淺談:展會公司花錢做了網站和網絡推廣,為什么效果不好?

有部分企業疑惑:展會公司網站常用的網絡推廣渠道很多都有做過,但是卻效果不好?

網站推廣效果不佳這是好多傳統企業的通病,一些展會公司認為能夠把網站排名做上去,到處留有公司的信息就差不多了,以為這樣做了網絡營銷就一定會帶來不錯的效果,這是不一定的,這些都是由于企業的認識不夠深,每個企業要想做好網絡營銷必須有一套適合的推廣策略及方向,在推廣時要常分析數據,看主要原因是在哪里,及時的調整推廣策略以及推廣途徑。

分析原因一、無效推廣居多

隨著互聯網的發展,推廣方式越來越多,好多中小型企業為了能夠把效果達到最大化,不管什么推廣都投入,結果帶來的效果往往沒有預期的那么好,主要還是企業對于網站推廣的不了解,沒有選擇適合自己企業的網站推廣,不知用什么樣的推廣方式才會實現低投資高回報的效果。誠然,在網絡上的宣傳推廣,自然必不可少,但是太多的無效推廣,即使使用得再多再廣,最終還是等于零,徒勞而無功效。

分析原因二、轉化能力欠缺

眾多的企業,在建立企業網站后,只要在網站上留下聯系地址或聯系電話,就認為顧客能找上門來。這種單一的轉化方式,顯然是很難及時把訪客轉化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具,使用、企業地圖導航、顧客對產品定購功能等等,這些極為重要的轉化手段,卻未曾出現在企業網站內。

分析原因三、推廣策略不當

把握住了時機并且確定了推廣途徑之后,我們要考慮的就是推廣策略,即我們在哪些媒體上進行多大力度的推廣。舉個例子,企業在新浪首頁做廣告肯定要比在頻道頁做廣告的關注程度高,比如首頁通欄右側文字廣告一天的成本是一萬七,那么你要考慮這一天帶來的客戶能產生這么多的收益嗎,如果不能,那只是賠本賺吆喝的事情。

分析原因四、缺乏商業效果評估

對推廣之后效果的評估,向來是業界廣為為關心的話題,也是一個難以把控的難題。每日來了多少流量有多大的價值?目前的網站值多少價值?如何制定下一步的推廣宣傳計劃?這都是一個與網站推廣之后所產生的商業效果評估直接關聯的問題。企業網站,若不能對企業網站的推廣效果做出客觀真實的商業評估,如同付出了苦勞,卻不知到最終的成果怎么樣。

分析原因五、未建立營銷型網站

什么是營銷型網站?營銷型網站是指基于企業營銷目標進行站點規劃,具有良好搜索引擎表現和用戶體驗、完備的效果評估體系、能夠有機利用多種手段將訪客轉化為顧客服務于企業營銷目的網站。營銷型網站與普通的企業網站相比,具有明顯的優勢和特色,它從多種不同的角度和需求出發考慮,對企業網站進行全面的綜合分析,最終集成各種網站功能和服務,使其具有極強的營銷功能和營銷價值,追求的是最終的營銷效果。所以建立營銷型網站,對中小企業來說,就變得至關重要。

淺談:展會公司花錢做了網站和網絡推廣,為什么效果不好?

那么,如何設建設一個有利于網絡推廣的營銷型展會公司官網呢?

接下來,IT工作室創始人丁不二軟文推廣平臺根據多年的從業經驗,跟大家談談這塊!

