如何做差異的淘寶店鋪(淘寶店生意差如何做營銷)

同樣的產品,為什么別人一個月能賣出幾千件甚至幾萬件,而你一個月只能賣出可憐的幾十件甚至根本賣不出。你有沒有想過,不是產品的問題,而是人的問題!這世上從來沒有難做的生意,只有不會做生意的人!今天,李老師從三個維度跟大家講講差異化能讓生意變得好做!新手開網店,遇到任何問題,都可以隨時問李老師!

 一.產品差異化

 比如:大家都在賣電水壺,你也想賣。

 普通的電水壺燒開水一般需要5分鐘,你可以從時間差異化入手,開發出一種燒開水只需要1分鐘的電水壺,售價比普通電水壺貴20%,時間觀念比較強的客戶就會為它的貴買單。

 還有,你也可以從功能差異化入手,開發出一種可折疊的電水壺,方便收納,對于那些廚房不大的客戶來說會大受歡迎,你盡管賣貴一點,依然會有大把的人買。

 產品差異化就是在原有的市場里面切出一個新的細分市場,滿足客戶的特殊需求。不管你的產品競爭有多激烈,只要我們另辟蹊徑,做好產品差異化,在原來的賽道里面切出新賽道,這樣跟你競爭的賣家就會大大減少。

 二.人群差異化

 同樣的產品,換個包裝、換個名字,售價就能暴漲,這是怎么做到的呢?

 對,就是人群差異化!

 皮帶、錢包是賣給男人的,但是包裝一下,變成禮品,男朋友禮物,父親節禮物,賣給女人!

 糖果是賣給女人的,但是加個包裝,就變成了情人節禮物,賣給男人!

 同樣的產品,你會發現,購買的人群完全變了!一樣的產品,賣給不同的人群,效果就完全不一樣!

 三.渠道差異化

 同樣一款產品,天貓的比淘寶的貴,抖音的比拼多多的貴。一樣的東西,在不同的渠道,就會賣不同的價格!同時面對的競爭也是不一樣的!

 商業世界是一個人為的世界,它不像自然界這樣的生態圈經過百萬年的演化變得那么完美,所以它一定有很多價值空洞。這些價值空洞就是消費者在某一特定場景或某些人性隱秘處未被滿足的需求,也就是我們通常說的痛點、癢點、興奮點等。尋找到這個空洞之后,就可以用差異化訴求去填補這個空洞,就是要讓你的產品、服務和而不同,讓消費者有某項特定需求的時候首先想起你。玩轉差異化,你還會愁沒生意嗎?

 為了幫助新手打造一流旺鋪,電商李老師傾注了大量心血,親自錄制了大量視頻課程,將我多年的實戰經驗傾囊相授!讓廣大新手從零基礎學習開網店,一步步成長起來,最終獨當一面,成為大賣家!(找電商李老師免費領取視頻課程)

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 由于篇幅有限,今天的干貨就分享到這里了。不是看到希望才去努力,而是努力才能看到希望!每一個努力堅持的人,都值得被尊重!最后,李老師祝大家開網店順心順意,早日淘到屬于自己的第一桶金!新手開網店,遇到任何問題,都可以隨時問李老師!