中小電商企業發展方向(2023企業品牌營銷三部曲)、品牌營銷是一個抽象的概念,但也是一個企業發展必須重視的問題。當前時代,品牌已經成為了企業決勝的關鍵,但在浩如煙海的品牌中,如何讓自己的品牌脫穎而出,在市場競爭中取得優勢?丁不二平臺營銷認為,品牌營銷的目的是為了在受眾的認知里占據一定分量,繼而為產品銷售鋪路。這倒也不是說沒有品牌營銷,產品就一定銷售不出去。但品牌營銷對于企業的長久發展、對于產品的市場份額而言,有著不可估量的作用。

現在消費者在購買產品時,產品性價比不再是衡量一件產品的唯一標準。在這之外,一件牌子貨,乃至于一件有口皆碑的品牌商品是可以讓消費者的選擇天平產生傾斜的,相較于性價比,有口皆碑的產品一定程度的溢價也可以被消費者所接受,丁不二平臺營銷認為這就是企業之所以重視品牌營銷的原因。

中小電商企業發展方向(2023企業品牌營銷三部曲)。同樣都是手機,蘋果可以賣到六七千乃至更高的價格,而很多國產品牌的天花板卻定格在了1999元。而在市場份額上,蘋果所占的比例甚至超過其他國產品牌的總和。這就是一個知名品牌對其他同類品牌的降維式打擊。品牌營銷的意義在于讓受眾對你的產品生出認可和信賴,在此前提下,其他同類型產品在競爭中就顯得先天不足,盡管它們在某些方面取得了優勢,但在受眾先入為主的認知里,依舊處于劣勢。所以對于企業而言,品牌營銷是發展的當務之急。

那么企業應該如何進行品牌營銷呢?丁不二平臺營銷認為首當其沖的是一個成體系的品牌營銷策劃方案,工欲善其事必先利其器,雖然品牌營銷是一個實戰課程,但理論指導同樣至關重要。兼具市場性和實踐性的品牌營銷策劃方案是企業執行品牌營銷必不可少的先決條件。在此基礎上,企業的品牌營銷要分為幾個步驟走。

1、品牌定位

產品都會有自己的受眾,品牌定位就是為了把自己的受眾圈定起來。產品不是人民幣,做不到人人都喜歡。所以也不要妄圖把自己的產品推薦給所有人,很多現例告訴我們,這樣只會吃力不討好。把自己的產品推送給需要它的人,這就是品牌定位的意義,在圈定的基本盤中推銷自己的產品,才能達到事倍功半的效果。

2、品牌傳播

隨著新媒體的迅猛發展,品牌傳播的渠道越來越豐富,不再局限于紙媒、電視廣播,自媒體和短視頻的興起讓后發企業可以跟領導型企業在細分市場扳手腕。而且很多大型企業因為自身的固化,往往很難抓住時代發展的脈搏,這也恰恰給了中小型發展中企業機會。借助新興媒體能夠讓中小型企業能夠迅速被受眾接納,拉近與領導型企業的距離。

3、品牌銷售

很多企業都有一個誤區,企業銷售的就只是產品,其實不然,產品只是消費者最直觀的感受、服務、售后、環境等附加值都是和產品緊密相連的,而這些附加值與品牌都息息相關。海底撈相較于其他平價火鍋,是有一定程度的溢價的,但依舊門庭若市。是因為海底撈服務打出來的品牌知名度,讓消費者即便花高價也愿意接受它的產品。真要說海底撈的產品相較于其他同類競爭對手,其實并沒有明顯的優勢。

4、品牌管理

品牌營銷并不是一個能短時間內看到效果的事情,它需要長期的小意經營。所以不要試圖一蹴而就,一勞永逸,這些都是不現實的。而品牌長期的經營需要有專門的品牌營銷團隊,在品牌營銷的過程中進行品牌維護,并與時俱進的對品牌營銷的概念進行實時的調整已順應時代的發展。

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