在關(guān)鍵詞競價廣告我們把大部分時間都花在做關(guān)鍵詞管理工作，從開始的選詞、篩詞、分組以及后期的質(zhì)量度優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，可以說關(guān)鍵詞競價廣告始于關(guān)鍵詞結(jié)束于關(guān)鍵詞。

那么怎樣的關(guān)鍵詞策略才算好的關(guān)鍵詞管理策略？
——競價帶著“需求”做關(guān)鍵詞管理

把關(guān)鍵詞競價廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切推廣活動的出發(fā)點都是始于目標消費者的需求，根據(jù)需求制定營銷方案。那么龐大的關(guān)鍵詞背后是不是隱藏著目標消費者的需求呢？在以前的關(guān)鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從目標受眾出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。

一、按消費者需求分組關(guān)鍵詞

賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個需求層次:品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

往往大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會是：產(chǎn)品類別、詞性這兩級去分組關(guān)鍵詞；這里給大家介紹從需求出發(fā)進行三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標需求程度、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級分詞法。

品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。（搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度最高，目標消費者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行遞增關(guān)鍵詞搜索。）

核心需求：這部分人群主要是剛需消費者，也是最需要產(chǎn)品服務或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標受眾。包括核心業(yè)務詞、核心用戶詞。

在關(guān)鍵詞競價廣告中，我們大部分時間都花在關(guān)鍵詞管理上。從最初的單詞選擇、單詞篩選、分組和后來的質(zhì)量優(yōu)化、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，我們可以說關(guān)鍵詞競價廣告以關(guān)鍵詞開始，以關(guān)鍵詞結(jié)束。

什么樣的關(guān)鍵詞策略是好的關(guān)鍵詞管理策略？
-競價管理有“需求”的關(guān)鍵詞

將關(guān)鍵詞競價廣告視為營銷推廣活動，那么所有營銷推廣活動的出發(fā)點就是從目標消費者的需求出發(fā)，根據(jù)需求制定營銷計劃。目標消費者的需求隱藏在巨大的關(guān)鍵詞后面嗎？在之前的關(guān)鍵詞管理中，它是否更多地是從詞類中考慮的？我想和你分享我對目標受眾關(guān)鍵詞管理的想法。

一、根據(jù)消費者需求向賬戶添加關(guān)鍵詞的一般步驟

分為選詞、選詞和分組三；根據(jù)歷史賬戶數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，所有待分類的關(guān)鍵詞大致可分為四需求層次:品牌需求、核心需求、目標需求和意向需求。

大多數(shù)人通常按照以下順序?qū)﹃P(guān)鍵詞進行分組:產(chǎn)品類別和詞性。這里，讓我們介紹基于需求的三級分組的關(guān)鍵詞序列:產(chǎn)品類別、目標需求程度、關(guān)鍵詞詞類(相關(guān)性)三級分詞方法。

品牌要求:這群人主要是對品牌有一定了解或關(guān)注品牌購買決策的消費者。主要包括企業(yè)的產(chǎn)品名稱詞或品牌關(guān)鍵詞、競爭詞等品牌相關(guān)詞。(搜索這部分關(guān)鍵詞往往是最高程度的意圖，目標消費者經(jīng)常從常用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競爭詞和長尾詞中搜索增量關(guān)鍵詞(比較)。)

核心要求:這群人主要是新需要的消費者和最需要產(chǎn)品、服務或功能的人。他們對產(chǎn)品有一定程度的認識或了解這部分替代產(chǎn)品的目標受眾。包括核心業(yè)務詞和核心用戶詞。

(裝飾公司的核心要求)

目標需求：這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

目標需求:這組人有明確的需求目標，但仍處于比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括:疑問詞、句型、比較詞等。

(裝飾公司的目標需求細分)

意向需求：這部分人群有需求但目標不夠明確，對產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等

有意需求:這組人有需求，但他們的目標不夠明確。他們對產(chǎn)品周圍的信息更感興趣。包括群體話語、群體興趣點等。

(裝飾公司的意向和需求細分)

二，根據(jù)消費者需求管理關(guān)鍵詞

1。分組:使用產(chǎn)品類別作為系列，并在分組時通過分組來標記對詞類的需求程度。

2。排名:專注于維持品牌需求和核心需求群體詞排名，測試和優(yōu)化目標需求和意圖需求群體詞排名。

3。效果:注重保持品牌需求和核心需求的轉(zhuǎn)化效果，積極探索和拓展目標需求和意圖需求的轉(zhuǎn)化效果。

4。吸引力:根據(jù)不同的需求水平，目標群體的針對性吸引力將在廣告創(chuàng)意和登陸頁面上進行。

5。分析:根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理，優(yōu)化和擴展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務。

三，從消費者需求中分組，從需求中管理關(guān)鍵詞

分組關(guān)鍵詞的好處可以更好地把握消費者對不同產(chǎn)品類別下產(chǎn)品的需求程度，并做出合理的預算分配和關(guān)鍵詞關(guān)注。在每個產(chǎn)品類別下，按歷史數(shù)據(jù):

1對關(guān)鍵詞進行分組非常方便。了解關(guān)鍵詞的主次:根據(jù)消費者需求的分類，重點關(guān)注關(guān)鍵詞排名，有針對性、有重點地點擊和消費每個需求部分。(全面了解賬戶)

2。消費者數(shù)據(jù)分析:分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解目標消費者的購買周期和產(chǎn)品受歡迎程度。

3。二銷售跟進:通過查看關(guān)鍵詞，客服人員可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同的目標消費者應對策略或策略。

4。有針對性的廣告訴求:關(guān)鍵詞從目標消費者擴展而來，關(guān)鍵詞對應不同的廣告訴求主題和目標人群容易采用的訴求方式。

5。全面關(guān)鍵詞覆蓋:所有關(guān)鍵詞都有目標消費者的相應需求，通過對目標消費者的分析，可以及時添加人群的心理關(guān)鍵詞。

市場等于人口加上購買力。通過關(guān)鍵詞和在背景中設(shè)置精準的廣告向人群展示，其他廣告的質(zhì)量在于對目標消費者心理的把握，廣告吸引力是否能影響消費決策，是否能消除消費的擔憂，廣告是否能在正確的時間向正確的人展示？無論是關(guān)鍵詞廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人們看的，所以廣告訴求應該基于目標人群，避免陷入巨大的“關(guān)鍵詞圈”，從“需求”開始關(guān)鍵詞。

(裝飾公司的原始分詞管理)

(一)裝飾公司按需求分析管理)

最后，留下一個討論的話題。哪種類型的單詞很有可能被惡意點擊？歡迎留言參與討論。