格，評(píng)價(jià)，測(cè)評(píng)等各因素考慮之后就可直接跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的銷售平臺(tái)進(jìn)行支付，購買。

六. Yandex Market 給我們的機(jī)會(huì)

Yandex Market作為俄語市場(chǎng)最大的購物比價(jià)網(wǎng)站，在價(jià)格比較和產(chǎn)品展示上不同于其他本土B2C平臺(tái)，為客戶提供了一站式展示服務(wù)，具有很強(qiáng)的用戶粘性。這里，從中國賣家的角度出發(fā)，總結(jié)幾點(diǎn)給到大家，希望能對(duì)大家有幫助：

6-1.產(chǎn)品類目上：電子產(chǎn)品作為該平臺(tái)最受歡迎的類目，做電子類或者家電類產(chǎn)品的小伙伴可以重點(diǎn)關(guān)注，如果有能力的話，可以申請(qǐng)入駐銷售。同樣，Yandex market 涉及類目眾多，如果想重點(diǎn)發(fā)展俄語市場(chǎng)，不妨可以多多嘗試。

6-2.展示形式上：如果你是品牌賣家，在有能力的情況下，多做些review推廣。Yandex 搜索引擎對(duì)youtube 視頻的抓取能力一定要利用好。

6-3.從Yandex規(guī)則出發(fā)，他在一定程度上更偏重買家的權(quán)益，致力于為買家提供更好的購物體驗(yàn)。所以要求賣家朋友們，如果你有海外倉發(fā)貨能力，請(qǐng)不要錯(cuò)過Yandex market為你提供的機(jī)會(huì)。

以上，就是針對(duì)俄羅斯最大的購物平臺(tái)yandex market 從入駐到銷售的分析。如果你剛好重點(diǎn)做俄語市場(chǎng)，滿足基本入駐條件的話，建議你不要錯(cuò)過。如果你的產(chǎn)品在俄羅斯很受歡迎，自己又沒辦法開店，可以嘗試通過本地代理的方式進(jìn)行銷售推廣。

隨著速賣通平臺(tái)的不斷深入發(fā)展，俄羅斯用戶對(duì)中國制造的產(chǎn)品不斷認(rèn)可，未來市場(chǎng)還是有很大機(jī)會(huì)。

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