嗶哩嗶哩最早是以ACG （動(dòng)畫、漫畫、游戲）內(nèi)容為主的視頻彈幕網(wǎng)站，逐步發(fā)展為覆蓋生活、游戲、娛樂、動(dòng)漫、科技和知識(shí)等多元文化和興趣內(nèi)容，以PUGV 為核心、包括OGV、直播、短視頻等全場(chǎng)景的綜合視頻社區(qū)，構(gòu)建了一個(gè)源源不斷產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生態(tài)系統(tǒng)。

根據(jù)B站最新財(cái)報(bào)顯示，2021年第二季度，B站日均視頻播放量達(dá)到17億次，同比提升48%；社區(qū)月均互動(dòng)次數(shù)創(chuàng)下歷史新高度，達(dá)到73億次，增長(zhǎng)39%；日均活躍用戶 (DAU)已達(dá)到6270萬，同比增長(zhǎng)24%，日均使用時(shí)長(zhǎng)達(dá)82分鐘；月均付費(fèi)用戶 (MPU 1 )達(dá)到2090萬，同比62%，付費(fèi)率達(dá)8.8%。

月活用戶達(dá)2.37億

2021年第二季度，B站月活用戶達(dá)2.37億，同比增長(zhǎng)38%；其中移動(dòng)端月活用戶達(dá)2.2億，同比增長(zhǎng)44%。同時(shí)，日活用戶達(dá)6300萬，同比增長(zhǎng)24%。B站日均視頻播放量達(dá)17億次，同比提升48％；社區(qū)月均互動(dòng)數(shù)達(dá)73億次，同比增長(zhǎng)39%，均創(chuàng)下歷史新高。

社區(qū)核心群體依然保持著健康增長(zhǎng)。截至二季度末，通過100道社區(qū)考試答題的正式會(huì)員數(shù)量同比增長(zhǎng)35%達(dá)到1.2億，其第十二個(gè)月留存率穩(wěn)定在80%左右。值得關(guān)注的是，10年前注冊(cè)B站的用戶仍有超過 50% 活躍在B站，體現(xiàn)出了極高的社區(qū)黏性與活躍度。

品牌想要抓住年輕人，B 站成了首當(dāng)其沖的掘金第一陣地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、時(shí)尚等區(qū)域中，如2019年4月，雅詩蘭黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方會(huì)根據(jù)品牌或者產(chǎn)品的屬性去尋找對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的博主，例如日化類產(chǎn)品去尋找生活區(qū)的博主。

千萬不要忘了：“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的，游戲、動(dòng)漫才是主站區(qū)，而這些未被完全開發(fā)的領(lǐng)域構(gòu)成了營(yíng)銷藍(lán)海。

跳出慣性思維，從品牌的目標(biāo)消費(fèi)者角度：只要粉絲畫像符合產(chǎn)品的目標(biāo)人群的up主都可以進(jìn)行合作，游戲領(lǐng)域 X 快消產(chǎn)品，生物領(lǐng)域 X 電子數(shù)碼……

只要腦洞大，萬物皆可B站！

而如果你的目標(biāo)消費(fèi)者是Z時(shí)代的男性的話，那就絕對(duì)不要錯(cuò)過B站的主站區(qū)。

雅詩蘭黛“血洗B站”，主打賣點(diǎn)“寶石光感，精華養(yǎng)膚”。

嗶哩嗶哩UP主視頻創(chuàng)作推廣介紹

視頻內(nèi)容+彈幕+社區(qū)三者共創(chuàng)了B站的獨(dú)特文化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘，其中內(nèi)容生態(tài)更是B站的核心，通過內(nèi)容吸引粉絲，粉絲的互動(dòng)行為再激勵(lì)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，從而形成三角驅(qū)動(dòng)關(guān)系。

從視頻的生產(chǎn)模式對(duì)B站視頻進(jìn)行分類可分為PUGV和OGV兩種，其中前者貢獻(xiàn)了高達(dá)91%的播放量，PUGV模式不僅能使B站免于巨額版權(quán)支出，還能通過差異化競(jìng)爭(zhēng)模式進(jìn)行低成本獲客，在這條生態(tài)鏈中的核心引擎就是UP主。

對(duì)于B站而言，UP主是B站獨(dú)有內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是年輕圈層的意見領(lǐng)袖。為了留住優(yōu)質(zhì)UP主和持續(xù)培育新手UP主，以此來保證三角驅(qū)動(dòng)關(guān)系的良好循環(huán)，B站建立了一套用戶分層運(yùn)營(yíng)策略與流量變現(xiàn)策略，本文將粗淺盤點(diǎn)B站現(xiàn)已幫助UP主搭建的流量變現(xiàn)通道以及還可以繼續(xù)優(yōu)化的方向。

對(duì)于創(chuàng)作者通過視頻廣告獲得收益這樣成熟的商業(yè)化模式，B站在建站9年后終于向創(chuàng)作者們開放了商單能力，B站承諾商單與非商業(yè)稿件能獲得同等的展現(xiàn)和推薦機(jī)會(huì)。

對(duì)于商單廣告，B站除了要求UP主在投稿時(shí)進(jìn)行標(biāo)記之外，并沒有在前臺(tái)對(duì)商業(yè)推廣視頻進(jìn)行打標(biāo)，因此作為內(nèi)容消費(fèi)者在不進(jìn)行內(nèi)容消費(fèi)之前是無法輕易辨別稿件是否為商業(yè)推廣。