一、明確網站建設的定位

明確展會企業網站建設的終極目標。展會企業建網站不應是為了趕一時的潮流或是博取一個好名聲,而是要通過互聯網這個全球性的網絡來宣傳與推廣展會品牌、開拓市場。

同時,降低展會企業的管理成本、交易成本和相關服務成本,并通過開展一系列的電子商務活動獲得一定的經濟效益,最終與展會企業的經營目的保持一致。所以,只有將信息技術同展會企業的管理體系、工作流程和商務活動緊密結合起來,才能正確地建設和維護網站,并使網站發揮作用,為展會企業服務。

二、形成自己的特色

網站內容及制作形式要有特色。千篇一律的展會企業網站制作模式可以作為參考,但不能照搬照抄。要結合展會企業自身的特點進行個性化的改造。改造的方式方法很多,在此,僅對一些共性問題進行探討,供展會企業在網站建設時參考。

1、首頁設計要簡潔。沒有必要做成大篇幅的動畫,因為并非所有上網的人都能正常瀏覽動畫,且動畫下載占用時間較長,尚未看到具體的內容就讓人失去耐心,這樣做有悖網站建設的初衷。但建議在有可能的條件下盡可能采用多語言版本,以吸引境外展商與觀眾,增強其對展會的了解,同時也是展會逐步成熟以及走向國際化的必然。

2、展會企業介紹要全面。要從展會企業的歷史、發展、規模、優勢、特色、社會地位、媒體評價、榮譽及誠信等方面,配以照片多層次多角度進行包裝宣傳。需要注意的是,對于展會企業理念之類面向展會企業內部管理的內容,無需介紹得過分詳細。

3、展會產品及服務內容要詳細。要將展會的名稱、日期、主辦、協辦單位、主要概況、展會發展史、參展范圍、展會實況照片、展會標志、具體參展報價、相關展會服務以及與展商或觀眾緊密關聯的《參展商手冊》等有關詳細資訊放在網上。但很多展會企業出于競爭或保密等原因,上述內容在網站上往往顯示的不夠完整、詳盡,我個人認為這樣做非常不利于展會的組織管理工作。

4、要提供聯系方式。建議將展會組織單位各相關部門及有關具體負責人如招展部門、現場管理部門、貨物租賃部門、各地招展招商代理機構、客商服務中心等詳細的聯系方式通過網站顯示出來。因為通過H常的聯系與交流將會為展會的成功打下堅實的基礎。

5、要開設交互功能。開辟網上交互功能,讓訪問者提交反饋建議表單,注意的是交互時務必要實事求是地注明響應時間,便于留言者有計劃地訪問網站,不會由于多次查看得不到答復而失去對網站的信任。如有可能,將前期的回復一并放到網站上,供不同訪問者共同參考。

6、要具備下載和打印功能。對于展會企業來說,公開的產品照片、表單、說明書等資料,最好具備網上下載和打印功能,便于訪問者在網下研究展會企業的產品,增加參展機會。其他的欄目,展會企業可根據自身的需求進行個性化設計。需要注意的是,真正有意向參展的展商或觀眾,都非常注重實效,而不會對網站是否花俏評頭論足。因此,展會網頁的美工制作只要做到恰如其分就可以。

三、創出網站的招牌

注重網站的宣傳推廣。展會企業網站建成后,宣傳很重要,網站的網址、郵箱是宣傳網站的基本要素。一般的做法是:注冊搜索引擎,包括網絡實名等。但僅僅做到這一點還不夠。還應該策劃針對展會企業宣傳的總體包裝,如名片、信件、展會企業宣傳手冊、招展招商宣傳手冊、路牌廣告、平面宣傳媒體上的顯要位置標識、展會企業網站的網址。如果展會企業的銷售或是服務對象是在全球范圍內,還需要根據展會產品與市場不同,布局合理地策劃多種有效的網站推廣方案。

總結:除了從展會公司官網建設身上找原因之外,當然還有或多或少的一些其他原因,比如展會公司的宣傳策略如何?展會公司品牌市場認可率如何?當然還比如付費廣告(百度、360、搜狗競價推廣或今日頭條等推廣渠道)是否做好了?其他免費推廣渠道和付費推廣渠道做得如何?展會公司網絡營銷推廣競爭環境如何?...等等諸多原因,都可以分析。

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