事實(shí)上，在打廣告這件事上B站的UP主們有獨(dú)特的恰飯技巧，以鬼畜區(qū)知名up主伊麗莎白鼠發(fā)布的《全明星rap那才叫爽》為例，就在其鬼畜視頻中巧妙的植入了可口可樂的廣告，盡管觀眾們直呼“猝不及防“，但仍然在彈幕區(qū)給出了”這才是真正的廣告！“這樣的贊譽(yù)，這個(gè)恰飯視頻也成為了伊麗莎白鼠19年投稿視頻中播放量最高，互動(dòng)量最高的一期。

嗶哩嗶哩效果廣告介紹

由用戶自主投放，自主管理，按照廣告效果付費(fèi)的廣告形式。

靈活的計(jì)算、管理方式使客戶可以自主控制廣告投放，更有效地提升投資回報(bào)率。

展示形態(tài)：圖文

展現(xiàn)位置：移動(dòng)端推薦位信息流

付費(fèi)方式：CPC—每個(gè)點(diǎn)擊成本，即按點(diǎn)擊付費(fèi)；CPM—千次曝光成本；OCPC和OCPM都屬于系統(tǒng)智能競(jìng)價(jià)。

競(jìng)價(jià)廣告展現(xiàn)樣式

嗶哩嗶哩競(jìng)價(jià)廣告優(yōu)勢(shì)

廣告優(yōu)勢(shì)：成本控制+精準(zhǔn)定向

　　1.成本控制 │效果導(dǎo)向、自主投放

　　按點(diǎn)擊付費(fèi)，控制成本有保障

　　2.精準(zhǔn)定向│基于B站人群畫像，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定向、智能投放

適合的行業(yè)和案例

結(jié)合B站的用戶屬性和在投客戶行業(yè)，游戲、教育、寫真攝影、電商、美妝護(hù)膚這些行業(yè)在B站上是非常適合的。

1.教育培訓(xùn)行業(yè)

2.電商平臺(tái)行業(yè)

3.美容護(hù)膚行業(yè)

4.寫真攝影行業(yè)

B站的優(yōu)勢(shì)特征

B站正在從二次元社區(qū)向多元化發(fā)展，用戶增長(zhǎng)速度是傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站和內(nèi)容社區(qū)不能比的，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三點(diǎn)：

1、用戶群垂直

相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，B站的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，B站近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。

值得一提的是，B站的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)B站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占B站用戶的半壁江山。

年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

2、用戶群的文化特征

B站起家于ACG文化，但隨著用戶數(shù)量的增加，開始往多元化發(fā)展，游戲，動(dòng)漫，科技，音樂，美食，美妝，生活等內(nèi)容也變得非常豐富，B站已經(jīng)撕掉了亞文化社區(qū)的標(biāo)簽，傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容的訪問量已經(jīng)在總訪問量的比例已經(jīng)越來越小。

在B站中，無論是動(dòng)漫這類傳統(tǒng)的二次元內(nèi)容，還是時(shí)尚、美妝、電影評(píng)論等互聯(lián)網(wǎng)主流內(nèi)容，還是樂器教學(xué)、ASMR或者是量子物理這類非常小眾內(nèi)容都能找到大量的內(nèi)容及討論。B站內(nèi)容已經(jīng)非常綜合多元，可以說涵蓋了Z世代人群興趣的各個(gè)方面，是新生代網(wǎng)生文化的一個(gè)重要起源與放大器。

3、用戶群的粘度

用戶群的粘度高低決定了推廣效果的好壞。

B站的用戶群年齡層高度集中，消費(fèi)能力高，有較好的付費(fèi)意愿，且核心用戶一直很穩(wěn)定，高活躍，幾乎所有的彈幕類社區(qū)都不是B站的對(duì)手。這樣的用戶群是具有高粘度的。

用戶的高活躍不僅是指在B站內(nèi)部社區(qū)活躍，B站的活躍用戶往往在全網(wǎng)各個(gè)平臺(tái)及論壇都異常活躍，也正是因此，B站的文化常常能夠影響這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的線上文化。一個(gè)很明顯的例子就是如今許多網(wǎng)絡(luò)流行語（如前方高能、福利、老司機(jī)等），前期傳播中均大量依靠B站彈幕。

甚至有些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在大眾媒體投放時(shí)反響平平，但到B站投放時(shí)，能夠帶來用戶的口口相傳，造成全網(wǎng)的流行。

基于B站用戶的這些特征，對(duì)于意圖向年輕群體推廣的品牌是非常有優(yōu)勢(shì)的，且很容易帶來話題，帶動(dòng)品牌的口碑傳媒，接受度也更高。

“Z世代”讓 B站成為眾多商家必爭(zhēng)之地，從 B站獲客引流已經(jīng)成為游戲、電商、教育、網(wǎng)服、汽車、旅游……等商家的必然營(yíng)銷選擇。

藍(lán)獅問道CBO表示，隨著越來越多人選擇用視頻來學(xué)習(xí)、娛樂與交流，視頻化已經(jīng)成為了“內(nèi)容表達(dá)”的發(fā)展方向，視頻將融入人們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景的方方面面，內(nèi)容視頻化表達(dá)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代趨勢(shì)。視頻社區(qū)平臺(tái)的B站憑借其在視頻創(chuàng)作、游戲、動(dòng)漫方面的優(yōu)勢(shì)，天然吸引著人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”群體，而該群體消費(fèi)水平高、付費(fèi)意愿強(qiáng)，這也是眾多廣告主紛紛選擇B站作為主要獲客渠道的主要原因。